福建平和城市综合体“扎堆” 差异化竞争迎分水岭

　　大盘“掘金”平和的脚步，走得越来越快。10月中下旬，平和丰泰·万商汇、长宏国际城两大城市综合体公开，体量规模均达到50万平方米以上，这是平和房地产规模化起步以来，最大规模的造城运动。

　　在此之前，已经布局的城市综合体项目，恒丰城市广场 、滨江新都汇，体量在30万平方米以内，已经堪称平和大盘。今年金九银十，平和城市综合体 “扎堆”入市，一方面源于平和城市化建设的加速推进，另一方面与柚都人们旺盛的购买力紧密相关。大盘的造城举动，正在冲击传统市场。不到两年时间，平和楼 市从大规模起步，迈入市场细分的大盘时代，迎来了楼市“分水岭”。

　　城市综合体“扎堆”

　　漳州市场的“潜力股”中，平和居于前列。此前，素有“柚都”之称的平和，凭借旺盛的购买力，成为开发商县域拓客的必争之地。现在，大盘的“掘金”步伐，直接迈向平和县域。

　　10月中下旬，平和两大城市综合体相继面世。丰泰·万商汇、长宏国际城两大城市综合体，体量规模都在50万平方米以上。在丰泰万商汇总经理危富 光看来，“平和的民间存款居于漳州全市前列，老百姓手里有钱，对集中的休闲商业平台有迫切需求，这是万商汇进驻平和的机会所在。”

　　不过，看中这一“蛋糕”的开发企业远不止丰泰万商汇一家。今年10月中旬，长宏国际城营销中心公开，占地约530亩，在体量上堪称平和第一大盘。两大新型城市综合体的面市，引起了众多平和人的关注。

　　事实上，在此之前，平和已经有两个大盘项目，恒丰城市广场和滨江新都汇，也都以城市综合体为主要概念，在平和楼市的规模化起步中，这两大盘堪称行业翘楚。截至目前，平和总开发体量超过150万平方米，在漳州众多县域楼市当中，这一商业规模体量堪称平和之最。

　　“地产热”三大主因

　　商业地产在平和兴起，一方面源于平和城市化建设的加速推进，另一方面与柚都人们旺盛的购买力紧密相关。

　　2012年以来，平和规划构建生态园林县城，改善城乡居住环境。在县城原有13.87平方公里的基础上，拓展为24平方公里，从“小家碧玉”向“大家闺秀”蜕变。城市化进程的迅速推进，为房地产市场的发展带来了契机。

　　与此同时，在外界看来，身为柚都大县，平和的民间资本活跃，每年柚农收成的时节，大量的民间资金积极寻找出口，其中有很大一部分流向了漳州市区、厦门等地，用于购买学区商品房、商铺等自住或投资房产。

　　“由于在当地的创业投资环境有限，大量民间资金流向厦门、广东等地。”恒丰华通地产集团总裁李合平告诉记者，平和大概有10万外出人口，分散在 厦门、广州各地，如果平和能够提供好的居住及创业环境，将在很大程度上吸引这部分外出人口返乡创业或者置业，平和县城的格局得到极大地改变。

　　差异化竞争迎分水岭

　　丰泰万商汇总经理危富光认为，平和原有的传统市场和休闲街分散、凌乱，配套落后，无法满足平和经济进一步发展需要，而万商汇的开发建设是平和经济、文化发展到一定程度的必然产物，迎合了市场的需求。

　　大盘造城为平和带来新气象，同时意味着激烈的竞争。在平和市场当中，原有的开发格局以当地的开发商为主。恒丰城市广场、滨江新都汇为最早进驻的 外来开发企业。入驻平和市场的丰泰万商汇、长宏国际城两大城市综合体的开发商，均有厦门投资背景。实力房企的进驻，加剧了市场竞争格局。

　　金九银十期间，丰泰万商汇、恒丰城市广场、滨江新都汇、长宏国际城等项目集中入市，定位却有所不同，寻求差异化的竞争，成为开发商谋求经营的头等大事。

　　□业界访谈

　　大型休闲体验式专业市场尚属空白

　　丰泰万商汇总经理 危富光

　　平和房地产兴起之时，2012年商品房销售量约13万平方米左右。今年上半年的销售量和去年基本持平，预计今年的销售量将会翻一番。目前，平和 在售的楼盘不少，但大型专休闲体验式业市场尚属空白。原有的专业市场相对分散、凌乱，已经难以适应新商业的发展需求。丰泰万商汇将通过大力招商，整合资 源，着力打造“宜商、怡住、逸情”的休闲商业模式。

　　丰泰万商汇采用“组团式”商墅模式开发，业态按照组团分布，将打造八大业态，包括家具建材展销区、文化休闲会客厅、农产品精品交易区、旅游集散 中心、大型集中购物区、智能化办公区、高档住宅区及餐饮娱乐区等商业格局。采用组团化开放式的经营模式，与其他的传统的商业地产经营方式有所区别，将为包 括平和蜜柚、黄井陶瓷等产业，提供展销交易的平台。

　　孤木不成林 看好平和发展潜力

　　恒丰华通地产集团总裁 李合平

　　恒丰城市广场的建筑体量在30万平方米左右，集商住、共建、商业为一体，是平和规模化市场起步之后的第一大盘。2011年恒丰城市广场进驻平和，在不到一年的时间内，推售一期10多万平方米的建筑体量(含地下车位)基本售罄。

　　“我们的开发理念比较超前，2011年刚刚在平和拿地，有很多人问我开发这么大的楼盘要卖给谁？当时，平和的居住条件很落后，商业、居住混杂在 一起，人车不分流，显得杂乱无章，没有城市的气息。从这一点上来说，平和的开发潜力有很大空间，尤其是好的居住环境，改善型的居住楼盘几乎没有。”恒丰华 通地产集团总裁李合平如是说。正因为抓住这一市场定位，恒丰城市广场的住宅设计人性化，品字型的板式结构，户型南北通透，再加上文体中心、博物馆等公建； 数字影院、办公楼等商业配套齐全，使得恒丰城市广场得到市场的认可。

　　孤木不成林，随着越来越多开发商进驻，未来平和的前景还有很大潜力。平和大概有10万外出人口，分散在厦门、广州各地，如果平和能够提供好的居住及创业环境，将在很大程度上吸引这部分外出人口返乡创业或者置业，平和县城的格局得到极大地改变。

　　商业地产做精做细是趋势

　　漳州市联鑫房地产营销总监 陈文胜

　　商业地产在一二线城市已经呈饱和状态，三四线城市的商业地产正在兴起，迎来了发展机会。近两年来，平和市场的住宅产品市场不错，得益于老百姓手 里有钱，购买力强。但对于平和县城来说，缺少大型的综合性商业。滨江新都汇总建筑面积6.2万余平方米，为纯商业综合体商业业态迎来发展良机。

　　目前，在电商发达的背景下，商业地产不得不考虑规避电商的冲击，缩小服装、鞋类等消费品的比例，增加餐饮、休闲服务等商业业态，更注重体验式消 费，要尽量满足市场的需求，商业地产不一定要大，但要做精做细。滨江新都汇更注重后期运营管理，实行统一规划、统一招商、统一运营、统一策划的管理思路， 为项目后续繁荣提供有力保障。