沃尔玛数陷关店风波 需三四线城市消费能力证明自己

21世纪商业评论   2013-11-23 14:39

核心提示:沃尔玛已数度陷入“关店潮”的风波,中国市场的表现差强人意,沃尔玛在华远未形成竞争优势。沃尔玛避走一线,转战二、三线城市,或许需要等到三四线城市的消费能力得到释放后,沃尔玛才能在中国市场重新证明自己。

  2013年的沃尔玛中国,已数度陷入“关店潮”的风波。中国市场的表现差强人意,沃尔玛在华远未形成竞争优势,沃尔玛避走一线,转战二、三线城市,或许需要等到三四线城市的消费能力得到释放后,沃尔玛才能在中国市场重新证明自己。

  今年的9月26日,云南普洱县,居民们在“十一”前迎来了第一家国际连锁超市——沃尔玛,超市主营生鲜食品、服装、家电等,商品品类达到两万余种。同时,沃尔玛引入了不少“新鲜玩意”,比如最新的手机体验式柜台、面包现场烤制设备及各种创新节能设备。普洱店是其在云南开设的第15家大卖场,同天,福建、广东、云南3省共有4家沃尔玛购物广场开张。

  2013年的沃尔玛中国,已数度陷入“关店潮”的风波,败走中国之说不绝于耳,4店同天开业,多少有点公关秀的色彩。一个月后,沃尔玛全球CEO麦道克(Mike Duke)亲自来华提振士气,亲自宣布未来三年将新设110个新址。令人不安的是,在中国仍将关闭30家左右的门店——关店数占中国区总门店的9%。那么,扩张与调整并行的沃尔玛,葫芦里卖的什么药?

  避走一线

  云南普洱以茶叶和咖啡豆闻名,人口不足20万,2011年上半年,普洱住宅均价在每平方米3500元左右时,沃尔玛所在的“创基尚城”项目,其住宅产品已经卖到每平方米4000元,商铺价格则高达每平方米40000元。可是,相比一二线城市,创基尚城的位置紧邻商业中心南部,交通便利,其商务成本依然便宜太多。

  在开业之前,普洱城区内已有大兴量贩1家、天顺超市4家、天生祥3家、百信超市1家,商超领域本已接近饱和,这依然没有阻止沃尔玛进驻的决心。据沃尔玛普洱林源路店工作人员透露,普洱目前虽有很多本地大型超市,然而,相比周边规模稍大的城市,商品价格普遍偏高,商品种类也欠丰富。

  普洱县几乎就是国内三四线市场商业生态的标本,本地商业为区域性品牌及零散的批发零售门店所占据。“区域零售品牌以及小门店的竞争力有限,特别是在供应链的管理、门店的服务等方面,沃尔玛的供应链体系和食品安全管理体系具有领先优势。”沃尔玛西南地区的一家本地食品饮料供应商张先生说。张先生从2001年开始与沃尔玛合作,覆盖了后者西南地区57家卖场的本地食品饮料供应,沃尔玛的生意占其总量的55%。

  无独有偶,与普洱林源路店同一天开业的3家店中,即包括广东惠州的澳头镇店,在当地的扩张成本和竞争烈度均远低于市区。在美国本土,沃尔玛的大型商超同样多位于郊区,并选择在当地经济不发达、房价偏低的时候进入。

  自1996年进入中国,沃尔玛曾一度在中国一二线城市进行布局,多占领城市繁华地段扩张。如今,一二线城市的人工、租金成本不断高涨,商业零售竞争激烈,电商在大城市的普及,进一步削弱了沃尔玛的价格优势。在一二线城市,沃尔玛已不再拥有当初国际巨头的光环效应,正回归平价超市的本色,盈利能力减弱。就目前已公布的信息,其关闭的门店也多集中在上海、深圳、无锡等一二线城市。

  然而,在三四线甚至更次级的城市,沃尔玛仍具备相当的品牌号召力,其在品类管理、供应链等系统能力均有一定优势,将资源集中在广袤的县镇腹地,可实现低成本扩张,同时赶上当地消费升级的浪潮,不失为商业上的好选择。

  正如沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜(Greg Foran)所说,近年来,中国的城镇化进程的加快、中产阶层的发展以及居民可支配收入的增加,“为沃尔玛进入更广阔的地方市场提供了前所未有的机遇”。据悉,今年年底前,沃尔玛还计划在多个内陆省市开设新门店。

  孤独的巨头

  10月下旬,麦道克亲自来华宣布,未来三年沃尔玛将新设110个新址,包括商场及配送中心,预计2013年将新增门店30家左右。

  “尽管2013年的零售行业面临重重压力与激烈的行业竞争,期间可能关闭一些门店,但我们的重心在加大投资并发展和升级现有门店。”高福澜强调坚守中国市场的信心。

  2013财年,沃尔玛美国的营收同比增长2.6%至746.6亿美元,国际营收同比增长6.9%至379.4亿美元,国际营收成为沃尔玛收入增长速度最快的部分。但是,中国市场的表现差强人意,沃尔玛在华远未形成竞争优势。

  根据中国连锁经营协会数据显示,2012年沃尔玛在华销售额为580亿元,门店数395家;家乐福453亿元,门店218家;大润发725亿元,门店219家。据此计算,沃尔玛单店的平均销售为1.5亿元,相比家乐福2.1亿元和大润发3.3亿元,规模较小。沃尔玛中国区的同店增长数据一样不乐观,自2012年起,5个季度的可比店铺销售增长率分别为1.2%、5%、0.4%、0.4%和1%,增长乏力。

  今年以来,中国零售市场并购频繁,正给沃尔玛带来巨大压力。 

  10月初,英国最大零售巨头乐购与华润创业宣布成立合资公司,双方将整合旗下逾3000家门店,新公司由华润创业控股80%,乐购占股20%;一周后,物美宣布收购卜蜂莲花的多数门店,未来将通过交叉持股的方式联手发展。沃尔玛的主要对手大润发则已和法国欧尚牵手,互相参股,在香港实现上市,两大品牌联合运作。竞争对手的合纵连横,很难让独立作战的沃尔玛无动于衷。

  早在2012年,沃尔玛中国即宣布新战略升级计划,合并全国的采购办公室,缩减至8个,以简化业务流程;同时加大供应链投入,建设物流配送中心。然而,这些措施短期内无法提振沃尔玛中国的业绩。

  或许,需要等到三四线城市的消费能力得到释放后,沃尔玛才能在中国市场重新证明自己。

  

沃尔玛纡尊降贵:你拿什么证明自己?

{{num}} 全部展开
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

文章关键词: 沃尔玛乐购华润创业
本文转载来自:21世纪商业评论,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:news@winshang.com
参与评论
未登录
你可能感兴趣
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信