富元地产吕慧云：运营是关键 “旅游+地产”是新机会

　　（赢商网报道）5月19日，赢商·悦享荟城市沙龙首次走进中山，本次主题是““MALL时代”的中山商业未来发展新思路”，富元地产控股集团招商总监吕慧云出席沙龙并发表精彩观点。她表示，中山进入“MALL时代”是现状，中山300万人口，因为外来人员外迁、回笼前几年人口还有下降，但中山商业项目这么多是否过剩呢？其实关键还是看运营。大家都知道，做商业地产投资大，风险大，当然回报率也比较高。

富元地产控股集团招商总监吕慧云

　　做商业地产一般的模式是，先考虑如何把周边的住宅、商铺、写字楼等产品快速卖掉，回笼资金，这是出发点。然后是考虑如何提高性价比，进行业态组合、品牌组合、招商组合等。而商业MALL部分，最重要的是品牌结构以及核心运营。品牌结构的重要性，例如珠海的大信集团，在商业地产运营、品牌结合度方面都非常强，它跟家乐福、大润发这些巨头品牌合作，自然就提升了项目的竞争力，而且意味着周边其他项目已经没有优势了。然而运营才是商业项目的筹码。一个项目招商做好了，品牌结合度做好了，但关键还要看运营，运营需要非常专业的团队。深圳万象城、广州正佳广场等项目的调整变革，就体现了运营的能力，给行业非常大的启示。做商业地产项目，包括新开发的项目，首先要根据城市人口、项目辐射人口、消费群体的因素，考虑如何做差异化，如何创新，打造自己的特色，用什么吸引消费者，这些非常重要。

　　作为中山大型民营企业的富元地产，在商业地产开发领域也不断探索创新。目前，富元地产推出一个新模式，即“地产+商业+旅游+高科技”。传统的单纯做住宅、或纯商业，趋势下行，我们要考虑多元化发展。集团开始在珠海、江门等旅游城市拿地，尤其是珠海横琴，这些城市的项目完全可以跟旅游产业相结合。我觉得，地产跟旅游结合，这是不错的新机会点，重点是如何去抢占市场，快速应变。

　　据了解，富元地产成立于2004年，于珠三角深耕十余年，从做建材、红木生意起家，目前业务已涉及金融、投资、房地产开发、商业物业管理、餐饮娱乐、酒店等板块，其中房地产累计开发面积逾230多万㎡。在珠海名扬国际商业广场、在中山市开发了中山喜来登酒店、凯旋时代公寓、名扬世纪广场、富元国际服装城、富元彩虹城等商业项目。2011年，与华发集团合作开发了位于珠海市昌盛路的华发·新天地项目，富元负责商业部分，华发集团负责住宅部分。去年，集团开发的富元国际服装城，是中山最大的服装批发市场，体量约17万平方米，包括商业街、写字楼、公寓、shopping Mall等,今年开发的富元广场项目，也是打造大型MALL。