探店bosie第一家2000平超级大店,新兴品牌现在都这么玩

第 219 期

探店bosie第一家2000平超级大店,新兴品牌现在都这么玩

【她】档案

才3岁的零售新手bosie,开了第一家2000平的超级大店。

6月27日开业的bosie上海淮海中路店,以“星球”为主题,将面积达2000平米的两层门店以视觉效果呈现了一个科幻世界。bosie是这两年新兴服装品牌,主打无性别主义,通过3年的时间不仅收获了大量粉丝,还获得了多轮超2亿的融资。

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品牌创始人
创始人刘光耀

创始人刘光耀

1995年出生,本科和研究生先后毕业于北京大学光华管理学院和清华大学经济管理学院,曾任光华管理学院学生会主席、北京大学学生会副主席、清华大学金融硕士联合会主席。

选址•拓展

选址要求:

根据bosie着力点,一线及新一线城市为主要落地城市,但他也很看好南方的二三线城市。

“哪里年轻人多,哪里缺少这种新的服装品牌,我们就去那里”。bosie在选址上与喜茶、乐乐茶等新兴品牌靠拢,看重城市的消费力度和文化需求。

拓展计划:

今年,bosie将继续新增15至20家门店。

公开征集

如果您所服务的公司旗下品牌符合我们栏目的定位,欢迎自荐;

如果您工作的购物中心中引入了定位新颖、注重体验消费的商户,欢迎给我们推荐;

如果您在有特色、个性化的店铺中消费、体验过,请把店名和地址告诉我们。

联系方式:

本栏目电话:020-37128209

邮箱:chenqiaoming@winshang.com

门店探访

以大型主题店传递品牌调性

大型门店因整体空间较大,常跨越楼层,因而品牌在陈列方面下足功课,无论是zara、adidas、优衣库、无印良品,还是UR、李宁、宜家等,都根据所属品类的特性和品牌产品进行不同区域的划分。对bosie来说,也是如此。

两层楼的空间,粗略来看,通过楼梯可将其主要分为四个区域:一楼,零售+餐饮区和服装区;二楼,服装+配饰区和童装+宠物区;以此形成了一个以服装为主的零售空间,涵盖吃喝玩乐购。在产品款式方面,服装sku在1000至1200区间,零售和餐饮的sku则相对较少,仅数百个,且每两周进行上新。

门店的视觉和陈列直接体现了品牌在该阶段的思考和布局。这家店也保留了bosie传统门店特色,在店内设置了方便消费者拍照打卡的装置,比如每个试衣间都有不同的主题。并且四个空间都进行了大量的有关“星球”主题的视觉体现,如:戴着星球帽子的人台、星球相关设备、外星球中的植物、太空舱等等。

其中的每一细节中都涵盖了bosie创始人刘光耀对这家店所赋予的“休闲+零售”氛围。

但也是细节,暴露了bosie在店内空间设计和陈列方面的经验不足。

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以大型主题店传递品牌调性
高层专访

从选址切入

从地段来看,据赢商大数据显示,淮海中路近期去重客流在100万左右,是上海繁华商业街区之一。它自华山路起,向东一路串起了武康路、余庆路、乌鲁木齐路、复兴路、陕西南路、思南路、雁荡路等网红马路。

bosie位于淮海中路东段街区,位于TX淮海与华狮广场之间,是“银边”地段,其对面是KKV、三联书店等品牌,邻居是H&M。

就人群画像方面,根据第七次人口普查数据显示,上海常住人口15岁至59岁人口为1661.91万人,占全国1.86%的该年龄段人口,为全国最高。其中,淮海中路常驻居民人口中35岁至44岁的人群占比最高,25岁至34岁次之。而bosie的消费者以95后为主,占比70%;00后次之,占比20%。

此外,bosie在全国共开设了21家门店,商圈方面首选大悦城、万象城等成熟商场;城市格局以华东和华中区域为主,除一线城市外,也进驻了成都、武汉、西安等网红城市。据刘光耀表示,根据bosie着力点,一线及新一线城市为主要落地城市,但他也很看好南方的二三线城市。

“哪里年轻人多,哪里缺少这种新的服装品牌,我们就去那里”。bosie在选址上与喜茶、乐乐茶等新兴品牌靠拢,看重城市的消费力度和文化需求。

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从选址切入

品牌文化并非一蹴而就

对于新兴品牌而言,bosie是现阶段的特殊案例,其在成立不到一年就开了线下首店,如今又在两年后开了第一家大型门店。

形成这一局面是由于刘光耀的选择。在他看来,淘品牌应尽早打开线下市场,若较晚,不仅“淘品牌”标签难以摘除,或将如妖精的口袋、韩都衣舍等品牌一般逐渐消亡。“要是做到10亿规模再开店,就很难转身,组织、产品和品牌的惯性会带到线下,因为线上和线下是两个不同体系。”

而“冒险”开2000平米的大型门店,他也有自己的考量,“从商业层面,提升了商业地产、联营加盟等合作伙伴对bosie的信心;从自身角度,我们也更有信心经营四五百平米的门店;从消费者而言,bosie 真的很用心在做品牌这件事的信号,增强他们对bosie的信任感;文化层面来说,这家门店是粉丝了解品牌文化之地,是‘朝圣地’、打卡地,那么成本就不在考虑范围了,而且它也是一个免费的广告。”今年,bosie将继续新增15至20家门店。

尽管如此,处于蓬勃发展阶段的bosie,在品牌文化塑造和宣传方面,与传统服装品牌相比还存在一定差距。

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