全球拥有超过6000个据点 法蓝瓷有什么竞争优势?

赢商网 陈健玮   2016-06-27 09:06
核心提示:法蓝瓷有什么竞争优势,让它的瓷艺精品在短短15年不到的时间,成为两岸领导人国礼馈赠的首选?

  十几年前,现代陶瓷产品的高端市场是欧美人的天下。2001年诞生的“法蓝瓷(需求面积:200-500平方米)”正在改变这一格局。法蓝瓷故乡在宝岛台湾,陈立恒是它的缔造者。

  在今年六月,法蓝瓷将满15岁,但和欧洲动辄百年以上的瓷器大厂,如MEISSEN、WEDGWOOD,法蓝瓷在陶瓷产业的历史不算太长。法蓝瓷是如何在近15年的时间当中,在全球拓展超过6000个据点,56个国家呢?

图片来源:网络资料图片

  远景:from China back to China

  2005年,陈立恒推出“法蓝瓷陶瓷设计大赛”,其标志是一只翩翩起舞的蝴蝶。其实,外界并不知道,他的品牌经历了30年的阵痛,才有了化茧成蝶的今天。

  法蓝瓷的母公司海畅集团(SEAGULL),创立于1984年,早期专门从事礼品贸易制造与外销。最早时候,光是做一只树脂的小熊饰品,就可以每年在全球卖出一亿件,一条产品线就可为公司赚进十亿的美金。虽然如此,陈立恒帮全世界那么多知名品牌做代工,在当地却得不到应有的尊重。于是,他想:做这么多,也没人知道这么棒的工艺产自东方,是不是要做品牌才能被知道、被尊重?

  但是,要创立品牌,应该选什么产品呢?陈立恒想到了瓷器。虽然当时外销瓷器的单价,每件不到一块美金。但在一千年前,瓷器被欧洲人称是白金,就像现在的LV一样,只是在千年之后没落了。过去,他一直讲“form china to China”;后来,他提出了一个远景:china is China,from China back to China ! 要让中国陶瓷回到世界地图上。

  非常幸运,法蓝瓷在成立第二年(2002年)的蝶舞系列,就在纽约礼品展中脱颖而出,荣获“最佳礼品收藏奖”殊荣。法蓝瓷是第一个得到此奖的华人,当年还打败一起角逐竞选的施华洛世奇品牌,让大家看到,原来陶瓷也可以这么不一样!

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  设计:融入东方美学和西方文化

  在很多人看来,法蓝瓷的出炉很像是一次东方传统美学和西方时尚文化的成功“混搭”。

  每一件法蓝瓷成品,都要经过多番精心设计。在产品制作上,法蓝瓷独创中西合璧的瓷艺制作风格, 采用独家专利“倒角脱模法”,特制釉下彩技术以手工绘制,历经上百道工序得以完成。

  在设计上,法蓝瓷将西方新艺术 (Art Nouveau) 流畅线条,完美融入了东方典雅的人文气质。将大自然的花草丰姿、虫鸟律动、原野的奔放以立体造型呈现于作品之中,将艺术带入生活。也许你无法将瓷艺和T台、时装秀、时尚杂志等联系在一起。

  此外,法蓝瓷的时尚之处,还在于其作品全部取自大自然的题材,诉求环保及生态保护。品牌许多陶艺创作的主题会以濒临绝种的动物为主题,要让大家打从心底认识动物的美,并唤起大家关心和爱护动物、环境保育的意识。

  难怪连美国知名影星芭芭拉·史翠珊都要指名收藏,视为至宝。甚至尼泊尔的皇后对FRANZ的作品也爱不释手,钟爱尤佳。

  品牌目标:把东方美学传扬到世界每个角落

  秦砖、汉瓦、唐三彩、宋青瓷、元皲釉、明青花、清五彩釉……此后中国的陶瓷代表作是什么?而法蓝瓷的LOGO就可以很好的诠释。

  法蓝瓷的LOGO上是一只展翅高飞的海鸥,这是寓意展翅高飞、遨翔天地,把东方美学传扬到世界的每一个角落,这是法蓝瓷所追求的品牌目标。在这个目标的基础上,陈立恒表示,法蓝瓷的品牌定位是要做“新瓷器时代的推手”。“我们要在这里接轨,要让中国陶瓷重新回到世界地图上。”

  而在这个目标的追求过程中,无论产品的设计、制作、销售等流程,无不体现其品牌哲学——“仁”。这种理念具体解释为:以人为本,师法中国传统“敬天爱物”的观念,重视天地万物与人之间的情感与互动,强调好人好事之企业精神。法蓝瓷的设计团队设计每件产品时,都要融入这些理念。

  以瓷载道,以“仁”为品牌哲学,陶瓷跟电影一样,也可以传递价值观。

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  营销:产品完全不靠买广告

  目前,法蓝瓷在全球56个国家拓展超过6000个据点。其中,法蓝瓷在中国内地拥有超过100间门店或专柜;台湾地区拥有近40间门店或专柜。选址均在购物中心、商业街、中央商贸区等繁华地带。未来,法蓝瓷将会继续不断扩张。

  而在行销方面,法蓝瓷把“马斯洛需求层次理论”运用到了极致。“我们不是在卖瓷器,我们是在书写和传承现代文明与文化”。对奢侈品、精品来说,有文化脉络是重要的。故法蓝瓷选择将景德镇作为陶瓷生产基地。

  然后,法蓝瓷通过对产品的渲染,把产品定义为艺术品,定义为成功人士的选择,定义为品味的体现,定义为家族传承的瑰宝,其内涵价值远远超过了产品价值本身。而也恰恰是这样才造就了其市场上独特的不易被复制的品牌价值。

  法蓝瓷在商业上获得成功,行销上却不靠买广告。但是它通过多种方式,也让其品牌发展得风生水起。如企业参访,15人以上即可上法蓝瓷官网预约参访。目前法蓝瓷平均一天约有1到2组的参访团;在法蓝瓷专柜举办小型的手工艺DIY体验活动;举办VIP活动、演讲、论坛。

  法蓝瓷的瓷器是具功能性的艺术品,可以作为摆设,也具有实用性。因此,它被定位为生活艺术瓷,这属于全新的蓝海。在产品的运营上,从最初的创意、设计、样品、市场测试、产品、行销、销售、服务,法蓝瓷是一条龙的产业链。

  另外,除了生产不限量产品之外,限量和孤品也是法蓝瓷生产策略。如2009年,在G20欧洲峰会上,中国前国家主席胡锦涛向美国总统奥巴马、英国首相布朗赠送的礼品,就是法蓝瓷。

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