LES AIRS:异业融合品牌联动 为生活提供“解决方案”

　　LES AIRS（需求面积:200-1200平方米） 乐晒，一个旨在为消费者提供自由无边界生活体验的品牌，在2016年3月，以异业融合、品牌联动的全新业态，在上海面市。走进LES AIRS乐晒龙湖虹桥天街店，零售区域海纳百川，餐饮区域空间灵动，在这开放的布局里，充满无限可能。

LES AIRS乐晒  龙湖虹桥天街店

　　紧跟消费升级趋势 出售“解决方案”

　　随着经济的发展，人们的消费习惯也在不断发生改变。对此，LES AIRS的联合创始人杨栋宇以同是消费者的立场分析了当下的消费需求：“现在的消费者，开始逐步关注到生活中的细节。以往用表面虚浮的奢侈来彰显自己的现象也在逐渐减少，现在的人更愿意从一些小配饰等细节处来显示自己的与众不同。”杨栋宇认为，杂货这个业态，是随着社会经济的发展和消费的升级而出现的产物，而消费者对于格调和体验性的需求，给了这个业态一个加速成长的机会。

　　在研究了市场以及消费者的需求之后，LES AIRS提出了为消费者提供“解决方案”的理念。“在北上广深这样快节奏的城市里，其实真正可以逛街的时间和频率是在减少的。”杨栋宇分析到：“所以现在的消费者更需要整合性强的东西。包括我自己，如果有一家公司，能比较专业地把消费者的多种需求提炼出来，形成一套科学的解决方案，比如健身房私教提供的健身计划，这样的专业整合，是消费者需要的。”

　　 LES AIRS乐晒就是基于这样的理念，把一些简单的功能通过集合店整合在一起，以居家、出行、亲子互动等不同的生活主题，为消费者提供了一套套解决方案。

LES AIRS乐晒  龙湖虹桥天街店

　　开放式布局 创造无限可能

　　LES AIRS的餐厅区域，开放式的格局给人通透的视觉感受。布局不似传统餐厅那样中规中矩，这里可以提供的，是更多想法的实现。“我们希望打造的，是一个可以让大家释放一些压力，让内心更自由的平台。”这是品牌创立的愿望，也是创始人内心的诉求。沟通主张是No boundary 乐享无界；

　　所以我们把我们餐厅的格局框架都打开，只要大家有需求，我们这个共建共享的平台，就可以提供一个实现的机会。”

　　目前，LES AIRS的餐厅已经承接过很多规模不一的活动。大到江苏卫视某饮食节目的全国总决赛，小到各企业的论坛、讲座和每周末的狼人杀、生日派对，还是飞行员之家俱乐部。这样的“无边界”，做到了许多传统餐饮所不能做。

　　除了餐饮区域，LES AIRS的无边界在零售区域也有着很好的体验。“我们零售区域所有的货架都是可移动的，就是为了可以配合产品做随时的格局调整，这也能很好地保持给顾客新鲜感。”

LES AIRS乐晒  龙湖虹桥天街店

　　丰富更新产品链 要颜值更要品质

　　走入LES AIRS的零售区域，玲琅满目的产品陈列于眼前。目前，产品品类主要按主题分为：出行、时尚3C、儿童、个护以及少体量的家居用品。

　　对于合作品牌及产品的甄选，LES AIRS有一个原则：既要有颜值，也要有品质，价格不能太贵。出行主题的行李箱包，满足了出差、旅行等不同需求；时尚3C类产品则一改原来的男性化，极具设计感与颜值的产品也获得了不少女孩的青睐；基于寓教于乐的理念，儿童类的产品主要以益智类玩具为主，倡导陪伴的理念；个护则是于跨境电商合作进口个护及化妆品。

　　除了现有的产品，LES AIRS还会从生活场景中获取信息，加入各种IP元素，与其他品牌联合开发，创立自有品牌。

LES AIRS乐晒  龙湖虹桥天街店

　　不玩零和游戏 建立利益共同体

　　“LES AIR经营理念是开放、融合、共建、共享，倡导让每一个与我们合作的人都可以在LES AIRS获得价值最大化。LES AIR不仅是一个产品集合店，也是很多品牌大放异彩的平台。“传统成熟品牌有自己的难处，比如转型难；初创品牌又有它的局限，比如成本高、资源有限。那么我们的出现，就可以做很好的融合协作。”杨栋宇认为，用开放的商业模式，和多元化的形式，可以让更多的品牌有接触消费者的机会。

　　“建立一个利益共同体，创造价值，共生、互生、再生。”这是LES AIRS创立的初衷，杨栋宇说：“过去的行业，多为封闭式的，一合作，就是一场零和游戏，更像是一场博弈。而我们希望的，是打造开放、融合、共享的平台，把所有资源在相关的行业品牌之间打开，而最终的目的，是为了建立更好的消费者粘性。”

LES AIRS乐晒  龙湖虹桥天街店

　　根据融资进度拓展 选择社区型商业

　　谈及未来的拓展计划，杨栋宇表示，这取决于融资进度。对于购物中心的选择，杨栋宇说：“以后的拓展，像龙湖这样大面积的旗舰店不会很多，300-400平米的面积是我们需要的。因为我们一半做零售，一半做活动和简餐，所以需要有一定的餐饮基础条件，这样才能把这几个业态串连起来。”而基于消费者日渐趋向“就近解决”的购物习惯，LES AIRS未来的选址，会以社区型商业为主。