“昱”说还休:top20房企营销总引关注 美女军团异军突起

地产人网   2014-06-24 10:06
核心提示:近日,丁祖昱评楼市曝光了TOP20房企的营销总,这在业内引发了广泛关注。地产人网通过对这TOP20房企的营销总进一步分析发现,在这些人群中,“娘子军”虽然没有占据半边天。

  近日,丁祖昱评楼市曝光了TOP20房企的营销总,这在业内引发了广泛关注。地产人网通过对这TOP20房企的营销总进一步分析发现, 在这些人群中, “娘子军”虽然没有占据半边天,但是较以往来说现在也算得上“异军突起”,起着举足轻重的作用。

  

“昱”说还休:top20房企营销总引关注 美女军团异军突起 封面图

  近日,丁祖昱评楼市曝光了TOP20房企的营销总,这在业内引发了广泛关注。地产人网通过对这TOP20房企的营销总进一步分析发现, 在这些人群中, “娘子军”虽然没有占据半边天,但是较以往来说现在也算得上“异军突起”,起着举足轻重的作用。

  在丁祖昱评楼市曝光的TOP20房企营销总中,从性别来看, “娘子军”比例占到了31%。这些“娘子军”分别是蔡雪梅(世茂房地产副总裁兼营销公司总经理)、袁鸢(绿城集团营销中心总经理)、甘文(富力集团营销总监)、陈艳萍(复地集团副总裁兼集团营销客服中心总经理)。从她们的履历上来看,这些“娘子军”有的是“从一而终”,有的是刚刚在现任公司挂帅不久,但都在房地产行业里摸爬滚打了十余年,可以说是身经百战,经验丰富。

   

  附:TOP20企业营销总名单及简介

  “娘子军团”:

  1、蔡雪梅

  

  基本介绍:

  女,世茂房地产副总裁兼营销公司总经理。从业18年,2008年曾在珠江地产工作,2011年从龙湖集团营销副总到世茂集团任职。谈及房地产圈的传奇女性,蔡雪梅必定或不可缺。经历2012年的蛰伏期,2013年的世茂地产再次展翅翱翔于苍穹。“变”,是世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅给出的世茂经营之道,也是世茂内部的变革之道,正是在这一富有哲学意味的“变”字的指引下,世茂的步伐迈得愈趋稳健而又笃定。

  谈及营销理念,蔡雪梅自有独家见解。在一些人看来,营销是一把万能钥匙,通过包装任何产品都能成功销售出去。然而,蔡总却并不这么看,“‘前世决定今生’,营销最多只能起到锦上添花的作用,再强大的营销也改变不了最本质的地段和产品,如果前期定位失误,要想通过营销从根本上带来逆转是不可能的。”

  2、袁鸢 

  

  基本介绍:

  女,33岁,绿城集团营销中心总经理。从业近11年,2005年3月18日加入绿城。前5年,主要负责集团的活动管控、媒体管控、杭州及省内项目营销管控,参与并建立绿城营销策划工作标准。2013年3月,被任命为绿城营销管理中心总经理,所辖范围包括104个在售项目、76个经纪团队和1423个经纪人。

  3、甘文

  

  基本介绍:

  女,43岁,富力集团营销总监。从业10余年,是伴随着富力的发展一步步成长起来的。10年前甘文来到富力,一开始做的是行政工作,接着做起了销售,之后又负责过签合同、办按揭的工作,然后又到了开发部跑规划报建。1999年底,她回到了销售部负责二部的工作。

  在富力地产旗下各盘的销售过程中,最让甘文感到开心的是富力半岛花园的销售。因为该盘尽管规模大,但几乎是每推出一个组团就卖光一个组团,加上在开发过程中,个人的一些建议基本上都被采纳其中了,一些细部上的改进为楼盘的热销奠定了基础。因此,富力半岛花园在2002年荣登广州楼盘销售冠军的宝座。

  回顾这些年的销售经验,甘文透露,其实贴近买家的需求是最重要的,只有了解到买家的需要,产品销售的渠道才能保持顺畅。像富力半岛花园就是一个成功的案例。当时市场上有如此规模而又价廉物美的房子并不多,该盘不仅填补了当时东风西板块的空白点,而且在学校配套等方面对比集团以往的楼盘都上了一个台阶。

  入行这么久,对于袁鸢而言,最庆幸的事情就是一直在坚持,从毕业时算起,进地产行业快11年了,见证了这个行业的起起伏伏、大是大非,好光景时在这里,坏光景时,甚至说形势严峻时,更在这里,一直在坚持,幸好也有回报。

  4、陈艳萍

  

  基本介绍:

  女,复地集团副总裁兼集团营销客服中心总经理。从业14年以上,曾在保利地产11年。在2013年1月加入复地集团公司,负责营销策划管理工作。

  复地“再创业”,陈艳萍这位地产巾帼,从钱、地、人以及发展战略等层面进行阐释。对于复地“在创业”的未来蓝图,陈艳萍也是充满雄心壮志:“企业提出:十年百亿,即:到2019年,销售额达到1000亿。百亿是销售利润。要实现这个目标,我们把任务分解到全国各地,在考评时以销售额完成率作为导向。原来并不完全以销售完成率为导向。现在销售完成率占比大大超过从前。同时每个月还有一个动态任务,任务完了就是节点控制,节点控制是一个计划管控的产品保障。产品保障的同时,还有营销层面的工作。从目前来看,我们各项工作正在有序推进中。”

  “男子战队”

  1、万科设有战略投资营销运营管理部,下设集团营销管理部二级部门。万科营销权限基本下放,这个部门过去10年有多人任职。

  曾巍 男,万科集团营销管理部副总经理。

  

  曲晓东 男,万达集团副总裁分管南区项目。

  

 

  于修阳 男,万达集团副总裁分管北区项目。

  

  2、魏宪忠

  

  基本介绍:

  男,50岁,绿地控股集团有限公司营销总经理。从业30余年,2003年进入绿地,之前任职南昌和西北事业部,2011年11月开始管理集团营销工作。经典话语“拐点是不存在的”。认为规律不是冲动的是理性的,对规律性的东西要进行科学的分析。

  服务理念:认为成熟的品牌需要长期的锤炼和积累,而品牌的树立和保持需要企业文化建设的保证。企业的行为方式、经营策略、经营模式是企业文化的三种具体表现开式。

  3、胡在新

  

  基本介绍:

  男,45岁,保利房地产(集团)股份有限公司副总经理分管营销。保利房地产(集团)股份有限公司副总经理分管营销。在读博士,经济师,保利地产CBO。1998年毕业于中山大学,获市场营销专业经济学硕士学位后直接进入保利工作。胡在新为人随和、低调,不是一个显于表面的人 。从来不大侃特侃地产界的大道理,喜欢交流实实在在的市场现象,并作出自己独到的判断。有着高学历,但还是勤奋地学,踏实地干,主要负责保利地产项目营销策划,统管保利集团全国各个城市地产项目的营销策划。

  胡在新表示,保利地产的品牌理念“和者筑善”, 正是通过“自然和美”、“亲情和院”、“和你成长”、“和基金”与“和乐中国”这五大品牌价值渠道,去实现它丰富的内涵意义。保利地产将中国文化中的“和”贯穿于品牌企业建设的方方面面。不论是在产品方面的高质量打造,还是一系列大型品牌活动,无不体现着深厚的“和者”气度 。

  4、蒋晓洲

  

  基本介绍:

  男,42岁,中国海外发展有限公司营销策划中心总经理。从业20余年。2004加入中海,曾任西部区助理总经理、中海地产重庆副总经理、中海兴业(成都)发展有限公司董事、副总经理等。如今履新中海地产营销策划中心总经理。

  曾是中海地产在西部区的领军人物,他及其所率领的团队在过去的几年中年取得了业内外瞩目的骄人业绩。中海地产在西部的重庆、成都、西安三大城市高歌猛进,特别是在西部区总部所在的直辖市重庆,中海重庆城市巅峰 系旗下项目均取得不俗销售业绩,为中海地产在西部的腾飞打下坚实基础。

  5、程光煜

   

  

  基本介绍:

  男,34岁,碧桂园集团营销中心总经理,博士。原碧桂园粤闽区域总裁,接替了之前长期分管营销的杨永潮。

  6、袁春

   

  

  基本介绍:

  男,39岁,龙湖集团营销部总经理。毕业于同济大学,取得暖通专业学士学位。从业18年,2010年加入龙湖地产,曾担任杭州龙湖地产总经理,加入龙湖地产前曾就职于中国海外发展有限公司。2014年1月1日被任命为龙湖地产集团公司品牌及营销部总经理。

  7、席彬

  

  基本介绍:

  男,36岁,融创中国控股有限公司集团营销中心总经理。曾服务过万达,万科,2013年2月加盟融创。

  8、米翯

  (照片暂缺)

  基本介绍:

  男,华润战略管理部副总经理。由于华润营销基本都下放到地方公司,所以集团营销由战略管理部协调。

  9、王勇

   

  

  基本介绍:

  男,42岁,金地集团品牌管理部总经理。1997年加入金地集团,历任金地置业公司副总经理,金地集团品牌管理部副总经理,深圳地产公司营销总监、副总经理、总经理,现任金地集团经营管理部总经理。

  10、方明富

  

  基本介绍:

  男,41岁,金科集团产品研发定位中心总经理分管营销 。2000年入职金科,曾任金科无锡公司营销总监,副总经理等。

  (排名不分先后)

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