高端对话：打造儿童产业共享经济的挑战和机遇

       5月24日下午，第三届中国儿童产业联盟将在上海杨树浦路1096号（东方渔人码头）拉开帷幕。此次活动吸引了百余位来自国内知名儿童业态品牌商高层，协会、投资机构及商业地产开发商等领域的代表关注参与，行业大咖相聚，共话“合力共赢，智慧经营”，携手推动儿童产业联盟互动交流，推进行业良性健康发展。

　　谈到行业业态，“共享经济”非常新兴，并且具有新意，从从最早的餐饮、住宿、出行到金融领域，分享的理念和模式都在快速颠覆各行各业，催生新的经济动能和业态。然而在共享经济之下，儿童产业又将遇到哪些挑战和机遇呢？为此，活动现场举行了主题为《打造儿童产业共享经济的挑战和机遇》的高端对话，知名开发商、品牌商及投资机构均参与了此次对话。

　　主持嘉宾：上海悦达悦享商业管理有限公司CEO张子玉先生

　　对话嘉宾：

      上海弘久实业集团有限公司总裁丁为东先生

　　楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司董事长李娟女士

　　彩色熊猫联合创始人陈江细先生

　　缦图摄影创始人吴雨奇女士

　　张子玉：数据显示，截止到3月20号，摩拜单车共享行业总融资已经超过200多个亿，但共享经济在给我们带来很多便利的同时，也带来了很多的麻烦。今天我们一起分享下儿童产业为我们带来了什么，首先有请丁总分享一下自己的看法。

　　丁为东：共享这个词非常火，但什么是共享呢？共享应该是把一些使用不够充分的资源拿出来，提高其利用率，同时使得大家在共享过程中有人付出，有人收益，提高整个社会资源利用方式。社会资源、劳动力、智慧都可以分享。

　　那么在儿童行业到底怎么共享呢？比如说，商业中心里面有一块很大的共享场地，不同的业态都可以想用这个空间，这算是一个共享。

　　再例如，孩子王把一些资源拿出来算共享了。孩子王有一千多万会员，这些资源可以算是一个共享。

　　张子玉：从单车到充电宝再到雨伞，李总作为投资人，能否在投资方面能不能跟我们分享一下共享的东西，或者针对我们儿童产业建议和好的一些想法。

　　李娟：共享，实际上就是把闲置的资源利用起来，闲置的、闲散的共享利用起来，经济呢，要卡在共享经济，实际上就是有目的的获益，无偿的拿出来这是分享，共享+经济，这种共享一定是要获利的。这种分享实际上是要做交易、交割，这种分享跟我们一般的商品是不一样的，是指在某一个时间段将某一个物品的使用权做转让，所以跟商品的交割和所有权转让是不一样的。那么这种使用权一段时间的转让是要付费的，这是使用者要付费，提供者实际上是要获利，那才有“经济”一说。那么如何收费？如何交割？中间应该是有一套规则的，这个规则不是甲方、乙方，不是提供者和使用者，应该是有一个第三方制定这个规则，实际上就是第三方平台，这个平台要完成交割，就要对这个交割进行定价和监督。

　　回到儿童产业，儿童产业实际上在整个消费中间所占的地位非常重要，比重非常大，成长性非常好，那么儿童产业中间可以拿出来共享的东西是什么，这可能是一个关键。我们首先想到的是儿童产业成长很快，儿童玩具是家庭很大开销，但是使用周期很短，怎么把这些闲置的玩具，包括衣服、小时候的车、摇篮等拿出来。但这些东西真正拿出来，有人愿意来跟他进行交易，而且能够获益，目前还没有一个很成熟的模式。

　　儿童产业中间有哪些是可以走到共享单车这个阶段，现在还不是很了解，但是我们会很关注。       

　　张子玉：李总从投资的角度重新诠释了一下共享经济的概念，吴总对于摄影这方面有没有与共享有更好的结合呢？

　　吴雨奇：我最近也了解了很多关于共享经济体系内很多新鲜的事物，包括共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享服装这一类的。共享经济是一种智能化的资源配置，基于互联网和大数据的分析，把社会资源更加合理的利用，让闲散的资源不被浪费掉。

　　对于这些闲散资源充分利用，其实每个人都会有单车、雨伞、充电宝、衣服之类的，在你需要的时候，刚刚好出现在你身边，这样才能被很好的利用。那对于儿童产业来说，跟其他产业来说有区别，它的受众群体会不一样，因为都是年轻的儿童，而消费者是父母。那么儿童服装、儿童玩具、儿童食品、儿童教育其实每一项都是一个行业，未来都有可能成为共享经济一部分。

　　作为品牌方，儿童摄影是发展比较久的产业，有百天照、周岁照、成人照等等，帮助他们记录成长的痕迹。现在我们所在做的新品牌是针对儿童创立的，它和传统的儿童摄影，区别于之前拍摄时间比较久，拍摄内容比较多，套系比较复杂，我们重新定位了拍摄的方向，以轻快捷的形式重新打造更适合我们现在年轻人，现代儿童更喜欢的一种方式。

　　共享经济背后的关键是租赁，所有人都是共同承担成本，那么儿童摄影共享，应该是在公共场合孩子进行一个拍摄，拍摄完之后，将他的服装、摄影道具、摄影灯具传递给下一个顾客，他们就不需要从头购置设备，这样更节约一些成本。

　　换个角度而言，这其实是儿童摄影的运作模式，所有服装、设备、化妆品其实都是在被共享，没有一个家庭会购买全套的设备。

　　对于服务体验性质来说，零售类在共享经济当中的可能性会很大。比如说像小朋友的玩具，随着年龄的增长，会换新玩具，把这类产品共享，可以节约很多资源，也降低了家长很多成本，在未来应该会发展得特别好。

　　儿童产业之间的资源是可以进行共享的，共享自身的资源，共享我们的会员价值，以儿童摄影行业而言，每一家儿童摄影的门店，其实都需要儿童的服装、玩具、化妆品、图书，只需要在每件物品上加以引导，顾客可以短时间内获取很多产品的了解和体验，对于很多品牌来说，就可以共享我们的客户资源。    

　　张子玉：最后请陈总来发言，为我们分享一下。

　　 陈江细：彩色熊猫的模式和电影院一样，同时也是制片方，做了大量的内容，建造了大量的剧场，也就是作为院线模式。

　　中国现在是有电影院线模式，但是没有儿童剧的院线模式。去年年底，在马来西亚有一家儿童电影院，打造的主题就是给小朋友来玩的，这是全球第一家儿童电影院。我们想做得是成为儿童剧院线模式，核心问题就是我们的制作成本的问题，一部儿童剧制作成本是在80-100万，如果一部儿童剧不共享出去，只在我的剧场里面上演，那成本肯定是收不回来的。

　　那么该怎么去共享呢？我们认为可以把儿童剧场放在整个乐园里面去，作为乐园的一个亮点。除了儿童剧以外，在单独剧场里面做其他的业态，可以在剧场里面做全息的培训、摄影。对于儿童产业来说，共享就是提高坪效，包括时间怎么错开，上午十点钟是摄影，十一点钟是艺术类等。

　　共享出现以后，我们可以公用一个空间或一个场地做不同的事情，能把事情做精做专。

　　张子玉：中国现在有两个数据非常优秀，第一个是支付宝，已经超过了美国5-10倍的量，第二个是中国共享经济的蛋糕远远超过美国大概15-20倍，这是在一个点上，不是在一个整体。

　　四位嘉宾能不能分享一下，从共享到未来盈利模式的发展方向，反过来会不会提升整个国民的综合素质。    

　　丁为东：从现在看到的发展比较快的所谓的共享，更多是一种使用权的共享，实物的共享。把这个概念放大一点，其实还有很多资源的共享，比如一台舞台剧，除了空间可以拿出来共享，内容也可以拉出去共享。共享的内容其实很多，除了实物之外，也可以是时间、资源。

　　在商业或者儿童业态里面怎么去共享，除了可以拿出一些空间来共享之外，相信还有很多模式和资源也可以共享，包括客户资源。

　　盈利模式上确实要好好的琢磨，如果我拿出一块空地来，谁来这儿我都收点钱的话，这也显得不厚道。但是不收钱，我的经济上又很难回报。比较理想的是我拿出一个资源来，您共享了以后，还我点什么资源，不是现金交易，起码多带来一点客源、客流。    

　　张子玉：共享经济是大势所趋，作为甲方来说，假如我们把商家和消费者，结合自身的购物中心，商业地产的有效资源进行有效配比，就会产生很多意想不到的东西，再结合资本市场，低成本地利用会更好。

　　李娟：共享广义来说是分享经验，分享特定的资源，可以叫分享，也可以叫共享，真正做到共享经济一定是三要素具备，服务或者产品的提供方、服务或者产品的使用方和第三方的交易。对于三要素来说，这个服务一定是有需求的，否则就没有服务的接收方，另外提供的物品或者提供的服务一定是有价值的或者说是低成本的。

　　为什么共享单车在中国这么火爆，在美国并没有共享单车这件事情？一个是消费习惯的问题，还有就是具不具备的问题？我们交通有最后一公里有这个需求，在美国基本上不存在这个需求。

　　张子玉：结合投资角度，您对儿童产业有什么建议，可供借鉴一下。

　　李娟：能入投资者法眼的，一定是对经济产生价值的，共享要么成本低，要么规模很大，在这三要素中间弥补平台的成本。

　　从投资者的眼光来说，可以共享的东西非常多，但是要让投资者对你有投资的欲望，一定要有一个盈利的模式，另外这个模式一定要持久，因为在很多商业品牌寿命很短，这是要解决的问题。

　　任何新生事物都是一样，没有一开始就是十全十美的，需要不断地去尝试，大家在共享中间逐渐把这个模式建立起来，完善起来，还是很看好的。

　　陈江细：按照儿童剧的标准来说，消防的要求，只能在1楼-3楼，再有是国民素质的问题，

　　有些人把单车锁起来，有些人把单车放在自己家里，所以不是所有的共享都适合来做。

　　张子玉：其实共享也是一个试金石，对每个使用者都是一个试金石。但是共享经济对中国经济提升还是毋庸置疑的。最后我们请吴总分享一下，结合自身来看这个盈利模式。

　　吴雨奇：我们门店所用到的东西都是可以和各个品牌合作，比如说服装、座椅、化妆品，顾客在我们这里还可以购买相关产品，这是在零售上面未来会有很多共享。

　　我们现在每周会开设像沙龙讲堂类服务，会有很多早教机构或者医药机构为到店消费的顾客分享他们的课程，顾客也可以通过这个课程录制他们的课程。

　　    张子玉：最后我们每个人用一句话，对儿童产业共享经济发展提一个建议。

　　    丁为东：希望大家积极的寻找，小心地求证，前途是非常光明的。

　　    李娟：为共产主义奋斗终生，共享经济实际上是在实现共产主义。

　　    陈江细：共享就是共赢。

　　   吴雨奇：共享经济是当下比较热门的新的形态，一个新的事物发展必定有利有弊，我相信在未来市场不断地优化情况下，在中国的共享经济一定会发展越来越好。