广州琶洲红星美凯龙撤场 商户“净身出户”谁之过？

　　经销商只身撤离，留下现场样品，如此凄凉的撤店场景就发生在全国知名连锁家居卖场内。不禁让人感叹：商户的日子要有多难过？而家居卖场又要如何挽救大规模的撤场现状？

　　卖场“撤店潮”频现

　　近日，有媒体通过微博爆料称，苏州红星美凯龙（需求面积:30000-100000平方米）相城店在一周年店庆之际迎来的是一、二层沙发软体类的大批撤店，其新区店也在两年之际遭遇三、四层套房类的大量撤店。

　　7月14日，广州琶洲红星美凯龙撤场现场无比凄惨，大部分经销商都是只身撤离、留下现场样品，尤其是软体类更是“哀鸿遍野”。早在5月，有媒体记者就曾走访红星琶洲家居馆，场馆内很多店面空无一人，一些品牌店甚至连销售人员都找不到，更有一些店面内，灯也是关着的，黑漆漆一片。或许此番情景已经为凄凉撤场埋下了伏笔。

　　事实上，去年至今家居卖场就频现“撤店潮”，厂家、经销商的“苦日子”可谓有目共睹。

　　无奈净身出户：“长痛不如短痛”

　　生意不好，撤场本是商户的无奈之举，那么留下现场样品，选择“净身出户”又是为何？某位业内人士一语道破天机：在家居圈里，以前经常有这种情况。该业内人士告诉记者，据他了解，去年琶洲红星美凯龙已经有4、5户撤场商户。至于留下样品净身出户，则是“不合理但合情”。商户用现场货品抵押卖场租金，通俗的说就是扔下货品，人跑了。

　　“商户留下的货品如果价值20万，可能租金要50万。如果继续经营，还要再拿现金给卖场交租金，商户的资金压力很大。所以说，长痛不如短痛。与其继续赔钱，不如干脆撤场。”业内人士直言。

　　也有业内人士以自身为例：“以前的环三环就出现过这种情况，当时我们11家商户跟环三环谈判了一个月，希望降低租金，最后还是没达成一致，本来形势就不好，如果继续参展我还要再交租金，资金也有限，最后把货品留下走了。”该业内人士粗略算了一下，当时自己赔了大概15万，其中包括货品成本价、装修费、滞保金等等。而亏的最多的一家则达到30余万元。

　　凄凉撤店谁之过？

　　经销商们如此凄凉的境遇，究竟是谁之过？卖场的盲目扩张、客流严重分流、租金连年上涨、人工物流原材料等成本飙升、市场萧条业绩下滑……或许一系列的因素都成为经销商“不能承受之重”。有业内人士直言，琶洲店还没旺场，红星就急着开天河店，广州商业发达、竞争激烈，看来红星有点水土不服。

　　种种压力之下，经销商甚至选择了“净身出户”，除了卖场极度饱和、经营压力等原因之外，不少业内人士认为，模式或许到了该创新的时刻。依诺维绅国内销售总监陈军形象地表示：痛到骨头里了才会化疗甚至换骨髓解决。这个痛点随着行业持续低迷迟早到来，思考并创新独特模式才能重新带来生机。此外也有业内人士认为应该从销售模式入手，不能再一味“坐店”。

　　低迷的市场下，厂家如何生存、经销商如何生存、卖场如何生存都在拷问着整个家居行业。