孙雄：广东三、四线城市将是商业零售业发展“蓝海”

　　
广东省连锁经营协会会长孙雄作主题发言

　　广东省连锁经营协会孙雄会长作主题发言，从“广东市场空间在哪里？广东市场渠道怎么变？广东三、四线城市商业怎么发展？”三个方面分析，指出广东三、四线城市将是商业零售业发展的“蓝海”。

　　一、广东市场空间在哪里？

　　2011年，广东省社会消费品零售总额20247亿元，增长16.3%，占全国181226 亿元的11%。珠三角九市零售总额14575亿元，增长12%，占全省社会消费品零售总额72%。阳江市2011年人均GDP达到3.2万元，在粤东西北地区率先突破5000美元。城镇居民人均可支配收入增长，城乡居民生活水平提高。但是，阳江去年社会消费品零售总额才438.9亿元，仅占全省20247亿元的2.2%。

　　2012年1-8月，广东省社会消费品零售总额14548.62亿元，增长11.2%。珠三角九市10568.12亿元，增长11.1% ；粤西三市1434.99亿元，增长10.8%，其中阳江市301.59亿元，增长12.9%。从增速上来看，阳江高于全省增长水平，也高于珠三角九市。

　　孙雄认为，随着中国城市化进程加快，三、四线城市的社会经济发展迅速提升，大型商业企业进入三、四线城市，居民收入和消费能力快速增加，生活质量和环境有明显的改善，这就是广东商业发展的蓝海。

　　二、广东市场渠道怎么变？

　　孙雄认为，广东三四线城市商业发展现状是各种新、旧业态同时并存、相互竞争、此消彼长，并将按照以下线索展开：

　　1、以综合为特征的零售渠道，走“全”的道路。如百货公司、大型综合超市、购物中心、商业步行街。

　　2、以专业为特色的零售渠道，走“专”的道路。如各种电器店、服装服饰店、药妆保健品店、玩具店、居家用品店、家具建材店等。

　　3、以日常快速消费品为主导的零售渠道，走“廉”的道路。如各种超市、仓储店、会员店、平价商店等。

　　4、以方便购买为优势的零售渠道，走“便”的道路。如便利店、高速公路服务区商店、自动售货机等。

　　5、以互联网技术为载体的虚拟商店。“货”跟人走，“宅”经济模式。网络商店、网上购物成为现代人消费趋势。例如深圳中央大厨房物流配送公司“虚实双核”的电商模式，就是线上线下有机结合的农产品流通模式，通过其辐射全市900个网点的300家流动平价商店，真正实现了农产品的产销对接，其肉禽蛋商品价格比超市、农贸市场便宜5%，粮油商品便宜8%，蔬菜便宜约30%，惠及广大消费者。

　　三、广东三、四线城市商业怎么发展？

　　广东三、四线城市商业发展，一要建设“硬件”，提升“软件”。建设大型的、集合知名、高端品牌的商业综合体平台。引进知名商家、名牌和品牌，提升和实现人民高品质生活的环境；二要科学“定位”，扬长避短。城市商业中心要有文化特色、地方特色。社区商业中心要重生活。

　　孙雄认为，阳江人民的购买力水平并不低，对小康生活的追求，对高品质商品的需求，也和珠三角的居民一样，但是因为缺乏一个大型的、集合知名、高端品牌的商业综合体平台，影响阳江人民的高品质生活提升和实现。“新都汇”这种城市综合体要建成集知名商家、品牌的平台。