三只松鼠上市招股书：2年开100家线下体验店 打造全渠道营销

　　继零食第一股“来伊份”成功登陆资本市场后，零食领域或又将迎来一家新的上市公司。与来伊份以线下门店布局策略不同的是，此次将登陆资本市场的则是以线上电商起家的三只松鼠（需求面积:150-200平方米）。

　　近日，休闲零食电商三只松鼠在深交所发布首次公开募股（IPO）说明书申报稿，拟在创业板上市。赢商网从其招股书中看到，以线上为主的三只松鼠计划扩大版图，打造全渠道营销，计划募资开设更多线下体验店：目标是2年100家。

　　三只松鼠拟上市 业绩保持增长

　　章燎原在2012年带领一批80后创业团队创立三只松鼠，这是一家以坚果起家的线上零食品牌。公开资料显示，三只松鼠主打的产品是“碧银果”，通过碧银果来带动干果、花茶、零食等其他产品的销量，其自有产品的单品数量有200款左右。

　　不同于其他互联网品牌，三只松鼠在产品体验和品牌塑造上走的是跟实体相似的路线：细分市场、细节化、体验化和品牌的故事性。虽然成立时间仅仅只有5年，但三只松鼠的市场表现一直可观：2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元。

　　从三只松鼠招股书中披露的数据来看，三只松鼠2014-2016年实现营业收入9.24亿元、20.43亿元和44.22亿元，复合增长率3.79倍；同期净利润分别为-1286.49万元、554.19万元和2.6亿。

　　电商红利期已经过去，以坚果起家的三只松鼠也在不断调整自身以适应市场变化，从招股书中可以清晰的看到，报告期内三只松鼠坚果类产品销售收入的绝对值虽然实现大幅增长，但其占主营业务收入的比例却在逐渐下降，零食和果干等产品的销售收入所占的比重在逐步上升，公司的产品多元化趋势明显。

　　三只松鼠在深交所发布首次公开募股（IPO）说明书申报稿透露，其拟在创业板发行不低于4000万股股票，占发行后总股本的10%，股票代码为A17062.SZ。该公司拟利用募集资金投资包括营销网络、供应链升级、物流及分装体系升级三个项目，总金额约14.4亿元。

　　目标2年开100家线下体验店

　　 为打造与消费者“零距离”的品牌及产品体验中心，提升“三只松鼠”品牌粘性并构建线下流量和线上渠道相结合的创新营销模式。2016年9月，三只松鼠就已经在芜湖开出首家线下体验店。

　　但在2017年2月，三只松鼠创始人章燎原花了200多万开设的三只松鼠苏州体验店，以兑现自己对品牌的承诺，在线下体验店方面，三只松鼠仍将继续开设新的线下体验店。

　　在此次招股书中关于募集资金用途，三只松鼠提到将围绕三个方面进行：全渠道营销网络建设项目、供应链体系升级项目及物流分装体系升级项目。其中全渠道营销网络建设项目主要包括无线自营 APP、线下体验店和全渠道信息化系统三个模块，三只松鼠计划使用募投资金2年开设100家门店，主要在二三线城市的CBD商圈进行选址，以实现线上+线下相互融合发展的全渠道策略。

　　对于三只松鼠2年开100家线下体验店，中国电子商务研究中心主任曹磊公开认为，对于三只松鼠等零食电商品牌而言，不仅缺乏响应实体市场运作经验，而且存在商业地产租金、装修和人工成本高昂等“痛点”，必将导致资金投入大、回报周期长，未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等均存在很大不确定性。