哈皮小孩赵利宏：“3年500店”的扩张野心 不惧被模仿

　　在现时的购物中心业态规划中，儿童体验业态不仅成为了“标配”，在一定程度上可以说进入了“得儿童者得全家”发展阶段，更有开发商打造儿童体验主题MALL。

　　正是在这样的需求下，儿童体验业态迎来了快速发展的契机。不过，与此同时，社会热钱也纷纷流入，各类“职业体验馆”、“儿童乐园”等产品蜂拥而出，形成了投资热潮。

　　“在电商的冲击下，购物中心向家庭型消费转型，像哈皮小孩这种体验类运动主题乐园正符合当下的潮流。”龙之野（北京）集团副总经理赵利宏在接受赢商网记者专访时表示。这个由龙之野打造的，以运动、探险、挑战、体验、成长为主题的儿童游乐场所，计划将目前20多家门店数，在年底要变成70多家，实现3年内开500家店的目标。

　　这样迅速扩张的战略，赵利宏很有信心，这信心不仅来自行业发展的机遇，更在于哈皮小孩是经过十年积淀开发出来的产品，独立拥有设备研发团队以及生产设备的工厂，“这是我们开疆拓土的保障，也是我们的核心竞争力，是其他人模仿不了的地方”。

龙之野（北京）集团副总经理赵利宏

　　国内首家复合型运动探索主题乐园

　　2010年，龙之野推出哈皮小孩专业运营探索乐园项目，是国内最早创立的融合快乐游戏与素质教育的儿童教育基地，也是首家复合型青少年儿童运动探索主题乐园。

　　据介绍，哈皮小孩规划有十大主题园区，分别为运动探索、职业体验、非物质文化遗产体验中心、梦幻剧场、阅读世界、生存教育、综合素质、运动探索、幼童乐园、素质拓展、综合服务，拥有200余项探索项目。

　　这十大园区会根据场地的不同而进行组合，两、三百平方米的门店会侧重其中一项，比如综合素质或素质拓展，而上万平方米的门店中，功能相对齐全，几乎囊括所有的园区，“具体的门店会根据面积和硬件不同进行业态组合，这也是哈皮小孩门店面积从几百到几万平方米都涉及，灵活布局的原因”。

　　与儿童体验馆以及其他儿童乐园相比，哈皮小孩最大的特色在于对青少年儿童在体质、品质、社会技能以及综合素质等方面的锻炼。“我们最大的竞争优势在于锻炼孩子的平衡性、柔韧性、协调性、力量、勇气、自信心，关注孩子的身心发展。”赵利宏表示，在中国应试教育下，孩子从懂事起，除了沉重的学业压力，还要面对各种各样的兴趣班，舞蹈班、钢琴班、书法班等等，不仅限制了孩子的创新能力，也因为缺乏锻炼，身体素质不断下降。

　　在哈皮小孩乐园中设置运动探索区，通过各类互动式运动探索项目，将运动、探索、娱乐相结合，促进儿童体能发展。还有锻炼孩子们团队合作、领导力、沟通信任等综合素质的拓展区，体验科学魅力、探究未知世界的科学益智区。

　　此外，还设有非物质文化遗产体验中心，集合风筝、泥塑、剪纸、脸谱、年画等非物质文化遗产项目，通过亲身、体验这些民族文化，“我们联合一些非物质文化遗产传承人，每个月设置不同的主题，比如这个月展示白族的文化风俗，下个月可能是回族，可以让小朋友感受各个民族的特色和风俗。”赵利宏介绍到。

　　值得注意的是，哈皮小孩团队还开发了生存训练区，模拟生活中各种场景，让孩子学会认知危险，并掌握基本的生存、自救生存技能。赵利宏认为，在国内，这种生存教育比较缺乏，很多孩子连最基本的地震了、着火了、迷路了怎么办都不知道，“很多看似平常的行为都有潜在的危险，比如说小朋友应该怎样吃雪糕，看似简单，但是如果刚好脚下一绊，棍子就有可能插到喉咙，是非常危险的事情”。

　　“一个小朋友的健康成长不是光有钱就能解决，生存教育方面也是非常重要的。”赵利宏表示，哈皮小孩很重视生存教育，希望在这方面对现在国内教育的缺失进行补充。

　　“3年500店”的扩张野心

　　经过三年时间的发展，哈皮小孩目前已在北京、安徽、浙江、山东、陕西等地开出了20多家门店。

　　今年4月份，哈皮小孩开始启动全国布局战略，目标是在年底开业门店数达70多家，签约100家店，3年开出500家店，最终5年内进行全国覆盖。据赵利宏透露，按照哈皮小孩的拓展计划，北京、上海、广州一线城市以及省会城市将作为第一批布点城市，第二阶梯是二三线、人口过百万的城市。

　　“开店的战略是每个区域先在重点城市打造旗舰店，辐射到周边的城市，做到区域全覆盖，比如在西北地区，先落户银川，然后延伸到内蒙、陕西、兰州、甘肃、宁夏等；而华南地区，现在广州、深圳开店，再向周边城市布点。”对于未来的布局，赵利宏做了详细的计划，在完成“3年500家店”的目标上也是信心满满。

　　据了解，哈皮小孩拥有专业的设备研发团队，并分别在日本和北京聘请设计师进行设备的工业设计和艺术设计，同时在北京和山东设立1万平方米和8万平方米的工厂，进行设备的生产。“一方面，设备自行研发制造，功能和外观不断创新，在成本方面比同行大大减少；另一方面，设备可以进行批量生产，满足门店快速拓展的需求。”赵利宏说到，这是哈皮小孩能快速开疆拓土的保障，也是相比同行而言最核心的竞争力。

　　购物中心不断提高儿童体验业态的比例，带动儿童体验行业的发展，也是哈皮小孩快速拓展战略的基础。

　　在电商对实体零售业的冲击下，购物中心除了引入餐饮、休闲娱乐业态，儿童业态正逐渐成为购物中心家庭式消费的带动力量。据统计，目前很多新建或调整的购物中心都将儿童业态比例增大至10-25%，大打差异经营牌。“在这种大背景下，儿童产业也面临洗牌、转型，像哈皮小孩这种体验性主题乐园，正符合当下购物中心转型体验式消费的需求。”

　　儿童业态被称为客流的稳定剂，透过儿童本身带动父母的消费，服务可能会参与到餐饮、美容美发、书店、咖啡店等消费中。“哈皮小孩有独特的管理模式，家长和孩子都配有特定的腕带，只有两个腕带的信息相符，家长才能领走孩子。所以，家长将孩子带到园区后，可以放心去看电影、喝咖啡、逛街，甚至去见客户。”赵利宏介绍到，而购物中心可以满足家长各方面的需求，这样，儿童业态和购物中心中其他业态是一种互补的关系，这也是哈皮小孩以进驻购物中心为主要拓展渠道的原因。

　　不过，也正是看到了购物中心的需求和行业发展前景，出现跟风现象，霎时间冒出各种“职业体验馆”、“儿童乐园”，有行业投资过热的趋势。赵利宏坦言，并不担心被模仿或跟风，“哈皮小孩的理念和品牌是经过十年的沉淀，独立研发的原创产品，正式运作也有三年的时间，其他人模仿，也只是外形，真正的精神内涵和核心竞争力是模仿不了的”。赵利宏透露，哈皮小孩除了开设门店外，还进行技术输出，目前在加拿大、台湾、香港都有合作。

　　此外，据介绍，哈皮小孩的门店面积从200平方米到30000平方米都有，可以根据物业条件的不同，进行项目的随意组合，并不断对项目进行调整和更新，“这是其他没有自主理念，光靠模仿的企业做不到的”。

哈皮小孩北京鸟巢旁的运动探险设施

　　3万㎡最大项目落户广州香雪城

　　正如赵利宏所说的，只有自身不断创新，打造出更多新产品，才能一直走在行业的前沿，而不能被模仿。

　　在经过第一代产品的发展后，哈皮小孩目前更多以第二代产品进驻购物中心。“第二代产品最主要的特点是更加主题化和景观化，不仅在功能上有多的延伸，也会成为购物中心中一片独特的风景。”赵利宏以攀岩项目为例，早期的攀岩项目，只是在平起来的岩板上加一写岩点，现在哈皮小孩正打造仿真岩壁，在装修装饰上有身临其境的感觉，比如爬到2米的高度是刮风，4米高度会下雨，6米的高度是下雪，“这是一个颠覆性的创举”。

　　哈皮小孩还引入国外比较流行的“探洞”项目，这在国内还是比较少有的，让小朋友去探索未知、黑暗的世界，锻炼小朋友的意志力和冒险精神。此外，哈皮小孩中的设备每年都保持30%的更新率，保证每个门店一直都给小朋友带来新鲜感，并且保证走在行业的最前沿。

　　据赵利宏介绍，上述提到的哈皮小孩第二代产品，将在今年12月20号开业的深圳上河坊门店中体现。此外，哈皮小孩截止目前为止最大的项目已经进驻广州萝岗区的香雪城项目，面积达到30000平方米，预计到明年六一开业。

　　哈皮小孩广州香雪城门店不仅在面积上最大，功能也最齐全，将聚集哈皮小孩目前所有的功能园区和项目，也将是哈皮小孩团队最新技术和产品的结晶。

　　该门店还将打造一个大学生创业孵化基地，为大学生就业和创业提供一个平台。“表面上我们是在儿童游乐行业，实际上是在做教育，做大教育的概念。另外，我们还有文化创意产业的衍生产物，目前还在研发阶段。”对于哈皮小孩香雪城门店，赵利宏不仅要将其打造成为最大、最新的旗舰店，更是赋予了其“旅游目的地”、“文化创意产业”、“大学生创业孵化基地”等更大的内涵。