打造县级商业运营范本 习水希望城时代广场逆势突围

赢商网贵州站 吴琪   2021-07-22 10:27
核心提示:习水希望城时代广场坚持关注新的消费风向、注重新兴消费者的需求,不断以更丰富的品牌资源丰富,引导当地消费潮流。

“郡县治则天下安,县域强则国家富”,县域经济是国家经济发展组成中不可或缺的一部分,加之地产商业边际成本高,利润难以达标的现状,导致越来越多的地产商把目光聚焦到这里,在一些经济实力较为发达的县级市盖起了一座座购物中心,也为当地的商业注入了新的活力。

据赢商网统计,2021年全国预计开业的项目多达1100多个,虽然一二线城市依然是商业布局的主要城市,但三四线城市项目占比明显增多,商业下沉已经成为一种趋势。而早期就已下沉的商业不乏成功项目,2018年开业的县级习水希望城时代广场就是其中之一。

城市级核心商业地标

习水位于川黔渝结合部的枢纽地带,是遵义联接成渝经济带的桥头堡,是贵州通江达海的前沿窗口。县城距贵阳、成都车程约3小时,距重庆车程约1.5小时,距遵义机场、泸洲机场、茅台机场车程分别为2小时、1.5小时、40分钟,形成了“铁公机”立体交通体系。2020年,习水县地区生产总值完成208.85亿元,同比增长9.2%。

商业发展程度是反映城市居民生活幸福指数的一个重要参考。习水的地理区位、经济基础、人口规模等条件良好,为商业发展提供了天然的土壤。而习水希望城时代广场项目雄踞习水城市核心,地处城市东西、南北两大城市发展轴交汇处,是连接新老城区的重要桥头堡。项目所处的西城区更是城市重点规划区域,是习水行政、信息、服务中心,亦是未来金融、人居、消费中心,是城市综合核心枢纽所在。 

据了解,习水希望城时代广场于2018年1月19日正式开业,是目前习水首座、也是唯一一座购物中心。项目建筑总面积约5万平方米,是集购物、娱乐、餐饮为一体的大型商业综合项目。

贵州县域购物中心名列前茅

随着一二线城市商业项目的逐渐饱和,城市商业竞争进入白热化阶段。作为发展相对较为缓慢的三四线城市来说,却迎来了快速发展的好时期。近年来,一些开发商逐渐将目光投向三四线城市,快速布局,区县商业顺势崛起,掀起购物中心建设热潮。

据了解,习水希望城时代广场自开业至今,客流一直保持稳定增长,仅2019年累计客流就超过了480万人次,较2018年增长近48%。项目内合力超市、上影国际巨幕影城、时代动能健身俱乐部、德克士、阿迪、耐克及乐悠游等知名品牌商家,均拥有相当高的市场占有率,销售业绩名列前茅,2019年商场仅各大主力店及影院等业绩就超过了1亿。与贵州其他县级城市购物中心相比,无论是出租率,还是销售额,习水希望城时代广场均位列贵州县域购物中心前列。

在赢商网看来,上述成绩的背后,并不是一蹴而就的。习水希望城时代广场坚持关注新的消费风向、注重新兴消费者的需求,不断以更丰富的品牌资源丰富,引导当地消费潮流。今年以来,项目在全客层、全业态覆盖的前提下,更加重视年轻客群的消费动向,并结合自身定位及目标客群续加深精细化运营维度,通过品牌调整、硬件升级、营销升级等诸多方面,保持其城市级核心商业地标的地位。

以业绩促成长 习水希望城时代广场持续调整焕新

在习水希望城时代广场看来,成绩都将成为过去,只有不断进步,才能抓住机会。习水希望城时代广场深谙此理,在变幻莫测的商业环境下,不断焕新升级、应对变化的消费趋势。

强化家庭体验,儿童业态再升级

据中国儿童产业中心公布的数据显示,在80%的家庭中,儿童支出占家庭总支出的比重接近30%-50%,家庭儿童消费平均为1.7万-2.55万元,儿童消费市场规模每年约为3.9万亿-5.9万亿元。

今年5月31日,三胎政策重磅出台,进一步优化生育政策,儿童业态俨然成为当今社会举足轻重的存在。近几年,以儿童为核心的家庭活动更加凸显,使之通过儿童带动的隐形家庭消费也不可小觑。对于各大购物中心来说,儿童消费市场具有非常大的潜力。

习水希望城时代广场在战略上勇于把握新风向带来的新机遇,站在亲子业态发展趋势最前端,引入有特色、多元化的体验式亲子业态与品牌,持续扩容亲子体验式消费内容。在今年,习水希望城时代广场更以中庭为载体,为儿童客群搭建了专属的游乐设施。中庭的调整加速促进了冷区客流动线,提升了周边商铺的吸客率及销售额,持续为周边家庭赋能,营造热闹欢乐的氛围和场景。目前正值暑期档,儿童业态仅7月份一周的数据同期比,增长了 45%!

品牌焕新升级以“新鲜度”构筑护城河

据统计,仅2019年,习水县地区生产总值完成186.75亿元,同比增长15.3%,分别高于全省、全市7和5.6个百分点,排全市第1位;2019年,全县社会消费品零售总额完成31.88亿元,同比增长4.1%;2019年,全县城镇居民人均可支配收入达32816元,同比增长9.9%,增速高于全省、全市水平1、0.5个百分点,排全市第1位。无论是人均收入水平还是消费能力,在贵州均排名前列,消费潜力强劲。 

为了更好地为当地消费者服务,习水希望城时代广场结合自身定位及目标客群需求,优选各业态中的特色品牌进行强强组合,汇集100+特色品牌,囊括高端美妆、知名餐饮、娱乐休闲、文化亲子等缤纷业态。据了解,仅2021年上半年,习水希望城时代广场便新引入10余个品牌,其中流量品牌有3个,不断丰富着消费者的体验感。

2020年,疫情后餐饮遭受沉重打击,儿童亲子业态趁机上位,占比提升至12.5%,达到近5年来最高值,尤其是承租能力强的儿童零售、儿童教育业态获得新mall加持。为了迎合新的消费需求,习水希望城时代广场亦持续加码儿童亲子业态的比重。其中,项目在1楼引进了儿童主题乐园,二楼将加大儿童亲子及家庭型消费品牌业态占比,引入更多知名度更高、品类更丰富、融合性更强的儿童亲子品牌。

除此以外,项目在餐饮业态的追求上亦秉承持续焕新的理念。众所周知,餐饮一直是购物中心的主力业态,引入更具差异化的餐饮品牌,也成为了购物中心日益关注的课题,同时也是项目赢得消费者青睐的重要策略。为了给消费者带来更为丰富的餐饮品类和用餐体验,项目引进了更多时尚元素较强、人气较高的品牌,持续提升当地餐饮类别及口味的丰富度,增强消费者的新鲜感和体验感。 

SP+PR双向发力 聚人气引客流

除了空间创新与品牌焕新以外,多维的主题活动亦是购物中心吸引人气的重要法宝。对于习水希望城时代广场而言,传统的SP活动,仅仅以“去库存、冲销量”为主要目的,而SP+PR双向发力,将高效引流的PR活动,与刺激消费的SP活动结合,不仅能满足消费者的购物需求,还能为消费者创造有情感、能共鸣的消费环境,让顾客正在“留”下来。

近年来,习水希望城时代广场将SP与PR活动创新结合,通过更加精准和高质的客群引流,带动相关品类销售。因此举办了五一海狮兄弟习水首Show、习水首届超级梦幻气球展、618年终大促等一系活动,并均取得了不错的成绩和市场反响,收获大批消费者的青睐,成为习水消费者心中独一无二的存在。

结语

后疫情时代,2021年对大多商业项目而言,都是一次涅槃重生的挑战,能否把握消费趋势是购物中心突围的关键。习水希望城时代广场勇于接受市场变化,并不断以变应“变”,从发现问题到逐一击破,用快速高效的抗“疫”策略、积极大胆的品牌调整,以及丰富多彩的营销活动破局困境,逆势而生。向我们展示了县域商业地产顽强的韧劲与蓬勃的生机,未来发展十分可期。

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文章关键词: 购物中心习水
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