无印良品在华第10次降价想翻身 大家为何不买账?

科技焦点透视   2019-02-06 09:38
核心提示:最近,无印良品迎来了它在中国市场的第10次降价。为了捍卫在中国市场的地位,无印良品可谓是无所不用其极了。

  最近,无印良品迎来了它在中国市场的第10次降价。为了捍卫在中国市场的地位,无印良品可谓是无所不用其极了。

  本次降价的很多都是明星商品。如香薰机系列,最高的价格降幅甚至达到30%。其他生活类产品的降价幅度也在20%左右。

  无印良品对于降价的解释是,对部分明星商品价格进行了重新审视后,希望把更好的商品以更合理的价格传递到消费者手中。

  不过,虽然话说得好听,但或许依旧无法挽回其在中国市场节节败退的形式。

  为何卖不动了?

  无印良品成立至今已经有38年历史了,从日本到全球一路高歌开发超过900家门店、7000多种产品,成为全球零售业的一匹黑马。不过,可惜的是,过去1年中,它在中国走得并不顺利。

  简单来说就是销售量直线下滑 。可以说,中国市场“拖累”了良品的整个海外事业部的业务,使得海外市场同店销售额下降 0.2%。

  于是,为了拯救中国业务,2014年10月,无印良品首次宣布在中国市场开展“新定价”活动,超过100个品类的商品平均降价17.5%。至此,便开启了降价大潮。到现在4年多时间,前前后后已经降价了10次,可谓是牺牲不小。

  然而,中国消费者依旧不买账。

  一些人把销量下滑归咎于民族情节,事实上,并非如此。说到底还是无印良品自己作死。

  在日本本土被视为平价品牌的无印良品,到了中国反而成了中高端品牌,服装价格比日本高出一成,杂货价格高出两到三成。这之间的价格差自然引起不少消费者的不满。

  另外,无印良品产品质量问题也层出不穷。

  早在2014年9月,原国家质检总局便发布报告称,无印良品多批次进口食品出现不合格的问题。

  2017年,无印良品因产品质量、夸张宣传等问题被行政处罚多次。

  2018年4月,原国家质检总局抽查出无印良品(上海)商业有限公司生产的一款软壳行李箱振荡冲击性能不合格等。

  2018年9月,无印良品某门店工作人员拒绝配合北京市工商局海淀分局进行商品抽检工作,引起大众关注。随后,当地工商局在其官网通报了无印良品服装质量抽检结果,共10批次服装不合格。

  还有最近曝光的“饼干致癌门”事件,完全是一次次挑战消费者的底线。这种不把质量当回事的品牌,又有谁还敢继续买?

  不是只有这一个选择

  除了自己疯狂作死外,国内本土品牌崛起也让无印良品越来越失去竞争力。 

  比如,淘宝心选推出了坚持“极简主义”的日本设计大师深泽直人的“生活分子”系列,而深泽直人原为无印良品合作设计师。

  主打线上业务的网易严选(需求面积:250-350平方米),也以其简约清新的“性冷淡风”,被网友称为“平价版无印良品”,并且网易严选也在杭州开了第一家线下店,旁边不远就是无印良品新开的旗舰店。

  这些与无印良品有着相似定位的品牌兴起,让本就被指价格偏高的无印良品一度陷入被动局面。

  这也意味着无印良品的差异化优势进一步被弱化,加上主要在一二线市场布局,自然就还无法真正在华实现市场下沉。

  相比于“没有中间商赚差价”的中国竞争对手们,无印良品在中国的价格已经没有什么竞争力。

  面对这种情况,无印良品除了降价之外,还开了所谓“世界旗舰店”试图挽回颓势。

  不过,笔者倒是认为,相比新业务,最好还是想想现有业务到底应该怎么做才是真的。

  中国消费者并不是没给过无印良品机会,东西卖得贵就要有贵的理由,产品质量才是真正刺激销量的关键,要是今后再有什么质量和安全问题,或许真的就只能关门回家了。

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