潘石屹立志做外滩最大包租公 希望上海地王纠纷和解

　　16日下午，SOHO中国召开2012年中期业绩发布会。会上公布的数据显示，SOHO中国上半年实现净利润6.13亿元人民币，同比下滑65%，每股盈利0.118元。SOHO中国董事长潘石屹在会上宣布，SOHO中国未来将从销售模式转型为持有，原定230亿元的全年销售目标也降低一半。“转型之后，SOHO中国将成为上海外滩最大的业主。 ”

　　持京沪繁华地段项目

　　在昨天的发布会上，SOHO中国表示，由于该公司今年上半年没有新完工项目，导致结算面积减少，实现营业额人民币12.22亿元，同比下降约54%；净利润为人民币6.13亿元，同比下降约65%；核心纯利为人民币2.32亿元，核心净利润率19%。

　　潘石屹表示，SOHO中国将告别散售模式，转而持有北京、上海有价值的物业，而未来公司的盈利将主要来源于租金收入。

　　对于转型后SOHO中国的发展路线，潘石屹将其比喻为“把小麦做成面粉，再做成蛋糕”的过程。在发布会上，潘石屹介绍称，经过反复的分析、测算，我们公司做了一个重大决定：告别散售，持有北京、上海有价值的物业。

　　据悉，SOHO中国的此次转型将在五年内完成，今后两年内公司收入仍然主要以销售为主，3年之后利润模式将转向租金收入为主，5年后公司出租管理物业的收入将达到40亿。

　　记者了解到，在SOHO中国在建以及建成的项目中，已经确定持有的项目有北京的望京SOHO三座建筑中最高的一座及前门大街项目，上海的SOHO世纪广场、复兴路SOHO、外滩204地块项目，以及外滩8-1地块未来开发的项目等。潘石屹称 “转型之后，SOHO中国将成为上海外滩最大的业主。 ”

　　目前，SOHO中国完成了在上海南京西路、外滩、虹桥交通枢纽、徐家汇(9.47,0.08,0.85%)、浦东等黄金商业区的布局，累计收购金额约255亿元人民币。但潘石屹还是希望能够多拿项目，他表示，尽管未来一段时间收入会产生波动，但北京上海等收购项目不会停止。

　　面临资金和团队挑战

　　对于SOHO中国的此次转型，盛世太平投资管理有限公司董事总经理陈立民表示非常赞赏。与简单的散售模式不同，持有租赁是统一管理、统一产权，价值更高，更能够吸引优质租户入驻，对商业地产的长期发展更为有利。他告诉记者，万达集团也是采用滚动开发加持有的混合模式，两家商业地产领军企业的思路将给整个行业带来正面作用。

　　不过，他也提出了些许担忧，改散售为持有的转型给未来发展创造机会，但也势必会面临资金的巨大压力和团队更换的问题，会有一个艰难的“阵痛期”。

　　陈立民向记者表示，散售和持有，需要的的团队完全不同。 “改为持有租赁后，现在SOHO强大的销售团队至少有一半得离开，剩下的人也需要重新接受培训以适应新的模式。 ”

　　相比人员，资金的压力则更为直接。尽管潘石屹在发布会上主动提及SOHO中国目前手中还拥有150亿元的资金来支持，但陈立民认为“这还远远不够”。“散卖可以立即获利，但持有型物业需要用很多钱去‘守’。比如恒隆集团，截至6月30日现金及银行结余超过300亿港元，项目反而比SOHO少，上海仅有两个。 ”

　　望外滩地王纠纷和解

　　对于潘石屹而言，仍处于官司中的外滩 8-1项目是一个绕不过去的坎。目前该案因故延期，具体开庭时间还未明确。但在昨日的发布会上，潘石屹表示，如果能庭外和解最好，走法律程序让法庭给出判断和答案也无妨。“SOHO中国诚心与复星合作，希望双方能成为好朋友。”潘石屹评价道。

　　完成了与绿城、证大的收购协议后， SOHO中国持有外滩8-1项目50%的股份。潘石屹在昨日的会上再次强调：“上海外滩项目自持部分绝不销售”。加上外滩204地块项目，SOHO中国是上海外滩最大的业主，用潘石屹自己的话讲，就是“包租婆”了。

　　“外滩8-1项目地上地下面积42万平方米，如果我们占50%的话，就是21万平方米，在上海外滩这边量还是非常大的。如果是上海的项目的持有全部完成之后，就有64万平方米的商业面积的持有量，这对SOHO中国以后有比较稳定的发展，每年有稳定的利润，是有很大好处的。 ”潘石屹分析道。