超市服装低价求生存 华润万家等力推自有品牌服装

江南晚报   2015-03-23 09:57
核心提示:服装一直是高毛利的品类,多家超市都开始做自有品牌服装,如大润发无锡店引进一些独家代理品牌。华润万家的服装采购经理程鹏介绍,超市的自有服装品牌if从2012年下半年开始推出,今年冬装的销售比去年增长了100%。

  以往人们添置新衣都习惯去商场或者服装店,但最近不少市民发现超市卖场的服装也不再以老年人服装为主打,开始变得年轻时尚了!近日,记者走访锡城几大超市发现,潮流服装渐渐“挂”上货架,以优惠的价格吸引了众多年轻人和喜欢为孩子买衣服的妈妈族。

  超市力推自有品牌服装,“老太装”不见了

  上周末,记者在新区宝龙广场的家乐福超市看到,除了少部分的中老年服装,以及内衣、睡衣,大部分区域挂了受年轻人喜爱的经典时尚款式;不仅有时下流行的轻薄羽绒服、抓绒外套,还有很多时尚的牛仔裤和一些时尚运动装。当然,服装风格上大多比较简单,休闲、运动服占了一半以上。记者观察半个小时发现,好几个大学生模样的年轻人来选购,也有的是妈妈族。“来超市买东西的时候,会到服装区来看看,如果有合适的会给孩子带几件。”正在挑选衣服服饰的张女士介绍。一旁在试穿户外样式羽绒服的张同学也表示,超市里休闲款式衣服不落潮流,价格也不贵,挺适合学生穿着,“关键是便宜嘛,只要299元。以前只是买袜子,现在发现衣服也能看了。”

  在锡沪路华润万家(需求面积:8000-15000平方米)乐都汇的超市里,挂出来的衣服给人第一感觉就是时尚靓丽的服装居多。记者观察发现,除了老年顾客,年轻顾客也来买休闲款。一件短款的羽绒服售价499元,但是海报商品能够打到5折,算下来相当便宜。华润万家的服装采购经理程鹏介绍,超市的自有服装品牌if从2012年下半年开始推出,今年冬装的销售比去年增长了100%。

  在快时尚和电商冲击下超市服装低价求生存

  前两年,受电子商务、专业服装店的冲击,超市的服装销售越来越难。超市的服装同大商场走的是不同路线,商场走的是高端路线,而超市走的是中低端路线,所以商超竞争是不存在的,不过,受网购的冲击,多数市民前往网店淘货,这让原本不好做的超市服装更加雪上加霜。之前耐克、李宁等一大批运动品牌因为库存问题,到超市举办特卖会进行甩货。特卖会卖的都是前几年的旧款,打5折左右。据透露,特卖会一天销售额为3万元左右,约为平时的两倍。家乐福新区宝龙店店长告诉记者,今年开始特卖场就做得少了,毕竟之前3-5年的库存都清理得差不多。

  但是,服装一直是高毛利的品类,超市并不愿意彻底放弃。因此,多家超市都开始做自有品牌服装,如大润发无锡店2010年引进了一些独家代理品牌,比如“贝兹卡洛”,是一个跟“优衣库”一样针对年轻人的品牌,定位简约时尚,方便穿搭。家乐福也在今年上半年推出了自有品牌if,争夺这一块市场。

  然而,现在除了网购的冲击外,快时尚的冲击也来势汹汹。快时尚不断推出新款,一个季不停有款式变化。相比之下,无法不断更新款式的超市只能做基本款,以低价打开市场。业内相关人士表示,由于减少了商业流程中的成本与市场费用,超市自有品牌商品的价格可比同类品牌商品便宜15%-20%。另外,自有品牌也比以前的“老太装”更加可控,也相对更能够建立起顾客忠诚度。

  不过,该人士同样认为,自有品牌商品价格相对较低,但是目前锡城的年轻消费者在服装购买时仍然注重品牌知名度,自有品牌对他们来说还没有品牌认知度。尤其是近年来,大卖场自有品牌频频被爆出质量问题,沃尔玛童装致癌门、瑞吧矿泉水有青苔、惠宜纸杯质量低劣等都在消磨着消费者的信任。所以如何在品质和价格之间达到平衡,是自有品牌服饰首要考虑的问题。

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