贺晓华:一滴热水的三十年征程

　　浙江真心热能电器有限公司董事长  贺晓华

　　【《商界》临安专稿 记者/钱磊】打开普通热水器，从水管流出热水，最快也要30秒。而一个技术狂人，历经30年的征程，将30秒变成0秒，流出第一滴就是热水！

　　贺晓华，浙江真心热能电器执掌人，以极其草根式的家庭作坊起家，一把电钻，一块铁皮。在机遇和挫折的反复洗礼下，历经16年，终敲出一个千万级高新技术企业。

　　成功不会是逐层递进，总有一个转折点和爆发点。每隔一个十年，我们看到截然不同的人生状态，在二十岁的草莽岁月里，在三十岁的家庭担当下，在中年茫然失措的困境中，贺晓华始终坚守着自己的兴趣，在品牌如潮的竞争环境中，打造出自己的空气能热水器王国。

　　年轻的锅炉队长

　　时间倒回30年前，我们看到的是一个年轻人，在浙江临安天目药厂煎药的情景。

　　“那种场景完全想象不到，一口十几平方米的大锅，里面熬的全都是中药材，40多度的高温，中药的苦味能熏死人，每天工作8小时，衣服都能拧出药水来！”

　　20岁的贺晓华刚刚离开乡村，关于城市的梦想，却在父亲的安排下，被碾得粉碎。

　　
 面对记者采访贺晓华侃侃而谈

　　贺晓华的父亲，是天目药厂的书记，父亲的职位非但没有给他带来舒服的工作，反而将他丢进煎药室，他就像大锅里的草药一样，刚被拔出乡村的土壤，就要承受着烈火的煎熬。

　　有官二代的名称，却没官二代的待遇，农村户口的孩子想出人头地必须靠能力，而体力劳动被认为是最光荣的事情，贺晓华默默的接受了父亲的安排。

　　一年之后，也许是觉得 “煎熬”的差不多了，他被父亲扔进锅炉班，这不是烧开水的部门，而是负责整个药厂锅炉维修、水电安装。贺晓华一下子喜欢上了这个工作，理由很简单，再不用每天闻中药味了！

　　须不知，他和“热水”一辈子的机缘就在这里结下了。

　　从繁重的体力劳动解脱出来，理科成绩还不错的他开始自学水电技术。

　　三年后，他便成为整个临安市最年轻的锅炉小队长，可以带着学徒独立安装锅炉了，但他的兴趣却不止于此。

　　1987年，贺晓华主动报了临安市的电大班，白天上工，晚上参加夜班学习，学习班从一开始三十多个人，到最后只剩下十几个，贺晓华是他们当中最勤奋的一个，每天晚上他骑自行车去市区上课，风雨无阻，这段时间的理论学习，他掌握了空调、冰箱等基础的电工知识，为以后的事业打好了坚实的基础。

　　那一年冬天很冷

　　
真心热能电器所获得的荣誉

　　30岁时，贺晓华迎来了职业生涯中第二份工作，杭州交通培训中心水电工程部经理，他手下有了四五个装配小工，白天领着工人去装锅炉、修电机，晚上还去参加各种短期培训班。

　　家族内外的压力使他拼命的学习，努力改变些自己的人生，但事实上，最先做出改变却是妻子张培娟。1993年，张培娟顶着压力从丝织厂辞职，借钱开了一个吸管加工厂，至于当时为什么要急着下海，张培娟有她自己的考虑。

　　“晓华一直从事着水电装配的工作，日子也过得去，但我知道他这么努力工作，是要证明给他父亲看，尽管他会修空调会修冰箱，可在他家族的人看来，这确实不算什么成功，顶多算是一项技能而已。”

　　90年代的浙江临安，是无数“家庭式工厂”发芽的一年，市场经济风起云涌，稍微有点想法的人都买机器做一些基础的来料加工，在充足的卖方市场环境下，“机器一响，黄金万两”并非是夸张之语，贺晓华家族也不例外，他的3个哥哥都开了工厂。在这种环境下，张培娟坐不住了，他想让他的丈夫做自己最擅长的事情，不想让他有太多心理上的压力。

　　可现实和预想总有点差异，临安有几十家厂子做吸管加工生意，张培娟的产品无论从规模上、质量上还是价格上都拼不过别人，上游酸奶企业对吸管价格刻意压低，在两年时间里，张培娟基本上是分文未赚，还亏了十几万元钱。

　　1995年冬天，贺晓华的父亲病逝，这给贺晓华非常沉重的打击，一心只想靠自己的努力做出成绩，证明给他看看，却没想到老人走了，家庭又陷入财务危机，他突然觉得有点走投无路了。

　　贺晓华想出来和妻子一块做，母亲死活劝他不要出来，妻子张培娟却态度坚决，“日子是我跟你过，万一搞砸了，哪怕是砸锅卖铁去讨饭，我也跟着你，如果我们两个人有一个人生病了，我就卖房子卖地，有本事，我就闯出个未来！”

　　妻子的话，像钉子一样钉在贺晓华的心里，痛苦而又迷茫，如果放弃这份工作，他又能做什么？

　　传销路上的一瞥

　　1995年冬天异常寒冷，对于贺晓华来说，无疑是人生最灰暗的一段时光，父亲过世，妻子的生意步履维艰，使这个男人沉稳的脚步有些虚空起来。

　　“就在我游移不定时，一个朋友向我介绍做传销，他说这个模式做好的话可以赚很多钱，关键是不需要本金，那时传销还没有被列为非法，也有产品卖，我就想去试试。”贺晓华回忆道。

　　正好朋友有一张传销课程培训的票，就给了他。据他回忆，那一天天气很好，在回来的的路上，他看到城郊有一处别墅楼顶正在装一个奇怪的装置，贺晓华立即停下来，看了半天才知道，那是太阳能热水器。

　　这个偶然间的发现和传销课上老师的演讲一样，好几天都萦绕在他的心头，为此，他去了市图书馆，借了好多本关于太阳能的书籍。

　　一个胆大的想法开始在贺晓华脑海里萌生，我可不可以也做个太阳能热水器出来呢？

　　“临安全年日照时间都比较长，太阳能热水器一定能卖得好，关键是市场是空白的，我特地去问了那家人，说是从杭州买过来的，我想核心零件在杭州买的到。”

　　但凡新的想法出来，亲戚朋友都只会泼凉水，实际上也是如此，当贺晓华把这个想法跟他的几个哥哥商量之后，却招来一致反对，他们觉得这个产品超出贺晓华的能力范围，也不希望贺晓华再走错一步，让家庭再度陷入困局。

　　但妻子的鼓励，让贺晓华发了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大热泵专业的一位教授，教授听到他的想法非常支持，就帮助他购置了做太阳能热水器的材料和核心零件。

　　买回不锈钢材料，他向朋友借了一个电钻，就把自己关在屋子里，日夜敲打，拆了装，装了拆，整整两个月，终于“敲出”一台80升的太阳能热水器。

　　当热水缓缓的从水龙头流出，夫妇俩喜极而泣，仿佛生命里有什么重要的东西诞生了。这让张培娟想起父亲死后她做的那个奇怪的梦——父亲化成火球追着她跑。不管这个梦境寓意着什么，这个真实的产品让他们看到了希望。

　　贺晓华不急着推销这个新产品，先把它装在家里的阳台上，然后每天请朋友过来参观体验，一来二去，很多人都这个产品都心生好奇，终于有一天，一个朋友表示他想要安装一台。

　　有了第一次的经验，不出半个月，第二台就“敲打”出来了，把热水器装到朋友家里，让他先试用一段时间，如果发现有问题，自己拆回家，分文不收。不到半个月的时间，那位朋友就把款全部送过来了，夫妻俩的信誉加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送来了定金。

　　从1996年到1997年底，一年多时间，贺晓华卖出了40多台机器，平均每月两台，没有一台出现退货退款，一台热水器的成本一千块左右，卖价三千多块，扣除成本，贺晓华净赚6万多。

　　多年来内心深处的不甘、隐忍和对父亲的愧疚，化作一团激情的火焰，腾的一声，在1997年点燃了！

　　从６万到1000万

　　天天热——这是贺晓华给他的太阳能热水器取的品牌名称，直接、顺口，凸显功能化需求，其实这个名称的灵感来自于他的父亲。

　　“当时天目药厂研发了一种新型补品，还没有名称，我父亲就取名——的确补，听起来是有点诙谐，但很直接地凸显了补品的效果诉求，产品卖得还不错，我就参照父亲的思路，取名叫天天热。”

　　1997年下半年，贺晓华夫妇贷款30万元，在太湖源镇东天目乡光辉村租了500平方米的厂房，买了专业设备，并且雇了6个工人，由家庭作坊式向更规范的民营企业转变。

　　虽然厂子不大，但毕竟是临安市第一家生产太阳能的企业，良好的口碑效应吸引大量的客户，小厂附近经常停满了六七辆装货的车子，月产量提升到六七百台左右，基本上没有库存，贺晓华的现金流不断地充裕起来。

　　1998年2月，浙江大学热泵专业教授找上门来，贺晓华和他们正式建立科研合作关系，成立了浙江大学能源开发与应用研究所。可以说，贺晓华能够持续不断地推陈出新，和浙江大学强大的科研平台是分不开的。

　　此后的两年，是天天热在浙江市场扩张的一年，为了能尽快覆盖浙江市场，贺晓华将产品利润从500元直降至100元，创行业新低。

　　事实证明，在没有恶性竞争的市场环境下，放弃高额利润，让利给经销商和消费者，从而迅速打开市场，这确实是一着狠招，一方面降低了市场开发的费用，另一方面也提高了产能，使资金得以快速流动。

　　2002年底，贺晓华将公司搬到临安开发区内，将“天天热”更名为“真心”，如果说“天天热”是贺晓华对父亲权威的一种无意的模仿，那么“真心”品牌的诞生则是他对家庭无言的表达，更是一个中年男人对生活和事业深层次的感悟。

　　同年，真心在不影响使用功能的前提下，行业内率先拆除了太阳能热水器的反光板，使每台热水器的成本节约50块钱，并且更利于运输和安装，这项技术在不久后得以迅速推广，同行群起而仿之，这个小小的革新，为太阳能行业节约了至少十几个亿的成本。

　　2003年，是整个太阳能产业爆发的一年，国内很多一线品牌迅速崛起，真心作为第二梯队稳坐浙江头把交椅，年销量达1000万，同年，贺晓华联合浙江大学推出国内第一台空气能热水器更是抢占市场先机，使真心第一次走出浙江市场，开启全国征程！

　　第一滴即是热水

　　当真心在市场上跑马圈地时，贺晓华在家里的浴室里却有了新的困惑！

　　贺晓华喜欢洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一个热水澡，以消除一天的疲劳，在长期洗澡过程中，他发现了一个问题：所有热水器在打开时都有一个由凉水到热水的过程，这段时间流出去的水太凉，就只能白白浪费掉了。

　　一般人可能会一笑了之，可贺晓华却不这样想，能不能生产一种热水器一开就是热水呢，这样既节省了水又保证了人体的健康。

　　这个想法可能很多人都想过，但想过就忘掉了，但贺晓华却付诸了实践。

　　这个对技术极度执拗的人，通过反向思维找到问题的关键：一开始出来的是冷水，意味着管道里贮存着冷水，如果将冷水排出去的话，热水就可以直接出来，但是怎样将管道里面的冷水排出去呢？

　　“有两个办法，一是加个回水管和回水泵，关掉龙头后通过回水泵将冷水排空，二是在不增加回水泵的情况下直接将冷水排到冷水管道中去。”贺晓华认为第一种办法太繁琐，他决定将研究方向放在第二个办法上。

　　他立即联合浙江大学能源开发与利用研究所，用了一年多时间的摸索，终于研制成世界上第一台空气能即热热水器，贺晓华将这套系统命名为GBS热水定位系统，并应用在每一台真心空气能热水器上。

　　GBS系列热水定位空气能，出来的第一滴水就是热水，不需回水管道，不需回水泵，回水零损耗，通过热水龙头(开—关—开)，高速将热水管道中冷水全部排到冷水管道中，热水在瞬间能到达零损耗标准的控制系统指定用水口，GBS精确定位，无热水浪费在冷水管道中。

　　据统计，使用GBS 空气能热水器的家庭，一年可节水 30 吨，成为热水器行业真正的 “ 节能节水双冠王 ”，此项技术更是遥遥领先同行，“即开即热，不用等待”，“比普通电热水器节能70%”，迅速成为销售卖点，仅仅用了一年时间的市场推广，真心牌空气能热水器就卖出了5000台，仅此一项就创造了2000万的销售业绩。

　　乘上了核心技术的快车，真心热能在2010年上了一个高速发展的快车道。五年时间内，真心就获得了30多项实用新型专利证书，企业更被浙江省评为高新技术企业，年产值已突破5000万。同时，真心的经销商在全国已达300家，以浙江为中心，呈线状向周边扩展，覆盖了浙江、广东、河南、江西、湖南等十几个省份。　　

　　求证38.2度

　　
浙江真心热能电器部分产品展示

　　2010年，“技术狂人”贺晓华又掀起了热水器行业内的一场革命！

　　事情还是从洗澡说起，贺晓华经常在洗澡前用很长时间去调节水温，有时水温太凉，洗得浑身起鸡皮疙瘩，有时水温又太高，烫得人浑身通红。他想可不可以不用调节水温，直接生产恒温的热水器出来呢？

　　恒温的问题好解决，关键什么温度才是人体最合适的温度呢？

　　为了得到这个答案，较真的贺晓华组织了一批工程专家、医学专家、节能环保专家，研究洗澡水温与人体健康、舒适感及节能环保的关系，前后历时 2 年，反复测试论证，最终成功确立了全球首个最佳洗澡水温数值 ——38.2 ℃，在这个水温下洗澡，便可达到“即健康、又舒适、还节能”的最佳效果。

　　“夏天空调公认的最舒适、节能的温度是 26 度，而长期以来对洗澡‘健康、舒适、节能’的标准温度的研究却是一片空白，更缺乏科学的具体衡量指标，我就是想找这么一个指标出来！”为了一个数据，贺晓华竟然论证了两年，难怪有人说他是狂人。

　　最佳洗澡水温数值 38.2 ℃，这项成果一经问世，即引发社会各界极大关注与响应。日前，在贺晓华的发起并倡导下，一份《热水器节能行动倡议书》已经寄到了联合国，呼吁大力发展可再生能源热水器。

　　从模仿标准，到标准做事，再到制定标准，如今，成为智能水电行业引领者的贺晓华，真心感谢30年前父亲对他的锻炼。

　　临近采访结束，贺晓华坐在办公室的沙发上，向记者描述着真心未来的计划。

　　“真心在做好水电管家的同时，更要让地热起来，墙热起来，我们正在和浙江大学共同研发智能家居控制系统，把家用水电气设备全面贯通起来，用手机就可以控制所有系统，这就是物联网的概念，在未来十年的发展规划中，真心除了涉足智能家居控制，还将介入生态环境治理、节能环保建筑等业态中。”