Chiikawa热度推高，实体商业加速拥抱进击的“二次元”

最近，源于日本同名漫画、动画的IP「吉伊卡哇Chiikawa」成了年轻人社交网络中的“新晋顶流”，对IP的喜爱也带动了大众对于周边的消费欲望，并创造了极具代表性的流量以及商业效果。

最新的案例，便是名创优品与Chiikawa的联名。目前，名创优品×Chiikawa主题快闪已在多地落地，现场火爆。其中快闪全国首站亮相上海静安大悦城，仅10小时销售额便达268万。

透过这场联名，我们也注意到，实体商业与二次元的联结正在变得愈发紧密。

存在感爆棚的“谷子店”

在品牌层面，名创优品并不是唯一盯上二次元消费的玩家。

其实在二次元圈层中，通常用“谷子”（英文单词“GOODS”的音译）来指代周边，相关零售品牌门店则为“谷子店”，购买周边的行为称作“吃谷”。随着庞大的二次元爱好者群体需求的增加，近年来，一批以售卖二次元周边产品为主的谷子店在市场涌现，不少新玩家乘风而起，加速品牌化、规模化。

*GOODSLOVE

「GOODSLOVE」是诞生于2023年的IP衍生品线下贩售品牌，致力于提供给ACGN爱好者全新的线下周边购物体验。

品牌门店以橙色为主色调，从内容、社交、体验、服务等多维度打造二次元用户的专属空间。店内汇集了光与夜之恋、跃动青春、时光代理人等大量热门IP。产品包含徽章、手办、毛绒玩偶等品类。

目前GOODSLOVE已经在上海、广州、深圳、成都等地开设了近30家门店，拥有零售店和体验店两种模式。近日，GOODSLOVE重庆方圆LIVE店还与手游《奥比岛：梦想国度》联动推出了奥比岛线下主题餐厅，提供饮品、甜品及简餐。

*IPSTAR|潮玩星球

专注于线下零售的IP衍生品零售店「IPSTAR|潮玩星球」，2017年在上海落下首店。

品牌以潮玩的体验方式融合主题进行场景化空间的打造，通过人气IP联动主题店、潮玩周边零售店以及多品牌融合的特色主题街区等多元形式，带来好玩的IP娱乐互动体验。

2023年以来，潮玩星球开店动作十分迅猛，基本覆盖全国一线及新一线城市。截至目前，品牌已有90家零售门店，以华东地区为主要阵地，辐射全国，另有三家门店显示即将开业。同时，还有14家官方授权主题店在营。

*三月兽

「三月兽March Monster」是一家动漫模玩手办新概念集合店，凭借对二次元IP品类销售与开发迅速崛起。

和众多线上起家的衍生品品牌不同，“三月兽”早期瞄准的是线下，2021年在杭州湖滨银泰in77开出首店。目前，品牌已拥有10余家门店，大多分布在一二线城市。

据了解，三月兽每家门店都会考虑活动空间，不断更新衍生品相关的活动内容，吸引二次元爱好者前来打卡、社交甚至互换商品。

*漫库MANCOOL

创办于2019年12月的「MANCOOL漫库」是国内全新的二次元品牌，致力于深耕二次元文化产业的开创，为用户提供丰富而优质的二次元文化产品。

目前，漫库在北京、上海、广州、南昌、昆明等城市铺设了16家线下门店，另有多家合作POP店。这些线下实体店依靠丰富的商品、优质便捷的服务、更大的活动和交流空间，为消费者提供了独有的二次元沉浸式体验。

5月1日，漫库龙湖重庆时代天街店、西安小寨银泰城店漫库将开业。而根据漫库的店铺规划，品牌将在2024年将有累计不少于10家旗舰店以及50家标准店。

*kyoko秋子谷子店

「kyoko秋子谷子店」成立于2019年，总部位于广东广州，一直致力于推动ACG文创领域IP及衍生品的发展。其中，中古周边是秋子的拳头产品，已经覆盖了上百个IP以及数十万个SKU。

在线下，秋子已通过独立门店和专柜将事业版图拓展到了广州、上海、成都、重庆、长沙、武汉、南宁、石家庄等多个城市。另外，品牌还提出了要在全国开100家谷子店的小目标。

* animate

「animate」成立于1987年，是日本大型动漫连锁店，在全世界共有120多家门店。animate于2011年5月正式进驻中国大陆，并先后在上海、北京、南京、成都、广州、武汉等地设立专柜。

2023年9月，animate中国首家官方直营旗舰店在上海百联ZX创趣场开业。最近，该门店扩店升级，引入书籍区域Comic Store by GiftLounge × animate，该区域还承载了咖啡功能。

目前，animate在国内除上海旗舰店外，还有上海大学路店、广州店、北京专柜三个据点。另外，位于上海静安大悦城的animate café，包含餐饮业态，经常举办动漫IP周边主题活动。

除了上述这些谷子店，市面上还有模玩熊、谷谷逛谷GuGuGuGu、墟弥Goods等谷子店。从这些谷子店售卖内容来看，大多包括徽章、透卡、立牌、镭射票、挂件、娃娃等，并以烫IP为主。不过，不同的谷子店会有自己的核心IP或者拳头产品。

当然，像名创优品、TOP TOY、KKV、Niko and…、微店Park、一直娱等集合店、潮玩店，同样也是不少二次元爱好者吃谷的选择。

二次元文化占领购物中心

伴随越来越多谷子店的出现，我们也能够看到，引入这些门店的商业项目也越来越多。有的专门在项目中打造了二次元主题街区，有的则是直接以二次元主题商业体落地，以拉近与二次元社群的距离。

例如，「上海百联ZX创趣场」是国内首座二次元商业体，体量不足1万平方米，涵盖零售、娱乐社交、餐饮等次元文化全业态，开业即成“二次元打卡圣地”，常有「中国版秋叶原」之称。

该项目场内二次元浓度极高。伴随5月1日ANIPLEX全国首店的开业，项目已经汇集了TAMASHI NATIONS STORE SHANGHAI万代魂海外首家旗舰店、MegaHouse中国首家官方旗舰店、东映动画中国首店等众多高能级次元文化品牌门店。

此外，百联ZX创趣场还通过举办展览、新品发售活动，聚集拥有同好的消费者，增添商业空间的趣味性和丰富性。

位于百年商业老街武汉江汉路步行街之上的「潮流盒子•武汉X118」，是华中首个二次元主题商业Mall。

目前，商场内二次元相关店铺多达20+家，当中包罗GOODSLOVE、猫受屋、雪国の店、天闻角川、墟弥Goods等品牌华中首店。营收方面，项目较改造前平均增长32%，多家华中首店月销已跨过百万元大关，成为了武汉吃谷人的全新朝圣地。

坐落于重庆观音桥步行街的「重庆方圆LIVE」，是重庆首家“场景式主题商业空间”，其中打造了包括二次元风格的漫街等在内的五大特色主题街区，以及超4000㎡的重庆首个泛次元策展型空间「有条界限」。

被二次元“复活”的「成都天府红」，其二次元相关业态占比过半，大量年轻客流涌入，带动店铺月均百万销售额。

另外，像沈阳中街吾悦广场、西安小寨银泰、福州宝龙广场、南京水游城等商业项目也在不断调整场内的品牌组合，陆续引进二次元商业。

同时，上海静安大悦城的「八吉岛i-LAND」、第一百货商业中心的「绮丽次元街区」、新世界城的「Fun肆街区」，杭州湖滨银泰in77 B区的「Z世代街区」等等，都是项目专门打造的二次元浓度极高的商业街区。

尽管商业地产对于“二次元”早有涉猎，但如今，商业地产正因二次元空间或街区的打造、二次元品牌的引入、活动或快闪的落地，二次元浓度大幅攀升。

实体商业+二次元，利弊几何？

从种种现象不难看出，昔日“圈地自萌”的二次元，正成为三次元消费市场的新生力量。有数据显示，预计2026年中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿人。

谷子消费本质上是一种粉丝经济，人们吃谷的理由也十分简单——因为喜欢，因此TA们的消费往往目的性很强。

实体商业与二次元的融合，其实是一种互利互惠的行为。能够在一定程度上唤起二次元消费者的线下购物欲，是项目盘活线下客流的有力抓手。IP本身也能够借由次元壁的突破，吸引更多的“圈外人”。

不过，二次元不是万金油。

对于项目方而言，不要将结合二次元文化与改造成为二次元主题商业混为一谈，两者有着本质上的区别。尤其当多数商场一拥而上做二次元生意，同质化问题将再现。

因此，项目需要找准真实客户和需求，结合城市文化氛围、受众体量、消费力以及自身定位，从不同战略维度来做标签，让更多消费者能够更好地参与创造、传播，响应二次元消费群体的情绪价值。

对于品牌方而言，二次元消费也是一种情绪消费，受众愿意为具有文化和情感价值的产品支付溢价。如何争取头部IP或独家IP，以及如何通过创造独特的文化消费体验来吸引消费者，都是需要不断思考的问题。至于在线下拓店，则需要关注与商场之间的运营模式是否合适匹配，以期能够更长远地经营下去。

年轻人热衷吃谷，为线下消费场景增添了活力。为二次元们打造“快乐老家”，正在变成一门颇想象力的生意。