【海峡会】第六期沙龙以“商业地产的营销与招商运营”为主题，齐聚三盛集团、正祥集团、名城集团、龙旺集团、隆恒实业集团、中科（福州）数据产业园、福州恒宇物业管理有限公司、长乐滨江商业管理有限公司等本土资深商业地产营销、招商、运营负责人，以及大丰收、永辉超市、意淇港式下午茶、旭缨时尚、网鱼网咖、兜、江南食代等多家全业态优质品牌商家，一起探讨商业地产营销与招商运营的那些事儿！
 

　　营销与招商运营节奏错位引共鸣
 

　　沙龙开场，赢商网福建站总经理、共同机构董事长林旭抛出第一个橄榄枝，简单陈述了商业地产领域一直以来营销与招商运营之间的隔离问题，他认为二者之间已经严重缺少配合，在节奏上出现错位，“营销先行，招商滞后，但营销通常又离不开招商的业态支持。”
 

　　对此，中科（福州）数据产业园副总经理林宏感同身受，他表示在处理项目核心价值时大家习惯性地把运营、业态当做营销道具，但招商却是慢于营销的。“以我们自己的项目为例，它可以当成街区式商业运营，也可以作为配套商业运营，但（以哪种模式）会涉及到业态的规划。”
 

　　作为商业地产由来已久的问题，招商运营与营销的节奏错位引起了现场嘉宾的共鸣，名城地产（福建）有限公司商管部总监曹锦原认为错位不可怕，因为站在资金回拢的角度其实二者是不矛盾的，但是对立很可怕。正祥集团总经理助理陈灵则一语道破问题的核心，“商业策划部的缺少，把商业的事扔给地产，地产不懂商业，所以造成错位。”三盛集团营销总监王小英也发表意见，认为商业前期的策划定位是粗浅的，再落到营销、建设、招商环节，可能市场已经发生变化，这某种程度上导致了错位的不可避免性。
 

　　化解良方，提前介入是关键
 

　　随着商业地产的发展，现状形势已经发生了翻天覆地的变化，面对横亘于业界的大难题，现场嘉宾各抒己见，普遍认同提前介入是化解营销和招商运营节奏错位的关键良方。曹锦原表示从设计就开始介入，到品牌签约、项目运营，这种“商业定制”非常重要，同时他还提出，“有必要强化一个概念，置业顾问的专业素养。”
 

　　大丰收开发部开发经理邱雄斌对此表示赞同，他认为站在品牌商的角度，所关心的重点就是投资回报，“希望开发商能够了解品牌经营的内容、了解我们的需求。”网鱼网咖福州区域开发经理谢良志也强烈呼吁开发商要提前了解品牌，“营销一定要知道品牌的需求。”而从商业地产开发跨界到自创品牌的兜创始人叶智敏则坦言很多招商人员都在描绘地段、人口，但事实是“合适的地方会有合适的客流，先把平台搭好，之后再考虑营销的问题、去化的问题，这才是王道。”他认为前期营销的过分“夸大”会造成后期与业主之间不可调和的矛盾，因此职业经理人对于商业地产来说异常重要。
 

　　陈灵也表示赞同，他认为开发商应该在拿地之前或者之后就要有项目定位方案，招商运营和营销是两个部门，它们之间是弱配合，强矛盾，所以从定位开始就介入是化解矛盾的核心。“营销有营销的角度，招商运营有招商运营的角度，只有通过不断的磨合、洽谈，才能化解前期到后期的落差。”
 

　　沙龙现场讨论异常热烈，即使议题结束嘉宾们还是留在原位继续交流。最后，所有来宾一起合影留念，为赢商网福建站本期沙龙画下圆满的句号。