打工仔到千万富翁 景洪皮具王的红谷情缘

　　导读：红谷专注于品牌与商品，将市场交给优质代理商、加盟商，而公司建立的强大零售运营支持系统及信息流系统实现了公司与代理商、加盟商的共同成长。赵峰就是众多加盟商中的一个代表，短短四年时间，他已经在景洪、普洱开了7家红谷加盟店，目前正在筹备第8家红谷店。被当地人称为名副其实的“皮具大王”。

　　西双版纳，古代傣语为“勐巴拉娜西”，意思是“理想而神奇的乐土”。西双版纳政府驻地——景洪市，更是有“雨林景洪，柔情傣乡”的美誉。

　　赵峰在美丽的西双版纳已经生活了十几年，这里虽然不是自己的故乡，但他对景洪的感情胜似故乡。在外打拼八年，2007年结缘红谷，有了自己开店做生意的念头。2008年，他与红谷一起回到这片柔情傣乡，从那时起，他就将自己的根扎在了这里。

　　从2009年在景洪开第一家红谷加盟店起，短短四年时间，赵峰已经在景洪、普洱开了7家红谷加盟店，目前正在筹备第8家红谷店。被当地人称为名副其实的“皮具大王”。

　　创业源于“红谷情节”

　　选择红谷，是源于他的“红谷情结”：2007年，还在文山上班的赵峰一次陪老婆逛街，在文山的红谷店买了一个钱夹。一段时间之后，老婆生日当天竟然接到了红谷店的电话，祝她生日快乐，还说为她准备了小小的生日礼物。当时“红谷”这个品牌就在他脑海里留下了很深的印象，红谷品牌如此用心的服务细节，让他感慨颇深。

　　2008年，赵峰结束了八年多的打工生涯，与妻子一起回到景洪，开始筹备自己的生意。这时，“红谷”这个名字跳入他的脑海。不久，机会来了。在报纸上看到景德路红谷店要转让的消息，赵峰第一时间就联系了对方。担心夜长梦多，他又马上到银行取了八万元钱，赶到景德路去跟原加盟商谈转让。转让费、装修费、空调电脑费用……原加盟商提的条件他都一一应承。为了筹集资金，他甚至把自己在澜沧江边的一套房子卖了。2009年6月，他的第一间红谷店顺利开业了。

 赵峰被当地人称为“皮具大王”

　　红谷带来先进经营思想

　　红谷店开起来以后，赵峰请了一位店长管理店里的事物，但他自己也起早贪黑地忙碌在店里。记得有一天早上，赵峰起了个大早来到店里，由于天色尚早，路上的行人还不多，离店员们开店上班的时间也还早，他就打开了店门独自打扫起卫生来。这时，一位顾客走了进来，赵峰赶紧过去接待，没想到一会儿就成交了，顾客买了一个钱夹离开。等到店员们来店里上班的时候，赵峰就得意地跟她们炫耀：还没到开门营业的时间，我就已经卖了一个钱夹啦!这件小事也印证了一个道理——“早起的鸟儿有虫吃”，从那开始，他更加坚信勤奋的付出一定会有回报。

　　果然，景德路红谷店第一个月下来，业绩达八万多，之后每个月的业绩都在十万以上，远远高于他预期“每个月做六万”的目标。几个月下来，他看到了做红谷的效益，也更坚定了坚持做红谷品牌的决心。

　　赵峰说，做红谷品牌还带给他一些经营思路的转变。红谷公司总部一直提倡加盟商开大店，他一开始还持怀疑的态度：没错，大店的业绩是更好，但是经营成本也要远远高得多呀!但是面对新的经营理念，他没有一味否定，而是进行了初步的尝试。

　　由于景德路红谷店面积只有28平米，空间上确实稍显不足。2011年，他在景洪大润发超市对面看中了一间80多平米、双门头的铺面，开业当天业绩竟高达三万多元。一下子，他看到了大店的影响力和在业绩上的爆发力，对“开大店”的态度也由“怀疑”变为“相信”。

　　2012年，他将景德路红谷店旁边的店面也拿了下来，将原有的小店扩成双门头的大店;今年1月，考虑到提高红谷品牌在景洪当地的市场占有率，他又将自己另外一间服装品牌的店转为红谷店。如今，景洪的三家红谷店都是面积大、形象好的店铺。而赵峰的野心却远不止于此，他说，景洪市场至少能容纳5家红谷店，接下来，他打算今年再开一家大店，提升红谷的市场占有率和品牌知名度。

　　赵峰与李春明合影

　　不断开拓周边市场

　　景洪市场做得有声有色，赵峰又将目光投向了周边市场。经过考察，他发现了普洱这个空白市场;在与分公司商量之后，他决定在普洱商务中心开一家红谷店。但是普洱与景洪相距一百多公里，不方便统一进行管理。这时，他想到了一个人——李春明。

　　李春明是普洱当地人，但是几年来一直跟着赵峰夫妇，在他们的店里由店员逐步升为店长。李春明的勤奋、踏实给赵峰留下了很深的印象，了解到他有自己开店的想法之后，赵峰找到了他，提出两个人共同合资开发普洱市场，让李春明占有50%的股份。于是，普洱市商务中心120#红谷店开了起来，李春明前往普洱进行管理。

　　思考更大的未来

　　如今，普洱已经有三家店，正在筹备第四家店开业。赵峰说，他之所以能一直走到今天，是因为总部的帮扶和“坚持的力量”。正如他喜欢说的一句话：“人生，既然坚定了方向，就要执着，不要退缩，勇往直前!”2008年，第一家店刚开业的时候，他们夫妻俩把所有的积蓄都投了进去，面临巨大的资金压力，他选择了坚持;如今，景洪、普洱市场都初具规模，他没有躺在现有的成绩上沾沾自喜、停滞不前，而是选择继续坚持努力向前。他相信一句话，九分努力加一分机会等于成功，他已经牢牢把握了“红谷”这个机会，就需要用更多地坚持和努力来走向更大的成功!