新华联携手省供销系统下沉乡镇市场 首店将于泉州亮相

　　当各大超市还在城市厮杀时，福建本土零售巨头新华都却开始往乡镇市场下沉。本月底，作为新华都和福建省供销社在泉州结合的第一家门店，南安诗山供销新华都超市将开业。作为第一大股东，新华都的经营特色遍布该超市，而超市的物流配送、管理模式、人才培训更是出自“新华都系”。借由福建省供销系统在乡镇的庞大网络，新华都的“下乡”之路将更加顺遂，而传统供销体系或将经历一场华丽转型。

　　渠道下沉：新华都联手省供销社

　　这项合作开启于去年7月份。新华都与福建省供销合作社联合社、福建口岸经贸公司合资设立商业连锁公司。该合资公司注册资金2000万元，新华都出资960万元，持有48%的股权，福建省供销合作社联合社出资800万元，持有40%股权，福建口岸经贸公司出资240万元，持有12%股权，三方均以现金出资。当时提出，合资公司可与设区市或经济发达的县供销合作社成立一级子公司，子公司可与基层供销合作社采用务实形式开展合作。

　　这次诗山供销社的合作方式只是租赁。“我们将场地租给超市，收取租金，场地隶属关系不变，资产不变。但是实际上是强强联合，双方受益。”南安诗山供销社主任黄印强告诉记者，超市总共有3层楼，经营面积达2000多平方米。现在改为收取一年数十万元的租金，与以前的经营利润差不了多少。

　　供销社：市场竞争下的转型

　　不过，对于黄印强来说，这种合作对诗山供销社来说是最好的解决方式。“这几年，虽然购物中心的生意不错，但是大家都有一种危机感。”黄印强说，2009年，诗山镇进行旧镇改造，而诗山供销社很多门店都比较分散，因此借机会在镇区建设商场，加以整合，刚开始只有2层、1000多平方米，后来慢慢扩张到2000多平方米。此前，诗山供销社购物中心的经营状况一直很好，是诗山镇最大的超市。但是这几年随着市场竞争的日趋激烈，诗山大街上开张的商店越来越多。而在诗山之外，新华都超市在南安洪濑、水头的门店相继开张，扩张步伐已到了家门口。

　　“反过来说，如果不和它合作，新华都直接在诗山开一家，那到时就很难应对了。”黄印强认为，从长远来说，新华都的优势比自己经营更有优势，以前自己采购，费用比较高，现在嫁接新华都的运营模式，在公司架构、营销、货源组织上都比较有利，而且降低了经营费用。

　　新华都：乡镇零售市场正日益崛起

　　“新华都在福建几乎遍布大中型城市，下一步的目标是占据更广大的县、乡镇及农村市场。”新华都购物广场有限公司总裁办主任林宗杰说，供销合作社在农村市场的影响力是新华都非常看重的一点。在农村消费者的心目中，供销社意味着是公家的东西，有信誉。同时供销社在农村拥有广大的网点，对企业来说，追求利润的最大化是天性。如果这些网点我们一一去开拓，需要耗费很大的企业成本。

　　“市区一单消费额在上百元，乡镇一单都是30元左右。”黄印强说，现在乡镇的整体购买力则比较分散，购买商品集中在中低档的日用品上。

　　“现在乡镇的消费能力也在提升。”林宗杰说，与供销社的合作，恰好了弥补新华都在乡镇上的空白点，但区别于城市超市动辄上万平方米的经营面积，乡镇超市更像是便利店，不仅网点更小，而且在商品品种上也会有所取舍。