专访晶石灵何秋良：走高端路线 向全国各大城市扩张

　　（赢商网记者广州报道）在当今全球时尚界色彩当道的潮流中，色彩绚烂的彩色宝石日渐成为时尚女性的新宠。随着市场的日渐成熟，彩色宝石已经成为继黄金、翡翠和钻石之后国内珠宝市场中最受关注的消费品种，同时也是收藏增值最快的品种之一。

　　提起彩色宝石，很自然就想起晶石灵（需求面积:20-50平方米），作为国内天然彩宝第一品牌，晶石灵在珠宝行业中也已树立起不可缺少的地位。

　　2003年，晶石灵在正佳广场第一家专卖店亮相市场，经过十年的发展，其已发展成为全国最大的天然水晶彩宝文化品牌。

　　2013年，是晶石灵飞跃发展的一年，启动“立足广州、布局全国”发展战略，迅速扩张，布局全国。在全国各地，晶石灵呈现出加盟火爆、开店密集、销售一路高涨的发展态势，单单2013年9月1个月内就开店31家，创业内最高纪录。

　　与此同时，晶石灵还启动“千城千店”工程，与万达、中百、银座等商业大佬合作，重点在全国一流城市、一流商圈、一流商场、一流位置打造100家一流店铺。

　　显而易见，晶石灵的扩张势头是如此之猛。“千城千店、三年上市”，这是晶石灵的奋斗目标。

广州晶石灵有限公司总经理何秋良女士

　　据悉，在目前国内各水晶彩宝品牌中，晶石灵拥有的专卖店数量最多，已达290多家门店，在广州、深圳、佛山、珠海、东莞、北京、天津、重庆、杭州、武汉、长沙、张家界、徐州、大理、呼和浩特、郑州等国内25个重点城市中设有形象专卖店与旗舰店，且都进驻各大知名连锁百货商场，如新世界、百盛、SOGO、广州正佳等高端百货商场。

　　在全国扩张的同时，晶石灵的品牌推广与定位调整也在不断进行升级。走高端奢华路线，提升自己的品牌定位价值，晶石灵还重金聘请了国际知名巨星刘嘉玲担任形象代言人，目的是为了更好地向社会传承晶石灵彩宝品牌文化的内涵所在以及发现彩宝市场潜在的巨大商机。

　　近日，赢商网记者走访晶石灵公司总部，初探彩宝市场的商机奥秘，并向晶石灵公司总经理何秋良女士了解天然彩宝第一品牌的发展历程以及未来的发展大计。

　　以下是赢商网记者专访广州晶石灵有限公司总经理何秋良女士的采访实录：

　　赢商网：在珠宝界，晶石灵的出现可以说是异军突起，经过十年的发展，也形成规模发展，请简单介绍一下晶石灵品牌的发展历程？

　　何秋良：2003年，晶石灵在正佳广场开了第一家专卖店，十几年来一直做直营店，随着逐渐发展，也有一些加盟店，越来越多的加盟商看到晶石灵店铺生意不错，都很有兴趣加入。

　　其实，晶石灵真正加盟扩张是从2012年6月份开始，扩张速度也比较迅猛。如今，又请知名巨星刘嘉玲当代言，晶石灵的品牌定位再重新调整，定位为高端的奢华彩色宝石，现在在彩色宝石行业里面也是规模最大的。

　　赢商网：晶石灵的产品主要是什么？定位如何？货品结构怎么分配，主要针对的消费人群是哪一类人？

　　何秋良：晶石灵主要是以彩色宝石，水晶为主，在货品方面的分类也比较多，消费群体比较广泛，不同级别的消费群体有不同的商品等级，从低端到中高端到高档奢侈的价位，应有尽有。我们的产品和其它产品不一样，来到我们店铺的人都是对天然水晶、彩色宝石热爱或感兴趣的消费者。

　　随着市场的发展，我们的产品也不断提升品质与定位，主要的产品都是走中高端路线的方向，所以，现在晶石灵的计划就是要在全国一线商场最好的位置开更多的直营店。

　　赢商网：现在晶石灵在全国有多少家店？分布的城市大概有哪些？

　　何秋良：截至目前，晶石灵在全国已经开业的店铺总共有290家左右。现在，北京上海广州深圳这些一线城市都已有门店，而其他重二线城市也大部分布局了，如武汉、长沙、郑州等基本上全国各地大部分省会城市或重点城市都有。未来布局将会往更多有潜力的二三线城市扩张。

　　赢商网：如今购物中心遍地开花，商场也比比皆是，那么晶石灵在选择商场和购物中心最主要的考虑因素是什么？如何去衡量这个商场与自己品牌定位？

　　何秋良：选择进驻的商场，最先考虑的是它的业态分布，其次是人气，还有商场的消费潜力。当然，项目的地理位置也非常重要，这都是直接影响我们店面的销售业绩情况。

　　不过最重要是还是看这个城市的消费潜力和消费水平如何，因为彩色宝石水晶之类的产品毕竟不是像衣食住行，不是生活的必需品。这些天然水晶宝石更多的是精神上的需求，适合的人群是那些在满足生活必需品之外追求更高品质生活的人，这样的消费群体跟商场才跟我们是比较匹配的。

　　赢商网：晶石灵进入的这些商业项目，有哪一些开发商？

　　何秋良：万达，新世界，银座和银泰系统我们都有进入，未来还想要进入更大好的项目，与更多的开发商合作。

　　赢商网：现在全国各地都在发展商业地产，商业项目层出不穷，作为珠宝品牌，你怎么看待当前商业地产的现象？

　　何秋良：我认为如今的商业地产有点过火了，越来越多的商业地产涌现市场，不过虽然商业项目增多，但是租金并不会因此降低，反而一直往上涨，开店的成本逐渐升高。再加上现在电子商务蓬勃发展，整个零售行业的业态并不是往上的，压力非常巨大，使得很多品牌商家都在不断缩减，关闭门店。

　　事实上，我们也会感到有所压力，所以现在的发展策略也有所调整，除了实体店，我们也开始做网店销售，刚刚起步电子商务，形成线上线下一起连通销售。

　　虽说第一次触网，但我们还是很有信心的。因为晶石灵在水晶、彩色宝石行业的品牌知名跟认知度还是很高的，所以做网购信誉度还是有保证。所以不是很担心没有消费者的问题。

　　赢商网：晶石灵每年的销售业绩大概有多少？做宝石前期投入很大，会担心回本问题吗？

　　何秋良：现在晶石灵每年的销售额是几百万到几千万。做宝石面临的一个问题就是前期投入是非常巨大的，库存会比较大。不过库存大也是有好处的，因为宝石是不可再生资源，所以沉淀得时间越长，市场价格会随着年限的增长而增加，更值钱。

　　赢商网：现在珠宝行业不仅在做水晶，也有其它款式，在珠宝行业那么多的情况下，晶石灵会不会感觉到压力和挑战？

　　何秋良：随着珠宝行业的发展，压力和挑战肯定是存在的，其实在宝石行业里，种类繁多，例如翡翠、钻石和黄金，这些都是已经发展得很多年的产品类型，而彩色宝石水晶则是国内近几年才刚刚兴起的。

　　不过，虽然彩色宝石行业才兴起，但对这个市场我们还是很有信心。彩色宝石与其他珠宝不同，具有五颜六色的特性，有鲜明的个性与潮流，可以有多种选择，更符合当今更加崇尚追求个性化与自我，希望自己可以与众不同。例如钻石都是白的，看不出有什么不一样，但是每一颗彩色宝石就不同，颜色，色泽、光度、通透度都不一样，这就是很多人彰显个性的一种表现手法。

　　赢商网：珠宝行业发展前景虽然很好，不过朝阳产业才刚开始发展不久总会遇到一些问题，你怎么评价水晶行业目前的发展状况以及未来前景？

　　何秋良：现在的水晶行业还不成规模，很多小店很多，品牌感很杂。不过现在慢慢得更多的是注重品牌发展，就像我们晶石灵一样，也是朝着把品牌做大的方向在发展。品牌是信用与质量的保证，消费者认同感会越来越强。这样，像一些不成规模，发展一般的小个体户就会慢慢弄被市场淘汰，行业也会越来越规范、健康，朝着体系的方向发展。

　　 总体来说，这个行业的发展前景还是比较阳光的，是一个朝阳产业，水晶，彩色宝石因为五颜六色，能够为现代人带来更多的色彩跟能量。

　　赢商网：每一家珠宝商都会对自己的品牌做深刻的文化含义，晶石灵的品牌文化传承是什么？

　　何秋良：晶石灵的品牌文化宣传是光彩与生俱来，让你的生命更加光彩。其实，每个人天生都是一颗独一无二的宝石，只不过有时候你这颗宝石没有经过被打磨，没有释放出自己的光芒来，而我们晶石灵的彩色宝石就是希望通过宝石把你内心存在的光芒全部绽放出来，让自己的生命绽放得更加光彩一些。这就是晶石灵的品牌文化意义所在。

　　赢商网：随着公司越做越大，晶石灵未来的发展过程中有没有一些更具体的计划？

　　何秋良：我们想明年把全国所有的一线商场都布局好，在每一个省招一些省级代理，大家一起努力把品牌做好，把晶石灵做成一个上市公司。（赢商网 陈泽佳）