优衣库中国区原总裁小谷宽：优衣库没有买手

　　原优衣库（需求面积:1800-2000平方米）中国区总裁小谷宽让很多人都大跌眼镜，因为，他说：“优衣库没有买手!”

　　当所有人对买手倍加推崇时，小谷宽剖析了优衣库的成功，也提供了买手之外的另外一种可能性。

　　小谷宽说，在日本，上世纪八九十年代开始有了设计师品牌，他们卖得很好。因为通过设计师，欧洲的流行趋势被日本大众拥戴。但在二三十年前，很多便于平常穿着、只带有一点设计感的、高品质的服装开始流行起来。“以前，我们只能通过设计师知道国际的流行趋势，但是现在通过网络，人们很快就能与流行接轨。”

　　在这样的背景下，优衣库成长起来。

　　令人惊讶的是优衣库并没有买手，而是自己对市场进行充分的分析。“25年，优衣库从第一件产品到现在，每一件产品都有记录，所以，我们可以通过这些数据，对市场有准确的分析，然后，做款式、面料、价格。”小谷宽介绍，优衣库形成了一个系统，可以全自动地形成所有数据、信息。

　　而这些信息有70%是准确的，而剩下的30%则是通过对单品的追踪，再决策，以此保证100%完成销售目标。“每周我们都会对数据精确追踪，卖得好的补单，卖得不好的处理。”小谷宽介绍道。

　　当优衣库的成功让很多人叹为观止时，通过小谷宽，我们看到了优衣库成功背后强大的数据支撑。而某种程度上，优衣库的强大数据，正如一个买手的职责，“溺水三千，取一瓢饮之。”