富力地产首2月销售60亿 传全年目标800亿明年冲千亿

　　3月3日，富力率先发布2月份的销售简报，集团于2014年2月的月内合约销售总金额约为29.66亿元，而月内已出售的合约销售总面积约为26.51万平方米。与上月相比，销售收入和销售面积分别下降3%和上升22%。与去年同期相比，销售收入和销售面积分别上升14%和15%。

　　截止到2014年2月底，富力总合约销售金额约60.27亿元，合约销售总面积约48.16万平方米，与去年同期相比，分别上升11%及2%。

　　据富力方面提供的数据显示，销售额最高的区域依然为广州大本营7.04亿元，销售面积为5.16万平方米；除此之外，北京区域5.40亿元，面积为3.7万平方米；随后是海南、太原、天津等区域，销售额分别为5.23亿元、2.79亿元和2.52亿元。

　　对此，有相关分析师表示，相比去年富力2月的销售表现，富力今年2月的表现还是不错，主要是由于杭州和无锡两地新推项目入市，新项目的贡献大概有1亿左右。事实上，在前两月完成60.27亿元的销售的情况下，有媒体报道中引用富力相关人士指其今年全年目标为800亿元。

　　800亿目标

　　日前，有富力的相关负责人在接受媒体的采访时表示，从集团层面讲，由于去年集团在一手土地市场开拓力度非常巨大，总投资金额大概有500多亿，超出了我们去年的整个销售额。

　　“所以，集团在2014年销售任务是希望在国内自持项目整体销售收入到700亿，如果加上海外项目和合作项目，希望目标达到800亿的销售额，而且提出了2015年突破1000亿。”

　　据该报道指出该名富力人士还透露，为了实现这800亿的销售目标，富力集团内部希望2014年杭州公司在5宗土地的基础上，销售目标是26个亿左右。如果再有土地获取的话，很有信心突破30个亿。

　　除此之外，另有报道亦透露富力重庆区域的相关负责人早前也表示，2014年富力所定销售额将达800亿元，重庆的目标是冲击25亿元。

　　不过，对于在去年基础上翻一倍的目标，有市场分析师就对观点地产新媒体表示，纵观富力以往的销售表现，一直以来都处于行业的平均水平，每年的销售大概保持在20-30%的增长，若按照800亿的销售，增长幅度就在80-90%左右，对于富力来说“亚历山大”。

　　甚至有分析师调侃道：“不知道是不是受去年碧桂园千亿销售的刺激，所以今年目标才会定这么高。”

　　存货与去化    

　　但多位分析师仍然指出，富力2014年如要完成800亿的销售目标，主要还是看富力去年拿的地能不能快速转化为销售，货量是否能够支持。另一方面就是富力内部执行力度能否支撑其高速增长。

　　为了完成这个目标，这也意味着富力要有1000-1100万方的可供销售货源。而另一方面，要把一般开发商50%-70%的去化率提升达到70-80%比率。

　　分析师们透露，从近几年富力的销售来看，其主要的销售区域来自于北京、广州、天津这三个城市，销售占比达总量的60-70%。

　　他们认为，虽然大家都说富力项目集中的一线城市需求很厉害，但是受政策、限购等因素还是比较大，富力项目销售要大幅度的增加，达到80-90%的增长，可能需要不止一年的时间。

　　值得注意的是，富力在去年加快了扩张的步伐，除了固守几个核心城市之外，富力积也极拓展二、三线城市，例如福州、佛山、沈阳、无锡等城市，除此之外，去年12月初富力开启了扩张海外的步伐。

　　不过，上述分析师还是认为，开发商到新的城市，新开的盘，一般采取的价格策略是低开高走，所以在初期利润率不会太高，虽然去年富力新的城市有贡献，占比增加是没有问题，但是不会太大。

　　他们指出，富力在马来西亚的项目可能今年下半年会有预售，即使加上这一块销售预期，富力达标800亿目标的压力仍旧还是比较大。

　　因此，他们认为在今年整个房地产市场都有可能面临着有下行风险背景下，整个行业的增长应该不会太高。对于富力而言卖到500-600亿可能才是合理目标。