希乐教育董事长刘海南：轻资产模式已成型、提升商业坪效是本质

　　6月30日，由中国商业地产第一门户赢商网，联合中国最权威的商业地产研究机构21世纪中国商业地产研究院等发起主办，以”变形记——商业地产轻资产模式的进化逻辑”为主题，围绕当下商业地产“轻资产”模式相关方向进行深入研究探讨的“2016中国商业地产模式创新论坛”，在成都恒大广场瑞吉酒店盛大召开。在本次论坛上，多位嘉宾就该主题分享经验、发表了各自的见解。其中，中国希乐教育集团有限公司（以下简称“希乐教育集团”）董事长刘海南表示，轻资产模式已经初具形态，未来的行业竞争会越来越激烈。

　　轻资产主要模式：输出品牌管理、吸纳投资和接受委托

　　据希乐教育集团董事长刘海南先生介绍，希乐教育是围绕大型商业综合体做品牌项目，主要呈现教育结合游乐的少儿体验，目前在全国建有10余家体验中心，而希乐教育已经成功走向轻资产道路，且是没有预谋自然而然地走过来的。董事长刘海南介绍了企业的发展背景，称其最早是从事儿童行业设计、施工、策划、筹备、运营管理和咨询服务的。2011年恰逢政府一个儿童项目缺乏专业的管理人才和成熟的运作模式，希乐教育便与其成功洽谈后接下了管理任务，并开始走向轻资产运作的道路。

　　 对专注于少儿体验的希乐教育而言，轻资产的运作离不开合作方以及成熟的商业模式。所以在选择合作方时，刘海南坦言希乐教育会倾向选择这三大类：一是政府机构，包括政府、政府团市委和城市建设投资公司；二是优质的、实力雄厚的开发商，如与碧桂园、恒大等品牌地产商合作，品牌能够借着开发商雄厚的势力，创造自己的影响力；三是当地有影响力的人物、个体。

　　刘海南称，目前市面上轻资产的商业模式，一般以运营管理为核心，输出运营管理和品牌；或是与个体合作，让股东参股共同成立公司进行管理；或是接受开发商的委托，对已经建成的项目进行管理，从而收取一定的管理费。同时他也表示，这正是希乐教育目前主要的商业模式。

中国希乐教育集团有限公司董事长刘海

　　轻资产竞争会越来越激烈 建议将重心放在产品研发上

　　对于运营方，不管是基于哪一种商业模式，归结到最后还要看能否盈利，从而去证明运营方的商业模式是否好，是否能够为委托方提供价值。刘海南表示，只有让委托方的诉求得到回报，这样的商业模式才能够持续进行下去。刘海南表示，希乐教育是儿童行业内第一个做轻资产模式的品牌，在运营过程中也存在不太成熟的地方，他们也在做不断地提升。随着运营模式的不断完善，也有很多人慕名学习，学习过程中就存在品牌、运营管理的竞争。

　　尽管轻资产模式还是一个新兴的商业运作手段，但已经有越来越多的企业争相模仿，面对越来越激烈的竞争现象，刘海南也表示会将重心放在产品研发上，同时观察儿童在不同的年龄阶段的特点，研究出游乐衔接教育的方法，而希乐教育的产品会始终以体验为核心，综合游乐与教育，甚至研究如何呈现更加完整的体验式商业。

　　希乐教育——儿童产业线下整合平台

　　 赢商网了解到，希乐教育集团在近年来的发展过程中不断探索不断深入，将产品定位不断升级力图打造成功的儿童业态成为商业地产市场主力军。希乐教育集团的定位从最初的儿童职业体验，升级为少儿职业体验，为完善儿童业态升级为儿童商业综合体，目前，我们定格在儿童产业线下整合平台。定位的升级也是希乐教育集团不段探索，行业不断发展的一个侧写，最终我们将走向共赢。

　　目前希乐教育在体验式商业方面有两大产品体系，一是入驻商业综合体，呈现以儿童教育为核心的儿童综合体；二是社区儿童综合服务中心。而这些产品同样是基于轻资产模式进行委托管理和租赁管理。

　　在谈到轻资产未来的发展时，刘海南表示这个新兴的商业运作模式在中国才刚刚起步，正是“路漫漫其修远兮”，并称所有的商业地产人士都“将上下而求索”。同时在谈到未来轻资产模式与重资产模式的各自占比时，他认为二者中间一定会存在灰色地带，两种模式都会有管理运营方和投资方，未来是能够相安无事和平共存的。他以美国为例，称美国的商业地产和住宅地产只是金融延伸出的产品，而未来中国也可能会向这个方向发展。他甚至提出一个设想，认为未来开发商会越来越少，而从事地产的金融机构会越来越多，不同的金融机构要求的回报率、操作手法是不一样的，所以“重资产的一定会有人投，轻资产的一定也会有人做”。

　　刘海南表示期待轻资产模式的持久性，无论何种市场状况下，都能与各方保持良好的合作状态。他称将不受任何地域性限制，加强热点城市的战略合作。同时刘海南也称，在轻资产模式面临众多行业竞争时，投资方与地产方也能够平衡市场状态，均衡发展，给轻资产模式一个发展适应的温床。