家乐福中西区拆分背后：拓荒中部零售市场 发力华中

　　近日，家乐福（需求面积:3000-15000平方米）方面传出消息，称计划将管理范围庞大的中西区拆分为西部区和中部区两部分。

　　4月10日，家乐福中西区给本报记者发来回复，证实家乐福新增的中部区所管辖范围将包括安徽、江西、湖南、湖北和河南五个省份，目前正进行新区成立的前期准备工作。这是自2004年总部落户成都后，家乐福中西区面临的最大一次变革。此次中部区不仅是拆分部分原中西区省份，还包括原属于华东区的安徽。

　　家乐福在上述回复中称，增设大区除了提高门店的运营效率和整合更多的资源外，也是希望加快在华中地区的发展。

　　在最初传出拆分中西区消息前一天，家乐福集团CEO乔治普拉萨表示，正研究中国市场扩张计划，称家乐福在中国市场增长“并不充分”。

　　中部区总裁张其喆在家乐福中国区执行管理委员会任职的身份，意味着家乐福正希望通过放权加快对中部市场的开拓。在这里，无论地方零售还是外资巨头，都没有绝对的市场地位。

　　一分为二

　　按照分拆计划，范围广阔的家乐福中西区将分拆为西部区和中部区，其中新增的中部大区包括上述五个省份，而四川、新疆、重庆和贵州保留为西部区。家乐福中国区总裁唐嘉年解释，中西区的面积过大，门店分散，加大了管理难度。

　　调整之后，家乐福在中国分为六个大区：华北区、华东区、华南区、华中区、西部区和中部区。西部区的总部仍然留在成都，而新增的中部区则将总部设在武汉。

　　西部区总裁将由原中西区总裁施德明留任，而中部区的总裁则是张其喆。家乐福官方对张其喆的描述是：担任大区总裁的第二位中国人。

　　张其喆在家乐福资历深厚。从最早在深圳担任门店经理，后升至黑龙江吉林区区长，再到两年前开始负责原中西区下属的华中地区业务，张其喆分别在家乐福的华南、华中和东北三个大区担任过管理职务。

　　去年家乐福在中国大陆取得55.83亿欧元的营业收入，增速仅为10%。在拉丁美洲，家乐福的发展速度是其在华的一倍。而至少在两年前，家乐福在华的门店数量和销售收入就已分别被沃尔玛和大润发超过。

　　剔除八家关闭的门店后，家乐福目前在中国大陆门店数量达到219家。其中中部区共26家，这一数量在所有六个大区中是最少的。梳理公开报道可知，中部区五省中，江西仅有一家门店，最多的安徽也不过九家。家乐福上月发布2012业绩报告，去年家乐福新增门店数量为18家，这一数字相比家乐福此前宣传的每年新开20-25家，有一定差距。

　　发力中部

　　家乐福中西区提供资料显示，目前家乐福在华东、东北和华南三个大区的门店数量共计超过130家，占到了其门店总数的一半以上。但是相比同类零售巨头，家乐福的优势并不突出。

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，近两年成本高企、毛利率大幅下降严重威胁到了企业营收增长，家乐福本就不快的扩张进一步受影响。

　　在华东、华南等地区，家乐福竞争对手往往有更高市场占有率——大润发在江苏有50家以上的门店，沃尔玛在广东也有同样门店规模；在上海，家乐福门店数不及世纪联华和卜蜂莲花。

　　但中部地区的机会尚在。上海尚益咨询公司负责人胡春才介绍，以城市一公里范围内的大卖场布局密度来看，华东地区往往可以达到10-11家，而在中部地区，这个密度最低仅为5。

　　华润万家（需求面积:8000-15000平方米）旗下的卖场品牌目前也正以湖北为中心，开拓华中市场。

　　胡春才对本报记者表示，目前中部地区各企业的实力都不是太强，虽然湖北有中百、武商、中商平价，河南有丹尼斯，湖南有步步高，安徽有合肥百货、徽商集团等，“但就总体实力而言都不足占领市场”。

　　沃尔玛、大润发在这一区域也同样步伐缓慢。在华中地区，外资品牌少有超过50亿销售规模，相对于其在东部省份的100亿-200亿规模体量差距明显。

　　胡认为，而且相比于人口较少的西部地区，家乐福投入中部地区的成本会小得多。“越是地广人稀，门店的集客半径就更大，获利能力就越小。”

　　但乔治普拉萨也提到，目前家乐福的中国扩张计划明年才会推出，意味着中部区的发展规划还将再调整。