MANGO三年内计划中国增开500家店 直营店占比50%

　　（赢商网综合媒体报道） 快销时装品牌MANGO是西班牙纺织业第二大出口公司；而在中国，MANGO则是最早到来的欧美快销时装品牌。 2002年，当大多数人还不知道 “快时尚”为何物时，MANGO就来到了中国，从第一家由分销商经营的店铺，到在中国80个城市铺开200家零售网点，MANGO用了十年时间。

　　与竞争对手相比，虽然在店铺数量上处于领先，但对手的咄咄逼人还是让MANGO感到了压力。 “这十年里发展到这个规模不算很慢，我们并不一味追求快速扩张，MANGO每一步都稳扎稳打。 ”

　　不过MANGO服饰（中国有限公司）大中华区行政总裁单大卫还是透露 MANGO下一轮的新店计划：“未来三年，MANGO会在中国增开500家零售网点，覆盖超过100个城市。 ”

　　记者了解到，虽然MANGO进入中国市场最早，但在2008年前，MANGO在中国的零售网点几乎都是加盟店，随着中国市场的快速爆发，以及竞争者快马赶到，MAN－GO调整了它的分销商策略，很快在北京和上海等地开出了第一批直营店，中国成为整个亚洲地区除日本外唯一有MANGO直营店的市场。虽然MANGO现在仍然坚持其与其他快销时装品牌不同的分销商路线，但从比例来看，已足见它对中国市场的重视。据单大卫透露，除西班牙本土市场，MANGO在全球的加盟店和直营店数量比例保持在七三开，而在中国则是一半对一半，直营店比例的提高意味着更大的人力和财力投入。他强调，中国市场太大了，发展太快了，要跟上中国市场节奏，必须更了解本地市场，寻找合适的合作伙伴不失为一种明智的“捷径”。因此，MANGO的渠道策略偏向于在一二线城市开设更多直营店，而在三四线城市则更多地采取加盟商经营的模式。

　　单大卫多年在MANGO集团内负责商业地产管理，因此，他对店铺的选址颇有心得。谈起怎样的“市口”对“快时尚”来说是最理想的，单大卫这样回答：快销时装品牌都非常重视店铺的选址，在寻找好“市口”的时候，通常会咨询商业地产代理商的意见。MANGO的经营方式比较灵活，既有在繁华闹市的旗舰店、独立店铺，也有商场专柜等形式，只要市场需求、客流符合其对目标消费者的预期，就算得上是不错的经营环境。而对MANGO来说至关重要的一点是，这件事除了“求助”专业人士更需要“亲力亲为”。在MANGO的市场拓展部，有十名员工专门负责这项工作，这些“能人”几乎都来自商业地产行业，能够有技巧地找到潜在的好铺位。 “这是我们在中国最重要的一个部门，”单大卫笑称，“竞争对手只要在我们附近找铺位，准没错。

　　单大卫直言不讳，中国是充满活力的市场，也是MAN－GO在欧洲以外最重要的市场之一。数据显示，中国市场在MANGO全球报表中的利润贡献率从2010年的2.5%上升到了2011年的4%。这些年来，中国时装市场的变化有目共睹，比如说，新品牌越来越多进入中国市场，消费者对时尚也越来越敏感……而这些变化带给MANGO的影响也相当直接——“我们在中国的投资直线上升；我们从过去只走分销商路线到开始直营；我们在中国投广告，如今在中国的各大城市，你会看到凯特·摩丝代言的MANGO广告；我们坚持在中国举办时装秀，MANGO是唯一在中国每年两季举办T台秀的快销时装品牌，我们认为，必须让受众感受到T台上时装的魅力。 ”据透露，MANGO集团还计划在年底将旗下独立男装门店HE byMANGO引入中国市场，这在同行内也是第一家。