“唯乐”地下恋情曝光：业界一针见血的20个祝福

　　继京东选择在春节宣布IPO之后，唯品会和乐蜂网的地下恋情则选在情人节曝光。唯品会的“特卖”杀手锏加上乐蜂网的“达人经济”，能否在2014年杀出一条新的血路，让几乎奄奄一息的垂直B2C焕发新的活力？亿邦动力网特邀20位化妆品电商的大佬敞开心扉，做出犀利点评，算是为这对新情侣送上的祝福。

　　1、唯品会拿下乐蜂网，只是百货扩张的第一步。唯品会一定会横向扩张，按照唯品会现在的类目层级，下一个投资对象可能在母婴方面。

　　2、虽然化妆品是唯品会的第二大主营品类，但化妆品和服装服饰两者之间在体量上差别巨大，化妆品类目的优势也一直不够凸显，控股乐蜂网后对唯品会化妆品供应链的疏通起到明显推动作用，起到补强品类的作用。

　　3、此前有数据称唯品会由于产品结构影响，用户群中男女比例有明显差异，大约维持在7：3的比例，女性用户一直占小头，唯品会投资化妆品电商乐蜂网也希望在用户结构上有所改变，提升女性用户占比。

　　4、乐蜂提前寻找退路。乐蜂网、聚美优品两大化妆品垂直电商的竞争过程中，从去年开始实力就已经悬殊，依靠特殊渠道进货、吸引大牌的聚美优品已经年销售接近百亿，乐蜂网一直有主动出售的欲望。

　　5、回避达人经济风险。乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于“达人经济”效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广在进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。

　　6、唯品会为转型开道唯品会作为线上奥特莱斯模式在品牌商大量库存待消化、电商蓬勃崛起的环境下可以蒸蒸日上，但在品牌商库存萎缩甚至消化殆尽、对折扣渠道依赖度降低北京下，唯品会必须进行转型。

　　7、变局中抢位。京东、天猫等综合平台一直在化妆品方面被垂直电商势力牵制，而经过长时间的充分竞争，化妆品行业也将盈利洗牌期，唯品会自然想在变局中上位。

　　8、化妆品类目的网络零售额在美妆是另一个入口级的品类。2008年到2011年化妆品网购交易额占化妆品零售总额分别是4.6%、8.4%、12.2%、16.3%并逐年提升

　　9、2013年化妆品电商的盘子大概在300亿左右，粗略的算，占线下化妆品市场的20%（线下1500亿）。

　　10、过去几年电商仅仅是初级阶段，其次是完成了几个重要品类的电商化，如图书、家电、服饰；但接下来如果要撕破传统百货业的屏障，美妆品类将是一个桥头堡。

　　11、京东、苏宁易购几大综合平台开始进入攻坚段之后，要想拆掉百货业的围墙，特卖模式、三家平台的力量可能将会起至关重要的作用。

　　12、特卖模式是一种“流氓模式”，是一种利器。而一般的综合B2C和垂直B2C，都缺乏特卖这个利器。B2C们遇到的问题是，商品极大丰富之后，用户挑选商品的时间成本、选择成本过高。而特卖模式解决掉的恰恰是这个问题，精选商品、爆款、经典款，可以快速获取用户和价值流量。

　　13、天猫聚划算中推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。聚美妆不是单纯的特卖，天猫希望把它打造成一个平台（产品）。加上京东也要做大美妆，美妆业的渠道结构将迎来变革。

　　14、垂直电商面临转型压力，太过于垂直成本提升，运营效率下滑，选择与平台合作是一个趋势。乐蜂与唯品会将开创平台与公司之间并购的新趋势，其他垂直电商也会走这条路。

　　15、线下百货对化妆品的重视程度不会减弱，场地中最优位置仍然会留给化妆品，但更多的是欧美一线大牌占比重较大。

　　16、服装受电商冲击比较大，很多商场已经沦为了试衣间，但化妆品不会。理由是消费者更接受体验式的服务，因为肤质不同，更加具有针对性的选择。

　　17、线上化妆品的占比将会逐步提升，不意味着线下会萎靡。即便从长远来看，线上线下也最多是各占一半的持平局面。

　　18、对于化妆品淘品牌而言，受平台重视越来越弱，爆发时间点已经错过。受线上运营成本越来越高和价格战的影响，淘品牌利润逐年下滑，规模越大，下降的速度越快。2013年，淘品牌化妆品的平均毛利在15%左右。

　　19、线下巨头做电商之后，对互联网化妆品牌的打压很严重，另一方面，网络品牌自身内功不足也是硬伤。

　　20、关于化妆品电商格局的变化：能耐住寂寞、守住资本诱惑而坚持做垂直专业的电商不多，能坚持下来的垂直B2C会越来越少。