传统体育用品市场增长乏力 德尔惠转型快时尚

　　受制于体育用品市场总体增长趋缓，德尔惠迫切需要通过上市来给打开新空间。德尔惠品牌总监曾静透露，未来在德尔惠的产品中，带有运动风格的产品会越来越少，而时尚化和生活化的产品将越来越多，如果能够成功地做到产品与竞争对手之间的差异化，仍然还有机会。

　　德尔惠将借鉴一些国家快时尚品牌公司的运营经验，着力在产品周期、营销方式上进行提升。

　　当你看土豆视频时，脚上穿着的会是一双德尔惠吗？中国最大的体育用品商之一德尔惠，成为了6月8日在北京举办的土豆映像节的主要赞助商之一。

　　“土豆和德尔惠两个品牌之间有着某种精神契合，这是双方得以合作的基础。”德尔惠品牌总监曾静表示，希望通过土豆映像节这个桥梁，为原创作者和制作机构牵桥搭线，让土豆网的一些用户建立对德尔惠的品牌认同。

　　正在为上市募股做最后冲刺的同时，德尔惠也在经历企业有史以来的最大一次调整：从传统体育用品牌转向快时尚品牌。

　　转向快时尚

　　传统体育用品市场增长乏力是德尔惠转型的主要原因之一。

　　中国轻工业信息中心统计表明，2012年国内经济环境复杂多变，文体企业经营压力正在逐步加大，全行业平均产值利润率为5.75%，同比仅增长0.39%。

　　业内普遍预计，人民币面临升值的压力、原料价格大幅波动、用工成本快速提升、市场需求增长缓慢等因素，仍将对文教体育用品企业造成较大冲击，行业面临的形势比较严峻，预计2013年文教体育用品行业主要经济指标增速将会进一步放缓。

　　德尔惠品牌总监曾静表示，传统体育用品的增长高峰已经过去，这部分的市场主要被近年来一些时尚快消品牌所替代。不过，在运动服装方面，如果能够成功地做到产品与竞争对手之间的差异化，仍然还有机会。

　　“产品要符合当前及未来消费者的审美和喜好的变化。”曾静透露，实现向快时尚的转型，最主要是对现有产品线进行扩展和提升。

　　具体来说，未来在德尔惠的产品中，带有运动风格的产品会越来越少，时尚化和生活化的产品将越来越多，比如休闲时尚的男装女装，甚至还有可能推出一些介于运动和休闲之间的“跨界产品”。产品自身将更多地突出设计感。

　　在运动服装产品方面，德尔惠拥有较强的设计开发能力，这也为其进入快时尚领域打下了设计基础。早在2003年，德尔惠就曾引进韩国和中国台湾的设计师，成立了庞大的设计开发队伍。2007年又从欧洲引入全新流水线。最近几年，在每次的全国订货会上，德尔惠推出的新品都在300种以上。

　　快时尚的转型，还需要营销渠道的突破。曾静表示，德尔惠计划在未来进行更密集、更精准、更丰富的品牌营销。以互联网传播为例，德尔惠过去的做法主要是投放形象广告和产品广告，以打知名度为主，未来的广告投放可能会更强调精准性和互动性。曾静表示非常看重移动互联网，特别是微博等活跃度高、消费人群密集的平台。

　　曾静认为，当下对于德尔惠来说，一些国外快时尚品牌公司的运营经验可以借鉴，公司也将着力在产品周期、营销方式上进行提升。

　　等待上市中

　　早在2012年，德尔惠就与同省的两外两家体育品牌一起提交上市申请，这年8月，证监会受理德尔惠的上市申请。不过近一年时间过去了，目前德尔惠仍在排队中。

　　对于何时能够上市，曾静表示目前并不方面透露。他同时表示，这主要还根据国家宏观经济的变化及监管当局的审批节奏而定。

　　过去一年多，海澜之家、山东舒朗、南京维格娜丝、珠海威丝曼以及深圳淑女屋等多家服装类企业折戟IPO，造成服装品牌士气下挫。德尔惠于上世纪80年代在福建晋江创办，曾经风行全国。但是，在最近十年，受制于体育用品市场总体增长趋缓，德尔惠也迫切需要通过上市，来给企业打开新空间。

　　曾静表示，未来德尔惠在销售方面，会更加注重线上和线下的有机结合。但是，对于一些电商服装地价大甩卖的做法，曾静并不赞同，他认为这样做，一方面有可能会损害品牌，另一方面则会扰乱线下门店的价格体系。

　　目前，国内一些运动品牌已经陷入高库存、产品创新持久力衰退的危机，因此，转型几乎成为唯一的出路。而德尔惠是否能够走出一条新路，还有待实践的校验。