2016年8月18日，由赢商网福建站举办的【海峡会】第九期沙龙在厦门世茂Emall 5楼的MRX圆满落幕。

　　近两年来，一系列大热的IP主题展成为购物中心吸引客流的一大利器。魔兽展带动上海大悦城客流同比增长143.7%、“樱桃小丸子”展览为商场增流60%……

　　本期【海峡会】沙龙以“IP热与购物中心的‘化学反应’”为主题，齐聚SM集团、中骏集团、君尚广场、宝龙集团、中联集团、连捷集团、翔业集团等资深地产开发商，及MRX密室逃脱和种子公关公司，一起探讨在IP热潮下，购物中心与IP展商各自的选择标准和配合方式，以及未来IP主题展的创新发展和方向。

　　购物中心IP展三大“择偶标准” 一个都不能忽略

　　凭借着热门IP强大的粉丝效应与品牌凝聚力，主题展为购物中心带来的火爆人气和口碑无形中提升着购物中心的品牌形象，也成为了购物中心为消费者提供个性化与体验式营销的一种方式。此时，如何选择一个合适的IP主题展为购物中心宣传造势吸引人流，成为了购物中心运营商们所重点考虑的事情。

　　对此， SM中国区总部企划副总裁陈琦莉表示，“做IP活动时，我们要有选择性的去选择具体内容，就像项目招商时所遇到的问题一样：所遇到的品牌，有的是我们要的，有的是要我们的，如何达成横向资源的互相输送，就是关键所在。”

　　在购物中心大量引进IP展破局同质化的同时，变相导致了IP展的同质化， “此时，如何赋予IP更多的情感，让它更立体，更丰富，更有生命力，是IP展商与购物中心都需要认真思考的问题。” MRX密室逃脱厦门店负责人赖元桂如实说道。

　　综合现场嘉宾的观点，选择一个合适的IP展，首要考虑因素是经费预算。购物中心举办热门IP展，需要考虑自身经济承受能力，活动最终能否为项目带来一定的经济效益。

　　其次是自身购物中心的定位、商场所处的商业环境是否与展览主题相符。对此，连捷集团代表许亚荣现场举例道，“盗墓笔记一直是一个很火的IP，曾经有IP展商联系到我们，希望双方进行合作，但是基于闽南人对于风水学的看法，以及商场自身的定位，最终并未达成合作”。

　　最后，购物中心需要考虑的是在何时举办何种类型的IP主题展。“每一个IP展都有着它的生命周期，宁愿给顾客留下遗憾未参与其中，也勿举办过长时间导致‘烂尾’”，陈琦莉补充道。

　　除却这些因素，中联集团招商总监刘佳峰认为热门IP的盛行，离不开消费者的情感投入，而所谓的热门IP的情怀，需要时间的沉淀和积累。因此购物中心在选择IP展商上还需深入挖掘IP未来的发展潜力，分析消费者对于IP的喜好和认知，才能为购物中心带来更多的收益。

　　购物中心运营商与IP展商“牵手”　信任与坦诚是基调

　　如同一对热恋中的情侣之间需要相互的磨合与包容才能了解彼此，购物中心里一场成功的IP主题营销也离不开商场运营方与IP展商之间默契的配合，针对这一点，陈琦莉则与大家分享了SM城市广场  hello kitty圣诞主题展的成功经验。

　　“我们敢直接向公关公司提出我们的要求，对于公关公司而言他们也会根据购物中心目前的状况提出适合的方案，来提高达成合作的几率。”在她看来，一次成功的合作，需要坦诚的交流，购物中心的运营方可以大胆提出你的要求，公关公司也可以根据购物中心所处的阶段为其提供适合的方案，至于如何省钱办展，这就需要双方之间相互的资源整合，而这也是双方利用自身优势给消费者讲好故事的过程。

　　“在一起办展，其实最重要的还是彼此信任，只有双方之间相互磨合了解才能各取所需将展办好，这是一个相互激发的过程”，种子公关公司总经理何伟弘补充道。此外，厦门宝龙商管公司高级招商经理黄则洪也表示，IP展的成功，离不开双方之间彼此的理解，因此购物中心在选择合作伙伴上需慎之又慎。

　　如何让IP生根将是未来的大势所趋

　　不同于现实中那些可见的资产,IP展在吸引客流的同时，它的产生来源于创作者脑中无限的创意，一个成功的IP不仅影响着消费者的忠诚度，IP主题展所衍生的多样化产品也无形中为购物中心增加了不少收益。因此，如何让热门IP主题展的影响力持续长久,也成了本场沙龙里嘉宾们热议的话题。

　　“热门IP讲求的是创造力，而如何让IP生根也将是未来发展的重点。”黄则洪指出，打造完善的IP产业链是未来IP主题展得以持续发展的重要保证，将来商场里的热门IP也许将不再是单纯的主题展，而是以实体业态的形式与消费者互动，这将成为购物中心打破同质化格局寻求差异化、体验式消费的有效武器。

　　最终，本次沙龙在现场嘉宾的意犹未尽中圆满结束，大家纷纷对赢商网福建站接下来沙龙活动表示期待。