LES AIRS 乐晒:异业融合品牌联动 为生活提供“解决方案”

第 162 期

LES AIRS 乐晒:异业融合品牌联动 为生活提供“解决方案”

【她】档案

LES AIRS 乐晒,一个旨在为消费者提供自由无边界生活体验的品牌,在2016年3月,以异业融合、品牌联动的全新业态,在上海面市。走进LES AIRS乐晒龙湖虹桥天街店,零售区域海纳百川,餐饮区域空间灵动,在这开放的布局里,充满无限可能。【详情】

品牌创始人

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门店探访

紧跟消费升级趋势 出售“解决方案”

随着经济的发展,人们的消费习惯也在不断发生改变。对此,LES AIRS的联合创始人杨栋宇以同是消费者的立场分析了当下的消费需求:“现在的消费者,开始逐步关注到生活中的细节。以往用表面虚浮的奢侈来彰显自己的现象也在逐渐减少,现在的人更愿意从一些小配饰等细节处来显示自己的与众不同。”杨栋宇认为,杂货这个业态,是随着社会经济的发展和消费的升级而出现的产物,而消费者对于格调和体验性的需求,给了这个业态一个加速成长的机会。

在研究了市场以及消费者的需求之后,LES AIRS提出了为消费者提供“解决方案”的理念。“在北上广深这样快节奏的城市里,其实真正可以逛街的时间和频率是在减少的。”杨栋宇分析到:“所以现在的消费者更需要整合性强的东西。包括我自己,如果有一家公司,能比较专业地把消费者的多种需求提炼出来,形成一套科学的解决方案,比如健身房私教提供的健身计划,这样的专业整合,是消费者需要的。”

LES AIRS乐晒就是基于这样的理念,把一些简单的功能通过集合店整合在一起,以居家、出行、亲子互动等不同的生活主题,为消费者提供了一套套解决方案。【详情】

紧跟消费升级趋势 出售“解决方案”

开放式布局 创造无限可能

LES AIRS的餐厅区域,开放式的格局给人通透的视觉感受。布局不似传统餐厅那样中规中矩,这里可以提供的,是更多想法的实现。“我们希望打造的,是一个可以让大家释放一些压力,让内心更自由的平台。”这是品牌创立的愿望,也是创始人内心的诉求。沟通主张是No boundary 乐享无界; 所以我们把我们餐厅的格局框架都打开,只要大家有需求,我们这个共建共享的平台,就可以提供一个实现的机会。”

目前,LES AIRS的餐厅已经承接过很多规模不一的活动。大到江苏卫视某饮食节目的全国总决赛,小到各企业的论坛、讲座和每周末的狼人杀、生日派对,还是飞行员之家俱乐部。这样的“无边界”,做到了许多传统餐饮所不能做。

除了餐饮区域,LES AIRS的无边界在零售区域也有着很好的体验。“我们零售区域所有的货架都是可移动的,就是为了可以配合产品做随时的格局调整,这也能很好地保持给顾客新鲜感。”【详情】

开放式布局 创造无限可能

丰富更新产品链 要颜值更要品质

走入LES AIRS的零售区域,玲琅满目的产品陈列于眼前。目前,产品品类主要按主题分为:出行、时尚3C、儿童、个护以及少体量的家居用品。

对于合作品牌及产品的甄选,LES AIRS有一个原则:既要有颜值,也要有品质,价格不能太贵。出行主题的行李箱包,满足了出差、旅行等不同需求;时尚3C类产品则一改原来的男性化,极具设计感与颜值的产品也获得了不少女孩的青睐;基于寓教于乐的理念,儿童类的产品主要以益智类玩具为主,倡导陪伴的理念;个护则是于跨境电商合作进口个护及化妆品。

除了现有的产品,LES AIRS还会从生活场景中获取信息,加入各种IP元素,与其他品牌联合开发,创立自有品牌。【详情】

丰富更新产品链 要颜值更要品质

不玩零和游戏 建立利益共同体

“LES AIR经营理念是开放、融合、共建、共享,倡导让每一个与我们合作的人都可以在LES AIRS获得价值最大化。LES AIR不仅是一个产品集合店,也是很多品牌大放异彩的平台。“传统成熟品牌有自己的难处,比如转型难;初创品牌又有它的局限,比如成本高、资源有限。那么我们的出现,就可以做很好的融合协作。”杨栋宇认为,用开放的商业模式,和多元化的形式,可以让更多的品牌有接触消费者的机会。

“建立一个利益共同体,创造价值,共生、互生、再生。”这是LES AIRS创立的初衷,杨栋宇说:“过去的行业,多为封闭式的,一合作,就是一场零和游戏,更像是一场博弈。而我们希望的,是打造开放、融合、共享的平台,把所有资源在相关的行业品牌之间打开,而最终的目的,是为了建立更好的消费者粘性。【详情】

不玩零和游戏 建立利益共同体

根据融资进度拓展 选择社区型商业

谈及未来的拓展计划,杨栋宇表示,这取决于融资进度。对于购物中心的选择,杨栋宇说:“以后的拓展,像龙湖这样大面积的旗舰店不会很多,300-400平米的面积是我们需要的。因为我们一半做零售,一半做活动和简餐,所以需要有一定的餐饮基础条件,这样才能把这几个业态串连起来。”而基于消费者日渐趋向“就近解决”的购物习惯,LES AIRS未来的选址,会以社区型商业为主。【详情】

根据融资进度拓展 选择社区型商业
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