李宁重金签约韦德为代言人背后：转变利润非易事

　　中国最大运动服装品牌李宁（需求面积:100-300平方米）今年2月在德克萨斯州举行了一场新品发布会，美国著名篮球明星德文-韦德身着一套格子西装、佩戴金色领结在此次发布会上展示自己也帮助设计的李宁新款运动鞋，不过目前韦德的粉丝们还不能买到这些鞋。

　　李宁品牌是由中国奥运体操运动员李宁创立，目前该品牌在美国尚无店面，并且最近该公司已关闭了其美国网站的电子商务版块。目前李宁在美国并无明确零售战略，此番花重金与韦德合作令分析师们感到些许困惑。不过行业分析师表示，李宁此次与韦德签约更多是面向中国消费者的市场营销举动，其主要目的不是提高在美国市场的品牌知名度，目前在美国篮球鞋市场耐克、乔丹控制着90%的市场份额。

　　SportsOneSource分析师马特-鲍威尔(Matt Powell)表示：“李宁此举目的更多是针对中国消费者，十年前有报道称耐克与韦德队友勒布朗-詹姆斯 (LeBronJames) 签下了一份超过9000万美元的7年期合约，不过现在较出名的新秀球员对鞋合约的要价也仅是100-200万美元。”海通国际资料研究有限公司分析员 ElyseWang表示：“李宁此次与韦德的合作对提升其品牌形象具有正面影响，不过这并不一定就能提高李宁的销售。”

　　目前李宁公司市值约为6亿美元，该公司将在下周一公布财报。汤森路透SmartEstimate调查显示，分析师们预计该公司2012年净亏损11亿元(合1.77亿美)，预计其营收将下滑16%至75亿元左右。像同行其他公司一样，李宁借着2008年的北京奥运会光环开设了数百家店面，但由于销售下滑该公司不得不采取撤退战略。汤森路透相关数据显示，目前李宁股价比2010年4月高峰值下滑了86%，而同期恒生指数上涨了2.3%。

　　公共关系公司DiGennaro Communications高管Will DeGirolamo表示，很快便有更多关于李宁韦德合作的新闻，包括李宁将在美国推出一个新品牌运动鞋，这些运动鞋将于今年4月初在美国面向市场销售。虽然目前李宁没有在美国市场售鞋，但这并不意味着李宁错失了一个黄金机会，毕竟韦德是一个大热明星。安踏首席运营官赖世贤曾在今年2月表示：“NBA明星对中国运动服装市场有非常大的影响。”不过分析师马特-鲍威尔表示，即便是耐克，要将大牌代言转变为利润也并非易事。