过国峰:麦德龙持续扩张 将与复地开展多层次深入的合作

赢商网上海站   2016-07-04 16:57
核心提示:过国峰称,整体零售业面临着严峻的挑战,在这样的形势下,麦德龙坚持扩张,看重长远发展。

  “星起点 新生活”。2016年6月30日,复地商业“活力”产品线发布会隆重举行。发布会现场,复地商业战略合作伙伴结盟仪式成功举行,复地商业产品线品牌——“复地活力”(FORTE WOLI)也首次对外发布,标志复地商业开启品牌发展新纪元。

  麦德龙(需求面积:8000-9000平方米)有限公司全国发展总经理过国峰在发布会上分享了“麦德龙中国发展分享专题”,过国峰称,整体零售业面临着严峻的挑战,在这样的形势下,麦德龙坚持扩张,看重长远发展,在共同点较多的前提下,麦德龙将与复地进行多层次深入的合作。

麦德龙有限公司全国发展总经理过国峰

  观点一:麦德龙是重资产企业 看重长期的远景

  截止到去年为止,麦德龙集团分为四大块业务,因为去年把欧洲最大的百货公司销售给了加拿大的公司,现在主要有开发业务、消费电子市场、零售业态(大卖场Realr)三大块。

  麦德龙集团大概有750家商场,遍布25个国家,主要分布在欧洲,在亚洲只有四个国家:巴基斯坦、印度、中国、日本,以前还有越南,不过去年退出了越南。在全球,麦德龙有十几万员工,去年销售额达2千多亿。

  麦德龙进入中国已经20年了,过去20年里,我们在57个城市设立了82家商场,现在共有一万多名员工,去年的销售额为190亿人民币。

  在零售市场竞争非常激烈、整个零售行业受到电子商务冲击的前提下,麦德龙还是坚持我们的方针,持续地开店,每年自己买地,并且自己持续投资,相较于市场上比较流行的轻资产,麦德龙是一个重资产的企业,看重的是长期的远景。

  观点二:整体零售业面临的挑战更加严峻

  从投资或者销售的角度来看,可能整个写字楼汇报下降,实际上整体零售业的挑战更加严峻一些,大多数的零售业品牌在市场上放慢了扩张速度,大家都有感触的就是电商对实体经济的冲击,根据AC尼尔森的报告,电商对数码产品、服装、渗透率达20%。

  最新的人力资源报告显示,整个亚太区里面,中国的人力资源成本甚至超过了新加坡。中国是人才争夺最厉害的市场,同时跟房地产的息息相关的就是税务机制问题,中国的重复税收对企业的发展是比较大的制约。

  从另一个角度来看,中国是一个充满了活力的市场新平台,但是大部分缺乏生命力,看得不够长久,所以大多缺乏品质,生命周期短。

  另外,整体的供应量是过剩的,需求量不足,加上消费者的品味不断升级,传统的销售受到了很大的冲击。

  观点三:麦德龙持续扩张源于构架

  尽管面临严峻的挑战,麦德龙还是持续扩张,对自己的产品非常有信心,这主要是源于我们的构架,首先在中国我们采取了B2C、B2B双兼容的业态,个人会员成了我们最大的市场,叫麦德龙自有,这块业务占我们总体业务50%以上,餐饮客户、商贸客户、企事业客户这块在中国没有其它国家那么高。

  除了客户方面兼容之外,我们还建立了一自己可追溯体系、全程冷链体系和HACCP体系,在中国,超市可以拿到HACCP的不超过5家,因此食品是我们最大的核心保障。

  可追溯系统也是政府帮麦德龙大力促销的体系,建立了从农田知道农民如何耕种、选种到最后产品出售,做到全封闭经营体系,全程追溯,目前我们培养了400多家本地企业,共有2万多个农民,2200个农产品基地,3000种可追溯的产品,立足高标准的质量保证。

  进口商品也是麦德龙比较大的优势,平均一个超市两万多个品项里,40%的是进口的,自有品牌也是麦德龙进入中国后持续做的,目前拥有6大系列。

  在今天的市场环境里,麦德龙更强调多渠道的经营,首先我们的商场做了大规模的调整,在原有的基础上,尽量强调一站式采购,增加粘合度,同时还在实施新的价值体系,只要买的量多,所有的产品都可以打折。

  在商场里面,我们还增加了互动坊,有50多个厨师巡回展示怎么做菜,客户可以来超市学习怎么做我们的原材料。

  福利产品也是麦德龙的强项,在中国这样的礼仪之邦企业采购福利非常大,我们增设了福利馆,为企业推出量身订作的福利产品。

  我们还在不断探索可持续的发展模式,将在中国推动第一家全绿色店,这里的电是可再生能源产生的,而不是使用国家电网的电。

  观点四:麦德龙与复地将进行多层次深入合作

  复地万科活力城是我们双方合作的新起点,共同弥补了浦东中环的空白。

  从客户角度来说,复地针对的客户是高学历、亲子家庭、中高消费、私家车主,针对的客户群就是麦德龙本身持有的专业客户群的代表,就是我们的翻版,所以高度重合。

  复地在上海已经开发了大量的项目,辐射了大概100万左右的人口,麦德龙在上海目前有200万张会员卡,我们有大量的客户拿来共享,可以找到共同的切入点。

  就整个中国而言,复地有一个全面的计划,麦德龙也针对全国的主要城市也进行了比较大的扩张计划,通过这次的合作我们双方能够有更多更好的机会,进行多层次深入的合作。

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