5月27日下午，由赢商网福建站主办的【海峡会】第七期沙龙在阳光城希尔顿花园酒店二楼仓山厅圆满落幕。

　　近年来，新区商业逐渐成为房地产开发的热门话题。在城市外扩的趋势下，城市新区的商业开发蕴藏着巨大的商业价值。但与此同时，由于产业、人口导入过慢等问题，新区商业在现阶段的发展中仍存在诸多问题，尤其在项目的定位、规划、招商、运营等方面均面临着更高难度的挑战。

　　本次【海峡会】沙龙以“新区商业应如何撬动与破局”为主题，齐聚观者城市影城、贝迪堡、本物本味、一坐城咖啡、大客家、擂神火锅，85°C等众多优质品牌商家；987美食频道、大闽网餐饮版块等媒体人士及阳光城商管公司高层代表，一起探讨新区商业的发展前景与破局之道。

　　奥体板块商业发展势态良好

　　一直以来，住宅也好，商业也罢，新老城区的抉择与较量都是不可避免的。福州新区商业的发展也不可避免的成为行业的焦点。在城南板块、奥体板块、马尾、闽侯的一大批新区商业中，奥体板块由于地理位置、政策导向等诸多方面的原因而备受关注。

　　福州阳光城商业管理有限公司副总经理洪军先生表示，奥体板块应该称为老新区，早已被周围的成熟商圈覆盖的奥体板块发展前景是看得见的。首先，从大角度上分析，福州近几年迎来发展的大好时机，拥有自贸区的政策优势、同时被列入城市新区，多方面因素给福州商业的发展带来的良好前景是显而易见的。另一方面，福州近年来东进南扩，不断发展，使得早年消费人群往东街口挤的现象被打破，同时，奥体板块的配套设施不断完善，金山一带人口密集，消费能力强等优势都为奥体板块的发展带来了成功的先决条件。

　　福州阳光城商业管理有限公司招商总监林文蔚女士补充到，仓山万达广场2015年的业绩在全国万达中排名前五，这也从另一方面说明了金山一带的消费能力。对此，赢商网福建站主编邱春红女士表示认同，她认为随着城市中心土地资源的不断缩减和城市版图的不断扩大，新区商业的兴起和发展已经成为一种必然趋势。从最开始的东街口商圈，到万宝商圈，再到后来的浦上商圈，福州早已从单中心城市走向多中心时代，商业也不再是“东街口”一支独大的局面。而仓山庞大的人口基数，良好的规划、便捷的交通、完善的配套，都给奥体板块的商业发展带来巨大优势。本物本味总经理詹启海先生也表述了自己的观点，他认为任何商业的配套都与人流有关，大部分品牌商在前期考察时最看重的一点就是人流，这是一个商业发展的先决条件。

　　福建韦恩影业投资管理有限公司副总经理游江先生则表示，观者城市影城已进驻阳光天地，除了看重这里的人流量，更看重这里的消费能力与消费频次。“观者城市影城是一个大型的投资项目，我们不在意开始的半年甚至一年能带来多少收入，而是考量未来的十年、十五年能有怎样的成效。之所以选择进驻阳光天地，我们是在前期调查得知，人口导入后，这里将会有20多万的人口，甚至在不远的将来，可能达到50万人口，这是阳光天地的优势所在。”

　　新区商业的破局之道在于运营

　　机遇与挑战，相对而又统一，新区商业亦是如此，那么新区商业如何能在商业地产趋近饱和的状态下再闯出一片蓝海？一坐城咖啡总经理陈言演先生从品牌运营的角度阐述了自己的观点，他表示，“对于一个餐饮人来说，我看重的不是单一的人口流量问题，而是看人流量背后能有多少捕捉率。选址固然重要，但并不是成熟的商圈就能带来最好的收益，人口流量大，成本自然就更大，所以我们要做的是衡量商业的综合指数，需要找准一个平衡点。无论成熟商圈也好，新区商业也罢，都该考量某个商业项目的运营能力与运营方式，看项目能带来怎样的生命力。”

　　赢商网福建站主编邱春红女士也从运营的角度分析，随着城市版图不断扩大，城市商业不断进步，项目位置已不再成为考量的唯一因素，无论是开发商还是品牌商，首先要有明确的定位，这个项目究竟是要做什么，辐射的人群是哪些。其次要有明确的发展思路，在前期选址、培育期、发展期等几个关键过程中，运用不同思路，实现不同的阶段性目标。 再者就是运营方式，业态如何组合？项目有何特色？要知道，业态搭配、业态比重、以及业态先后顺序等方面，能直接影响各个商户之间的良性互动和促进，使商业能成为一个和谐整体，各个业态彼此之间相得益彰。 所以，要以特色的项目定位、特色的业态组合和创新的运营方式作为市场突破口。

　　福州阳光城商业管理有限公司招商总监林文蔚女士以大悦城为例，分析了运营的重要性。抛开传统的运营方式，大悦城打造了悦界、骑鹅公社等独特的创新业态，独特的运营方式为大悦城吸引了一批又一批的游客。她表示，大悦城的运营方式也是阳光天地想要学习的，不做传统的shopping mall，阳光天地走“精而美”路线，以体验、创意、生态为出发点，打造不一样的商业体。6万平的阳光天地分为三层，一层斥资千万，邀请日本商业空间规划设计权威机构GRADE操刀设计，打造1万平生活方式主题空间"乐境”，融入自然生态元素，将室内空间打造成室外街场景，给消费者带来一种亲近大自然的轻松感觉，二楼则布局主力集群，三楼为空中花园，未来将承载多样丰富的健康绿色休闲活动。

　　新区商业蓄势如虹，但在规划时仍然要因地制宜，根据客观条件决定发展模式，结合科学的定位、规划、招商和销售统一协调，这才是新区商业的破局之道。

　　沙龙结束后，所有来宾一起合影留念，为赢商网福建站本期沙龙画下圆满句号。