世茂集团蔡雪梅：要冲千亿目标 环渤海一定是战略重点

　　“千亿肯定不是我们最终的目标，不过如要冲进千亿，环渤海一定是战略重点。”11月21日，世茂集团副总裁蔡雪梅在2013世茂生活艺术展开幕酒会上如此表示。

　　在她看来，目前世茂已经进入了一个盘整期，而环渤海(区域)在世茂的变革当中都处在盘整期。

　　“因为首先我们在这里拿地资源很少，而更重要的是，我们在环渤海一直没有形成非常强大的团队，这也是比较遗憾的一点。”

　　蔡雪梅认为，在这种情况下，如果拿了很多的地，却没有一个很棒的团队去做，会存在较大的风险。所以，环渤海一定是战略重地，但不能一蹴而就，不需要单纯地以数字为目标。

　　相比之下，世茂在长三角和福建已经形成稳固的大本营，与此同时，该两区域亦正处在发力期，未来将会贡献持续高增长的利润。

　　至于世茂最新通过14亿收购中渝置地项目公司进入的重庆市场，蔡雪梅表示，重庆的确是很有市场机会的城市，所以与中渝置地的该笔收购亦是世茂的一次战略性尝试，未来会考虑选择性进入。

　　“我们的新布局首先还是保持现在的两大核心，即环渤海、深圳广州这两部分。”

　　谈及未来房地产行业的走势，蔡雪梅认为，未来3-5年，中国地产行业的重构是必然的，今天地产行业的站位某种意义上是重新站到一条新的起跑线上，可能之前的顺序将会被改变。在这种新的竞争格局下，世茂一直在思考如何能在第二次竞跑中领先。

　　“原来靠土地盈利的模式已经过去了，未来的商业模式当中谁能够找到最棒、最好的方式，谁能够有先发优势占据市场、有话语权？将会是问题的关键。”

　　值得注意的是，里昂在近日的一份研究报告中指出，估计明年内地整体物业销售量会下降，但销售金额则维持表现，预计世房等3家公司的销售将以倍数式的增长，而世房或将在2015年达到1500亿元的销售规模。

　　据世房11月5日公布的前10月营运数据，截止至10月底，世房累积合约销售额达556.07亿元，据此已完成其全年550亿元的销售目标。

　　以下为世茂集团副总裁蔡雪梅女士与媒体交流访谈内容的实录整理：

　　现场提问：前不久，世房向中渝置地拿了一块地，未来公司对于新进入的重庆市场有什么计划？与中渝置地未来有没有进一步合作的可能？

　　蔡雪梅：

　　我们肯定会和很多其他的开发商合作，未来在深圳也会和很多深圳地主型的开发商进行合作。

　　就重庆来讲，我们一直比较审慎，没有进入。但重庆的确是很有市场机会的城市，所以这次收购应该是我们的一个战略性的尝试，未来会考虑选择性进入。我们的新布局首先还是保持现在的两大核心，即环渤海、深圳广州这两部分。

　　现场提问：最近两年，世茂提出“多卖房、少买地”的政策，提出千亿的目标之后，公司对于北京土地市场持怎样的态度？接下来在北京是否有拿地计划？

　　蔡雪梅：

　　世茂在长三角和福建已经形成稳固的大本营，也是持续高增长的利润贡献。千亿肯定不是我们最终的目标，不过要冲进千亿，企业一定要持续地再发展，所以环渤海一定是我们的战略重点。同时，珠三角，深圳、广州等地也是我们的战略重点，这两块在世茂的战略版图上一定是我们要进入、要生根和发展的。

　　目前，世茂已经进入了一个盘整期，环渤海在世茂的变革当中都是处在盘整期的，因为首先我们在这里拿地资源很少，而且更重要的是我们在环渤海一直没有形成非常强大的团队，这也是我们比较遗憾的一点。作为一个战略重地，如果拿了很多的地，可是没有一个很棒的团队去做，在这样激烈竞争的市场这个风险性是非常大的。

　　相比之下，长三角和福建正处在发力期。我们原来在这里的积淀就很好，配上全新的变革措施、系统和这些关键的资源，所以很迅速地就可以发力。

　　所以，环渤海一定是我们的战略重地，既然如此就不需要一蹴而就，不需要单纯地以数字为目标。

　　现场提问：在环渤海会否考虑借鉴世茂在杭州与融创的合作进行扩张？对于合作，公司是如何考虑的？

　　蔡雪梅：

　　现在我们在环渤海有很多种方式，多种合作，包括和同行之间的合作方式，世茂从来就没有排斥过，只不过对于合作伙伴会比较慎重。

　　大家知道排名前几位企业的很多份额都是合作的，但是世茂应该是前十位开发商里合作的项目相对比较少的。这是为什么呢？因为公司管理层认为只有自己先做强了，去跟别人合作才能创造价值、去引领价值。如果自己做得很差，和别人合作单纯就是为了赚一点报表上数字的钱，对于世茂来讲，我们不需要为这种目的去合作。

　　对于合作伙伴的选择，我们愿意选择和世茂有差异化思维方式、具备独有的核心竞争力，或者具备世茂所缺失的资源的伙伴。

　　现场提问：对于房地产行业未来的发展，您怎么看？

　　蔡雪梅：

　　未来3-5年，中国地产行业的重构是必然的，今天地产行业的站位某种意义上是重新站到一条新的起跑线上，可能之前的顺序将会被改变。

　　在这种新的竞争格局下，我们一直在思考世茂如何能在第二次竞跑中领先，原来靠土地盈利的模式已经过去了，未来的商业模式当中谁能够找到最棒、最好的方式，谁能够有先发优势占据市场、有话语权？将会是问题的关键。

　　现场提问：刚才您提到，世茂今年4月份提出新的战略，不断接触了教育、文化、艺术、服务这么多的接口，好比一个电脑有很多USB的接口，这些接口我们都知道了，里面的主机是怎么做的呢？集团层面有些什么样的战略？

　　蔡雪梅：

　　首先，集团已经成立了一个全新的部门战略资源部，不是单纯地研究企业的发展战略，而是服务已经定位清楚的发展方向、去整合各类资源。

　　未来的商业模式一定是颠覆性地把原来行业之间的资源壁垒全部废除，壁垒全部打碎，打碎的过程中谁会最早最快地完成这些资源的整合和驾驭，谁就具备了先发优势。这个战略资源部包括了各种云服务。

　　比如，这次意大利领事馆和我们开展合作，接下来从服装、美食到家具制造、时尚文化艺术等等意大利各个领域，这些企业会全面地与世茂形成合作，把这些企业全部引入到世茂的商业、社区、服务的内容里，这就是战略资源部要去做的事情。

　　明年世茂将与安邸签约全球百名名设计师，为世茂业主做规模化定制当中模块性的空间设计方案。未来我们通过模块组合不同的空间，每个设计师设计了不同的起居厅风格，我可能喜欢这个设计师的起居厅，可能喜欢那个设计师的主卧，如何进行一个模块的拼合，既符合我的特质开发商又可以很容易地满足，因为有模块化和标准化的存在，这成为可能。

　　所以第一要有模块，第二要有系统，第三要有端口，客户可以很容易地选取、完成他要的东西，这些工作我们都已经开始了，端口设计已经在内部尝试实验了。

　　现场提问：世茂提倡的生活方式的表现方式是什么？

　　蔡雪梅：

　　世茂希望能够有更多丰富的价值呈现给业主，比如规模化定制。

　　定制成本很高，十年前就有企业在提，不过至今也没有形成足够的影响力，大家仍然是在开发商工业化的标配当中居住。这样的空间，未来如何能够实现规模化的定制，让每个客户能够在自己喜欢、需要和满足个性化的空间当中成长、生活？与此同时，这个空间还能随着需求的改变不断地、有序地生长，带给客户差异化的提升空间？这是我们关注的问题。

　　在“空间微整形”电子展览的盒子里，我们会让设计师把这个空间当中所有的设计方案做好。而在它的系统里就是“一键式”的，比如选择加勒比海的风格，或者地中海的风格，这个空间中，从色彩到质感等一系列都会发生改变。这样未来就可以快速、便捷地改变居住环境，而不需要搬家。

　　未来通过“空间微整形技术”整合全球的设计师，客户只需要上网从我们的端口下载各种他喜欢的设计方案，然后自己在各个空间进行组合。事实上，目前的技术已经具备了这样的实力，眼下的问题就是世茂如何完成规模化。这是存在矛盾的两件事情：定制与规模化，对于世茂而言会是一个很大的挑战。

　　现场提问：您谈到的“艺术空间”是一个怎样的概念？

　　蔡雪梅：

　　世茂希望未来在每个项目中都能配有艺术空间，我们在整个社区会做很多综合性的商业体，会规划出多功能的空间，现在的商业几乎就是满足吃住等基础的东西，未来我们会把艺术空间像细胞一样植入一个一个社区。

　　因为，社区是一个国家人文环境的组成细胞，如果把艺术直接植入这个细胞，必定更为整个肌体带来根本性改变，这是一个最重要的逻辑。这次世茂选择了四个项目，我们会与国家对外艺术基地进行对接。

　　与此同时，配建的会所和商业也会有所不同。以前，会所更多会倾向于被卖掉，或者做一些最基本的超市。而在配有艺术空间的项目中，我们会请世界的大师来到这里，把这方面资源全部嫁接过来，提供给我们国内的所有客户。这样业主的孩子可以直接通过我们和对外文化基地的通道，接触到海外各个芭蕾舞学院、音乐学院等等资源。

　　目前，这些被我们称之为“实验基地”，尚在尝试当中，预计通过明年一年的摸底和实践，我们会形成固定的商业模式，以供植入各个社区之中。

　　不仅如此，世茂还希望未来与新东方的联手协作，在世茂的社区中建立社区学习中心，希望能够为业主开启终身学习的旅程。

　　现场提问：“实验基地”具体如何理解？如何落地？

　　蔡雪梅：

　　艺术实验基地是我们已经要马上落地的。我们会与对外文化艺术交流基地协同，将国内外优秀的艺术家资源直接植入世茂的社区里面来。我们会在几个城市落地，比如福建、杭州，环渤海还没有选，我们在长三角选的会多一些，中南区是选武汉。

　　中端和高端都会有，但没有单纯地定义高端，因为既然是叫社区艺术，就一定是人人消费得起的艺术，如果又变成只是少数富有人群才能享受的话，对于我们来讲就不是细胞了，又变成特权了。

　　现在杭州落地的是西湖项目，全部都是刚需客户，我们会从这个阶段植入。前段时间我们刚刚做了大型艺术演出，所有业主的孩子都可以参与，国外的舞蹈老师教他们共同排练、演出，这个过程是动态地植入给社区、植入每个家庭。