寄卖才是二奢市场的流量密码和生意经?只二的高光可能

第 223 期

寄卖才是二奢市场的流量密码和生意经?只二的高光可能

【她】档案

近些年来,中国二手奢侈品市场迎来了高增长。据头豹研究院的数据显示,预计到2025年,中国二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币,复合增长率达到15%。同时,中国二手奢侈品的流转率目前最低,仅5%。

二手奢侈品市场的火爆也催生了一波“开店潮”。但是,二手奢侈品市场目前多为年轻一族,以24至36 岁占比最高。

其中,只二通过“寄卖”模式在2016年打入了二手奢侈品市场,5年获6次融资,于今年8月份开设了首家线下门店。

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品牌创始人
只二创始人

只二创始人

祝泰倪奇,上海只二网络创始人、CEO。美帝国主义学金融,PE/VC投资人,移动互联网,伪文人,真厨子,有只法国斗牛犬叫奶牛。

选址•拓展

选址要求:

不管是街铺还是购物中心店,都有成本差异,虽然目前我们没有详细计划,但是我们也会考虑其他类型的线下形式,我们相信只二可以应对各种需求和场景。

拓展计划:

有需求,目前我们没有详细计划。

公开征集

如果您所服务的公司旗下品牌符合我们栏目的定位,欢迎自荐;

如果您工作的购物中心中引入了定位新颖、注重体验消费的商户,欢迎给我们推荐;

如果您在有特色、个性化的店铺中消费、体验过,请把店名和地址告诉我们。

联系方式:

本栏目电话:020-37128209

邮箱:chenqiaoming@winshang.com

门店探访

打破时空,谁说旧爱不能成新欢

位于上海黑市公寓的首家线下店,只二与以往中古店、二手奢侈品店的复古风格不同,采用了时尚、简约的空间设计,以黑、白两个主色调,结合全透明的玻璃陈设,展现奢侈品的精致与艺术感。呈现了一家与众不同的二手奢侈品线下店。

该店面积约为200平米,分为上下两层,虽然空间不算很大,但麻雀虽小,五脏俱全,陈列商品涵盖了包袋、服装、配饰等品类。关于这家门店,只二公关负责人伊梦表明,作为首家门店,它结合了只二 “谁说旧爱不能成新欢”的slogan,设置了“邂逅、轮回、徜徉”等众多主题的视觉打卡点。

一楼分为7个小区域,每个区域根据不同主题陈列着不同类型的产品和艺术装置:香奈儿区、马卡龙色系区、爱马仕扭蛋区、打破时间区、精致包袋区、“隐藏”的衣橱区、中台区。其中,打破时间区以一套名为“打破时空”的限时艺术装置,展现只二的循环经济理念。

二楼有个小单间,陈列着所有爱马仕的产品,不同价位、不同年代的爱马仕都在这里一一展出。“爱马仕的包袋是奢侈品中的奢侈品,喜欢爱马仕的人很多,所以我们也对这个品牌的产品进行了重点陈列。”据伊梦透露,进店的部分消费者就是冲着这个区域而来,这一现象也在赢商网记者探店时得以验证,三四位喜爱爱马仕的消费者进店后直奔此处。

此外,二楼的配饰区域展示着各种或夸张、或现代、或复古、或精巧……多重风格的首饰。在配饰区的里侧墙面,则陈列了以LV包袋为主,辅以其他品牌。伊梦表示,“原先靠外侧这个区域展示着罗意威动物系列包袋,与外面的绿植形成相呼应,但因卖的很好,这一区域目前也摆了其他的品牌。”透过这个区域的外侧阳台,设置了两个打卡区,通过钟表、植物等陈设,为消费者提供休息之所。

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高层专访

轻库存运作的“寄卖”模式

不管是二手奢侈品平台,还是线下门店,货品是否为正品影响着消费者对其的信任程度。目前多数的平台多以收购、与品牌方合作等形式增强品牌信任值,但不论何种方式这都会产生一定的库存积压,而奢侈品若产生较大的库存积压问题,损失比其他时尚产品更为严重。

因此,只二经过实践最终选择了轻库存的“寄卖”模式:卖家将产品寄给只二,经过只二的鉴定、审核进行上架,买家看中付款后,直接由只二寄出。

据伊梦介绍,只二目前拥有一支庞大的奢侈品鉴定团队,根据不同类别、不同品牌有专业的鉴定师对二手奢侈品进行全方位的鉴定。并且,为缩减成本,提升效率,只二在拍摄、上架等履单流程配备了一套智能系统,可以实现收到货品后72小时内高效完成所有上架工作。

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轻库存运作的“寄卖”模式

用户体验,永远第一位

这些年,二手奢侈品逐渐受到年轻人的喜爱,其中一部分消费者追求性价比,一部分消费者则是以奢侈品作为新的理财方式。不管是何种需求下,奢侈品的流通过程中,注重用户体验是二手奢侈品品牌的核心关键。

只二在这方面也极为重视,因此在线下门店方面除了场景设计和打造上满足了消费者的需求外,也在门店开业之际推出了为期一个月的系列开业活动:投币参与扭蛋机游戏,必有机会获得爱马仕礼物或只二大额无门槛优惠券;顾客探店时在社交媒体上发打卡图,就可免费领取只二定制的时尚口罩一盒。

作为从线上走入线下的品牌,只二更注重通过线下门店进行品牌形象的宣传和引流。“我们的重点并非是将平台这1200万用户引入线下,我们希望的是通过线下门店让更多人认识只二,了解只二,对我们更信任。”伊梦如是说。

当然,品牌形象的建立还需要依靠每一阶段下服务的进一步完善。经过6年多的线上运作经验和平台用户购买习惯数据分析,只二今年起优化了平台上低流转率货品的寄售,如一些非常小众品牌的产品,同时也将更注重二手重奢品的流通服务。“为了让卖家和买家的用户体验更好,只二选择聚焦高奢品牌,辅以轻奢商品。”伊梦说。

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