11月24日，赢商网·赢才商学院公开课深圳站的《购物中心招商谈判技巧及招商过程中的工程商务法务运营问题详实》主题课程顺利结束了第一天的学习。担任本次课程主讲的是原上海世贸商城常务副总范老师。
来自深业集团、绿景资产、中洲集团、香江控股、合景泰富、奥园商管、招商前海湾置业、新时代商业、莱蒙商业、东基控股、广东通驿、颐高集团、新安实业、广西金源置、皖投置业、云洲加城商管、益田假日世界、南通龙信广场、佛山天佑城、顺盈时代广场、顺德涛汇广场、韶关风度名城、佛山创意产业园、汇海广场、株洲汽车城、 7up购物美学中心等企业及项目的80位学员参与了这次的学习。
招商工作是商业地产落地的重要环节，2018年商业地产行业形势诸多变化致使项目的招商工作越来越难以开展和完成。而在今天的课程中，范老师围绕购物中心招商中的谈判技巧与管理进行详细的讲解，并用丰富的案例帮助学员快速掌握招商方法。
1、购物中心超市品牌调整的案例
超市是大部分购物中心的主力店之一，在与之招商谈判的过程中，应首先考虑客流及其对商场整体的带动作用，其次在品牌具有同等影响力的情况下，优先租金高的，同时坚持一对多的原则，争取与3-4家主力商家同时进行洽谈，在同期洽谈的过程中，不时相互通报其他主力商家的谈判进度，激发商家的竞争意识，加快谈判的速度，以实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻商场为目标。
2、MUJI集合店的案例
通过调查，在集合店里，顾客停留的时间明显高于单个品牌店铺的3倍，这是由于品牌集合店在商品的丰富度上有很大优势。一个集合店相当于一个品牌主题区，大大地增加了品牌的容积率，成为商场招商的优选。从MUJI的产品线可以看出新零售的发展趋势：从低到高分别是果蔬绿植卖场到文创服饰餐饮再到家具家居家电，其实就是从简单同类产品的集合到高端复杂产品的生产销售。
3、电影院品牌谈判的案例
在一般的商务关系中，谈判双方因为利益、品牌议价力、对合作的急切程度等因素而形成强势和弱势地位。当商场处于强势地位时，可以对品牌经营方式进行指导；当商场处于弱势地位时，对品牌商进行规劝及讨价还价。
4、中信泰富广场品牌调整案例
2016年上海中信泰富广场通过市场调研发现项目的女性客群占总客群70%，且年龄集中在30-40岁。因此商场的调整针对女性消费者的各方面需求。硬件方面，商场在首层和3楼特设女性洗手间，并增加母婴室。品牌布局上，4楼新开可容纳几十个品牌的集合店village 68，这是项目首次尝试主题化、体验式街区式商业。
以上是第一天的课程的部分内容。而在第二天，范老师将针对招商中的工程、商务和法务、运营问题展开详细的讲解。
下面是今天的上课花絮：
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13632218871（罗老师）
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