萧慧贞谈观澜湖新城：给我们一块地 我们还你一个城

　　（4月17日赢商网报道）如今的观澜湖，已不再单单只是高尔夫的代名词。商业地产的跃起，想必将会给观澜湖再重新定义上一层新的标签。

　　在创始人朱树豪的时代，观澜湖致力于打造高尔夫商业帝国，极少去考虑商业地产。而在子承父业的朱鼎健接手之后，将在集团原有的高尔夫球会、休闲旅游、房地产开发基础上，新增商业地产开发运营、养生旅游和品牌输送等三大主营业务。

　　观澜湖的大旅游商业版图的全国扩张，正在进行中。

　　去年4月，观澜湖集团正式对外宣布，将投资逾50亿元打造观澜湖新城，建成深圳龙华新区第一个大型城市综合体，这也是观澜湖正式进军商业地产的标杆之作之一。

　　据介绍，观澜湖新城紧邻观澜高尔夫球会，规划中包括逾700间客房的国际酒店、2栋甲级写字楼以及综合购物娱乐中心等，项目将于2013年底陆续落成使用。

　　作为观澜湖集团推出的首个商业地产项目，一直备受市场关注。在4月12日的第八届商业推动地产论坛年会上，观澜湖集团执行董事萧慧贞接受赢商网记者专访时透露，该项目预计今年8月份封顶，购物中心部分计划明年四五月份开业，酒店、写字楼、住宅、休闲及展览等其他部分则是正确在明年三季度入市。

　　谈及观澜湖新城项目，萧慧贞神采飞扬，看好之情流露于表。“珠三角地区，渐渐演变成商务旅游地区。因对于观澜湖新城来说，这更是一个非常大的平台与市场，可以给旅游地产、商业地产带来很多的收益，观澜湖抓住了这个机遇，并开始践行与实现。”

　　萧慧贞在介绍观澜湖新城进展情况的同时，不断反复提起朱鼎健想要打造这个项目的初衷。

　　朱鼎健曾说过，观澜湖从诞生之日起，定位就是休闲产业运营商，因此我们不会急功近利。同时，企业身上有一种使命，观澜湖首先花费巨大的投入，改善硬环境。

　　观澜湖的项目除了土地开发，也改变了城市营商环境，带动了高端的企业进驻，以商引商，这是良性循环。

　　对此，萧慧贞表示，总结主席的话，一是使命，为政府为社会为人民提供一个新的片区，二是相信，相信最后的投资回报会是很健康的。

　　“政府给我们一块荒地，我们还给他一个城。”萧慧贞如是说。她举例，当年的东莞观澜湖就是从一个垃圾堆改造成一个高尔夫世界名城。

　　除了深圳观澜湖新城外，观澜湖集团在商业地产开发运营方面还将进一步延展至海口高尔夫项目，海口观澜湖的综合体项目也已经启动，正如火如荼地进行中。

　　面对商业版图的不断开拓，萧慧贞表示，随着发展，商业地产在集团业务的比例会越来越多。在整个体系里，希望能够把观澜湖综合能力体现出来。

　　因此，从现在开始，观澜湖不断在布小的点，等成熟以后再把这些商业融合在一起，目的是为了让观澜湖的商业地产能够在全国扩散，更重要是希望能够把观澜湖品牌在全国遍地开花。

　　观澜湖新的时代将再一次到来。

观澜湖商业地产集团 执行董事 萧慧贞

　　就此，观澜湖集团执行董事接受赢商网记者专访，一起畅谈观澜湖的新时代的发展。以下是专访实录：

　　赢商网：目前，深圳北最大城市综合体的观澜湖新城项目进展情况如何？预计什么时候可以正式开业？

　　萧慧贞：观澜湖新城预计今年8月份封顶，该项目的整个商业地块大概有50万平方米，包括有两个酒店，一个Shopping Mall，金融街，办公楼。整个开发计划，地理位置分了两期的Shopping Mall，加起来是16万平方米建筑面积，购物中心部分计划明年四五月份开业，其他部分则是正确在明年三季度入市。

　　赢商网：观澜湖新城的商业模式是商业加度假的商业模式，这是观澜湖在商业地产方面首创的模式。观澜湖是怎么构思这些比较有创意的概念，这些模式和其他的商业模式相比有哪些比较特色的东西或优势？

　　萧慧贞：其实，观澜湖不是做房地产起家的，早在20年前就涉足体育地产，以高尔夫球带动整个片区的别墅区。所以，对于商业地产可以说是从1992年就开始进入了，一直在做旅游客人的生意。现在整个观澜湖集团和全球220个球场都有合作，叫姊妹球场或互换球场，这样就能更好地继续做外国旅游客人的生意。

　　不过，随着中国经济的增长，中国旅客的比例也在逐渐上升，现已达到65%，特别是珠三角地区，渐渐演变成商务旅游地区。因此，对于观澜湖新城来说，这更是一个非常大的平台与市场，可以给旅游地产、商业地产带来很多的收益，观澜湖抓住了这个机遇，并开始践行与实现。

　　特别值得一提的是，观澜湖新城所在的这个龙华新区，政府的重视与规划，使得片区的经济、人口、文化都有了很大的提升，数据显示现在整个龙华新区的税收已经占了整个深圳市的占35%，成为深圳非常重要的区域之一。

　　另外，龙华新区的住宅市场非常火热，据了解今年开盘的项目将有68个，天时地利人和，观澜湖新城的出现也给这个片区的住宅带了一些配套服务，资源互惠，相辅相成。

　　同时，由于地理位置的优越，该片区不仅有深圳市场，还辐射惠州东莞地区，形成大深圳区域，这样的市场将会变得更大更广。

　　赢商网：据了解，截至目前，观澜湖新城已有多个品牌商家签约，起码有过百家，包括美国宾士域保龄球馆，美国冰堡国际花样溜冰训练中心，和体育相关的一些品牌，还有酒店。除了此之外，你们还有没有引入其他更多的品牌？

　　萧慧贞：观澜湖新城的招商与海南项目是同步进行的，大部分都是引进国外一些品牌，把更多国外新的东西带进中国。同样地，下一步我们会引进一些国外主题公园品牌，建更多的主题公园。目前已有一些主题公园品牌已经洽谈得很好，大致可落地，比较大的主题公园会放在海口，预计面积可超过100万平方米；而深圳则会打造一个迷你版，面积在一万平方米左右。

　　赢商网：观澜湖新城是观澜湖进军商业的标杆之作，投资了50亿元，也算是一笔不小的投资，你们基于什么样的考虑，愿意拿这50亿投资在深圳与东莞这个片区来做这样一个大项目？

　　萧慧贞：深圳是我们的大本营，从龙华出来。事实上，在政府还没支持的时候，我们就已经开始琢磨开发这个产品。早期的龙华是很落后，没有什么新的产业，鉴于此，我们真的想打造一个新的区域，这样也可以帮助政府提升区域价值。

　　另外，由于土地资源的匮乏，深圳与东莞的土地或许以后会更难获取了，因此这也是一个机会。再看到，龙华片区的发展，现在的房地产项目越来越多，未来这些项目可以把观澜湖新城做为生活区，因此，我们认为未来的投资回报并不是多么漫长的事情，还是非常看好前景的发展。

　　借用观澜湖朱主席的话，一是使命，为政府为社会为人民提供一个新的片区，二是相信，相信最后的投资回报会是很健康的。

　　赢商网：自从朱鼎健主席接手观澜湖之后，在商业地产上动作频频，慢慢地从高尔夫转型做商业地产？

　　萧慧贞：现在，观澜湖的口号是高尔夫和商业，而商业的概念会越来越多。未来，还有一些新兴产业，如以医疗或学校为基础的旅游地产等，观澜湖会继续探索与努力，不断从外国输入一些新元素，把国外更多好的东西引入中国，再通过当地实际情况，以及公司企业的发展规划，提炼出最适合发展的商业地产。事实上，这些观澜湖一直都在做，未来几年也会继续的。

　　以旅游地产为例，很多旅游地产前期都是以购物、娱乐为主的，不过观澜湖的旅游地产并只是如此，在这个基础上加入更多休闲享受的元素。这个元素很大原因也跟主席的理念有关，他非常注重家庭乐和养生方面，希望中国人都能长命百岁，有更多的时间和家人在一起。

　　相反，购物在这里面占比是很小的一部分，不过虽然小，但做的很精准，这就是我们和别的旅游地产有很大的不同。

　　赢商网：深圳观澜湖新城，海口的兰桂坊以及与冯小刚合作的电影公司，这三个项目是观澜湖要精心打造的三个标杆项目，对此，以后商业会不会成为观澜湖重要的主力军？

　　萧慧贞：从观澜湖的发展来说，商业地产在集团业务的比例会越来越多，其实，在整个体系里，我们还是希望能够把观澜湖综合能力体现出来，所以从现在开始，我们不断在布小的点，等成熟以后再把这些商业融合在一起，目的是为了让观澜湖的商业地产能够在全国扩散，更重要是希望能够把观澜湖品牌在全国遍地开花。

       比如，单单在海口，观澜湖就拥有7个国际品牌酒店，不仅如此，在海口20平方公里的项目中还做了一个迷你的三亚，把资源都集中在一起，提供不同的服务，为了更多的人可以在很短的时间内尝试更多不同的东西，这也是为了适应更多消费者享受的变化。为什么做得集中，也是为了适应中国人享受的变化。

　　另外，商业地产中的也会有存在一些商业气息并不是很浓厚的项目，比如与冯小刚导演合作的项目，这个项目的定位是一个文化创意的主题地产，所以里面的商业并不会很多，更多的是思想文化的沉淀，因为很多人还是蛮追求冯导电影里的内涵。

　　类似于这种文化旅游地产，未来观澜湖会继续向全国各地复制与拓展。目前，已经确定了5个城市，北京、上海、昆明，还有一个待定的城市，将从大连、贵州及武汉中选择。

　　拓展情况，现在昆明项目今年已经开工了，不过只是球场跟酒店部分，商业还没有开始。重庆项目预计明年初可以出来，而北京与上海才刚拿地，目前具体规矩还没确定。不过，总体来说，这些项目的规模还是比较大的，起码会有两个球场加两个酒店以上，再跟商业部分加上去的话可以有大概20万平方米的规模。

　　赢商网：纵观现在已有的项目开发，像与政府或个人合作，观澜湖都是采取这种合作开发的模式来发展商业地产，是否以后在商业上都是会采取这种模式进行？

　　萧慧贞：是的，这种模式是一种非常好的发展模式，因为可以在最短的时间内使效益最大化。观澜湖一直都有不同的管理方针，以前大部分都是自己在做，所以要求自身的综合能力要很好，一直都努力践行与实现。不过，如今强强联合，才能更好地发展，所以我们也开始与别人合作，如酒店方面，一些由国际品牌酒店管理公司来中国投资，我们只是作为土地的运营商。 

　　赢商网：如今观澜湖布局大旅游商业地产，那么在此过程中，也会面临到一些难题，那对于观澜湖来说最大的挑战是什么？

　　萧慧贞：其实，这些大项目是很有利于对片区价值区域的提上，所以政府还是很支持这样的项目，不过虽然有政府支持，但是在基建部分还是非常欠缺的，尤其是现在的拿地都是不是非常理想的地点。所以，这一块政府虽然有心，但是力度还不够，我们希望这一块的配合能够更好。还有资金问题，这几个项目观澜湖投入很大的金额，不过我们并不是很担心资金运营问题，虽然现在观澜湖在房地产开发量很少，但是项目的前景还是很被看好的，所以有一些国外基金也来找我们，现在有一些在洽谈，不过具体情况还在研究中。当然，也不会排除融资的可能性，目前还未打算，具体问题还是要看项目的进展情况如何再决定。

　　赢商网：提到项目，自然是离不开土地问题，其实现在拿地也并非易事，那么观澜湖对于拿地的态度是怎样的？

　　萧慧贞：事实上，从深圳观澜湖的历程可以看到，观澜湖拿地的态度就是，政府给我们一块荒地，我们还给他一个城。所以，这也是当地政府对观澜湖很高的期望，因此会给予一些支持。再以海口项目为例，在海口，很多开发商都在卖房子，不过你会发现，观澜湖虽然在海口项目很大，但没有住宅方面，而是把所有资金跟精力投放在商业地产上。其实，现在的海南虽然房子很多，但真正配套的商业地产是非常不成熟，不齐全的，而现在观澜湖就是在做这个工作，把片区的生活配套做起来，增加人气，提供服务，发展商业地产。

　　不过，现在的土地资源还是比较匮乏的，像深圳东莞这些地方，很难再有比较大的地块了，所以现在只有等政府还会不会有一些拆迁，拆迁之后又没有需求，观澜湖再来帮他们改造。当年的东莞观澜湖就是从一个垃圾堆改造成一个高尔夫世界名城。

　　虽说土地难得，不过观澜湖不会像其他开发商那样去抢地的，我们什么都不争，等到那块地人家都不要，我们再去拿，拿最不好的一块土地，再把全部的精力跟能力发挥出来。事实上，在这方面观澜湖创造了很多第一，比如最大的高尔夫球场，最大的温泉区在哪里，都是在中国，在观澜湖。这些就是动力。朱主席曾说过，着眼当下，几十年以后的事情以后再说，今天的事情就要把它做得辉煌，做得更好。

　　赢商网：目前观澜湖的土地储备大概有多少，怎么计划这些土地储备？

　　萧慧贞：总体上，观澜湖的土地储备还是很大的，足够公司未来长期发展的需求，会继续复制像深圳东莞这种模式的观澜湖，未来还会再开5个观澜湖，高尔夫加商业，会根据当地文化特色来做。球场，是肯定会有的，不过我们不会铺天盖地的去盖球场，会选择性去做。

                                                                                                                                                                                     （赢商网记者 陈泽佳）