线下商超各出奇招度七夕 众赏云无限创意引发营销风暴

中国网   2015-09-08 18:07

  ——商超七夕案例剖析

  每年的七夕都是中国无数情侣集体狂欢的节日,同时也是各大企业纷纷借势营销的好时机,尤其对传统零售企业来说,更是一个重要的节日。传统百货各出奇招,借助 “互联网+”的势头纷纷举办形式各异的营销活动来为商场引流,主要以线下活动结合线上互动来为自己赢得了巨大的客流。一时间各大商场人流涌动,山呼海啸。

  

  今天笔者就来点评一下今年七夕商超那些营销活动的花样奇招。

  【案例一】华润五彩城:iBeacon刷流量模式

  案例概述:2015年8月20号(农历7月初7)华润五彩城推出了名为《五彩城为你准备下爱情,现在只差一个你》的微信营销活动。消费者通过微信摇一摇即可抽取浪漫礼品。情侣可在商家为其准备的结婚墙上留下他们的爱情誓言。商场还会为情侣们定制一张专属的创意结婚证。

  分析师点评:基于iBeacon的“摇周边”营销运动渐渐开始风靡全国,已经慢慢成为了传统零售企业实现O2O商业闭环的新入口,比 二维码入口更简单快捷;五彩城在七夕推出的微信摇一摇活动,一方面加入了传统零售打折和送礼品的模式;另一方面又结合了互联网的方便与快捷,通过线上与用户交换联系方式,为企业后期的数据分析和客户CRM管理奠定了基础。但总体缺乏新意,没有让用户眼前一亮的新鲜感,若是摇一摇能和创意结合起来,将是一个成功的O2O营销案例。

  【案例二】通州万达广场西门金街:游戏吸粉

  案例概述:通州万达广场西门金街为七夕定制了一款名为《为爱,向前冲》的游戏。用户需通过微信认证登陆游戏,进入页面后会有游戏开始的提示字样,点击便可以看到牛郎踩着喜鹊向上高飞的画面,飞得越高积分越多,排名靠前的用户便可以获得等价值的奖品。以游戏的方式来吸引用户的关注。

  分析师点评:此款游戏效仿此前的微信 《打飞机》。用户通过获得积分来领取相应的奖励。这种竞技类游戏能吸引用户主动参与其中,趣味性极强,百试不爽。不仅提高了用户的活跃度,而且增加了粉丝的粘性提高了线上流量。为后期的营销,做出了坚实的数据支持。

  【案例三】新疆友好商城:跳楼打折

  案例概述:今年七夕,天山百货、友好商场、美美友好购物中心等推出的七夕活动为《打折打折》,借助七夕的节日气氛和促销氛围,各自为政,开展了一场史无前例的商业战,可谓是把价格战发挥的淋漓尽致。

  分析师点评:打折促销活动是传统零售业惯用的形式。在互联网兴盛时代,价格战已经渐渐失去它昔日的风采,没有创意的活动也不会受主力消费军的青睐。当然价格战也并非全无作用,针对目标人群也获得了相应的销售额。这种打折方式只是一种促销活动,降低了利润,提高了成交量,并不算一次营销事件。

  

  众赏云系统:无限创意引发营销风暴

  案例概述:国内领先的线上线下一体化营销服务商“众赏云”在今年七夕举办了各种形式新颖的活动,助力线下商场。其中包括王府井百货、太百购物等近400家传统零售企业,进行了一场教科书式的创意营销。

  分析师点评:《奔跑吧,爱情》效仿了当下最热门的综艺节目《奔跑吧,兄弟》,以完成任务得奖品的模式来吸引消费者参与;《先贴纸,后领证》,融入互联网中的流行元素,设计了一些逗比、女汉子、女神经、小公举等风趣搞笑的贴纸,让消费者在放松的同时能感受商家的用心,为商家带来了超高的流量;《把爱说出口,虐死单身狗》,结合七夕年轻人告白的热潮,让年轻人带动消费;《维多利亚的秘密》,借助维多利亚秘密的嫩模诱惑和七夕的浪漫氛围为商场进行引流;《情人树》,商场内放置情人树(桃花树造型内置beacon),在每个整点零七分,在情人树下摇一摇,就能得到优惠券。很有创意的一点是活动摇到的礼券需要两人核销,单身人士有可能会邂逅自己的另一半,绝对让单身“汪”躁动起来。

   纵观所有七夕活动,“众赏云”结合互联网的优越性,抓住消费者的消费心理,使活动年轻化、时尚化,赢得了商家的一致好评。为商家建造线上线下营销一体化、自动化、可视化生态闭环。给商家带来巨大的经济效益。

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