三次谈判耐克态度才软化 茵宝经销商称退货是最低要求

　　6月26日凌晨， 郑州利康文化体育发展有限公司(简称“郑州利康”)总经理王军带着几名员工赶赴上海。作为茵宝在华北地区最大的经销商，茵宝被耐克转卖他家而导致其无新货周转且存货大量积压，超千万的投入“打水漂”，让其不得不再次来到耐克在华总部讨说法。

　　“这一次还行，我们之前就是苦于找负责人都没有一个。这次有负责人了，而且态度也有转变，这一次解决事情的希望很大。”王军对记者表示。

　　但王军一直没有透露谈判内容。对他来说，有人来出面对接事务，有人肯听其诉苦就已经是朝着解决纠纷前进了一步，对方态度的积极也让其看到了希望。

　　西安茵宝代理商丁女士则对记者表示：“我们自己也有聘请代理律师，希望能得到耐克的妥善解决与安排，如果此次没有说法，我也会去上海寻求解决。最底线希望耐克将我们手里的存货退掉，对于我们一些装修等其他成本进行赔偿。”

　　三次谈判

　　一位知情人士对记者表示：“去耐克公司总共谈了三次。第一次耐克态度依然强硬，只是找了法务部的人员前来沟通，前后一直在强调耐克在法律层面并无任何过失，听起来毫无解决问题诚意。”

　　而同行的一位律师则对闻讯赶到的媒体表示，耐克公司在签署合同之前曾表示要长期经营该品牌，并对其有规划，但一年就转手，这对代理商造成很大损失，也违反了诚实信用原则。

　　而随后，王军并没有气馁，第二天又一次去到耐克。

　　“这一次就不让媒体去听了。可能第一次有了戒心。”上述知情人士表示，“但耐克自始至终的回复都只是两句话，没有任何其他表示。王军带着各种损失明细去到耐克，有一位负责人进行了接待。”

　　第三天，王军再次去到耐克。

　　“这一次时间很短，大概也就谈了半个小时，至于赔偿方式与其他细节双方都没有透露，因为第二次第三次都没有媒体参加。但从各方表现看来，协商解决可能性很大。”

　　“已经很满意了，以前没人管，一次次被推脱，这一次或许能解决。”王军表示，但是为什么三缄其口，王军却始终没有透露。“和气生财。”

　　耐克被指单方撤销合同

　　对于西安代理商丁女士来说，目前与耐克还有三十万的款项没有结清。

　　“虽然合同是一年一签，但实际上却是三年合同。我们刚刚跟耐克合作代理茵宝，这品牌就在第一个一年合同里被撤掉。之前我们签合同的时候有规定什么店面应该装修，但装修实际上是三年期限啊。结果一年就卖掉茵宝，我们的装修就全部废掉了。所以说合同上虽然是一年，但实际上行为与条款却能证明是三年。”丁女士表示，“我们认为耐克在单方面撕毁合同。”

　　最高峰时期，丁女士有超过15家茵宝店，但是如今只剩2家。“用来甩卖存货。”

　　目前丁女士手中还有标签价值约500多万的存货，进货成本大概250万。

　　对于丁女士来说，如果甩卖存货，亏本都卖不出进货价格。“没有新货搭配卖，没办法。而此前我们催耐克那边给发新货，就催我们汇款，但是汇过去10万就被扣下当作偿还信贷额了，也不给我们发货。”

　　所谓“信贷”是每年耐克可以先发该金额的货品，年底再结账，次年再发信贷给经销商。

　　青岛茵宝代理商则对记者表示，“耐克去年就主动加信贷额。”丁女士也表示：“信贷增加，我们其实不需要，他们就主动增加的。”

　　而耐克去年给代理商主动增发信贷也被认为是耐克在不遗余力清库存的表示。

　　“我们目前与耐克还有30万的信贷账目，我只希望能将我250万的货退掉，冲掉这30万，还能退回给我超过200万。”丁女士表示。“目前还没人和我联系，我应该也会去(寻求赔偿)。”