耀莱成龙国际影城杨威：全产业链发展 明年开业50家

　　由国际巨星成龙先生与耀莱集团共同打造的耀莱成龙国际影城，第一家旗舰店在2010年开业后，经过短短几年的探索期，在全国的开业门店就达到了16家，已成为国内特色主题电影院中的佼佼者。其专业的高科技设备、国际一流视觉效果、无与伦比的震撼音效，都是在行业内脱颖而出、受到观众青睐的重要因素。

　　对于耀莱成龙影城，耀莱成龙国际影城拓展部总监杨威有着非常深厚的个人情结，“既要做五星级影院，又要实行大众票价，促成全民观影，这是和别人不同的。”不仅如此，影城还融入了艺术元素、电影制作、功夫等体验业态，讲述中，杨威言语间透出自豪与激情。而这，也正秉承了成龙先生进军影业“全民观影”的初衷。

　　据杨威介绍，耀莱国际影城广州第一家门店位于新塘最繁华的金海岸商业广场，拥有7个放映厅，总座位数约为1400个，建筑面积约4000平方米。不仅采用了美国科视2K数字放映机，同时还装备了意大利的胶片机，和英国生产的Harkness高增数字银幕，其震撼的感受受到观影者的好评。

耀莱成龙国际影城拓展部总监杨威

　　让人期待的是，在今年，单单是广州和深圳两地还将各有2-3家耀莱成龙国际影城陆续建成开业，耀莱成龙国际影城将进入高速扩张期。

　　而据EBOT日票房智库数据显示，目前全国范围内影院投资管理公司的数量由2009年的百余家，增加到2013年200多家，且仅在2013上半年，总票房突破5亿元的影投公司已达到5家。影院市场的火爆，吸引了大量资本进入电影终端领域。

　　在这样的大环境背景下，耀莱成龙国际影城差异化经营优势将逐步突显，院线终端的多元化经营及明星效应的带动，将领跑成熟影院市场。目前，耀莱成龙国际影城经营已覆盖到电影制作的全产业链。每个影城将以国际影星成龙所演过的电影为主题，采用高级硅胶塑造各种神秘名人，立体式各个场景会令人身临其境。

　　此外，杨威还向赢商网记者透露，耀莱国际影城将配套五大自有品牌，包括成龙创立的咖啡品牌、轻餐美食、品牌衍生品及丹麦顶级音响品牌B&O等，五大品牌将入驻耀莱国际影城，齐头并进。

　　继续全国扩张战略2015年影城数量达50家

　　赢商网：耀莱成龙影城目前已开业门店有多少家？主要分布在哪些省份？2014年有怎样的拓展计划？对于广州的规划如何？

　　杨威：耀莱成龙国际影城已经开业有16家店，北京、广州、天津、成都、西安、郑州、合肥、昆明、常州、沈阳等城市。2014年底还是继续做全国性的发展，预计年底开业店数会达到26家。广州是票房非常好的城市，去年票房为9.2亿，今年还会继续增长。我们预计会在广州和深圳各开2-3家影院。

　　赢商网：宏观经济不景气、不少知名商家纷纷放缓扩张步伐，耀莱成龙影城的开店计划与拓展策略是否有所调整？

　　杨威：我们提倡的是大众电影，控制票价培养全民观影习惯。所以经济大形势问题对耀莱成龙影城的影响有限，当然我们也会谨慎的进行选址，对于商业地产专业开发商旗下的项目、区域核心位置的项目、以及处在较大潜力商圈项目，我们都会非常感兴趣。

　　耀莱成龙影城将继续全国扩张布局的策略，在2014年再开10-15家影城，2015年的开店开店数量大概在15-20家，预计到2015年开业的影城数量将达到50家。

　　赢商网：随着商业地产开发火热，常常出现同一商圈甚至一公里内有多个购物中心同时招商，耀莱国际影城对于入驻的购物中心有怎样的选择标准？

　　杨威：我们更会看中刚才提到的城市票房情况、是否位于核心商圈、商业的体量的大小、交通便捷性、通达的可视性以及业主的招商实力，开发商在项目中的自持比例也是非常重要的参考标准。

　　赢商网：与其他同行相比，请问耀莱国际影城的品牌核心竞争优势主要有哪些？

　　杨威：我们本身是电影全产业链的集团公司，从电影的制作到终端影院，以及衍生品业务都覆盖到。所以我们对电影的理解也有更多的不同，大家知道成龙先生是电影制作人也是出色的演员，他了解如何能把最好的电影展示给观影者。

　　我们提倡要做全民观影，也就是达到五星级影院标准的同时，给到大众可接受的票价。我们也会用更多的娱乐资源，做更多的影迷见面会，回馈来耀莱成龙国际影城的观影者，还会把耀莱成龙影城独有的300多种品牌衍生产品在影院中进行展示。

　　赢商网：电子商务对实体经济的冲击越来越大，品牌商家纷纷开展O2O服务，贵司是否已经该项服务，分享这方面的经验。

　　杨威：其实早在电商形成初期，也就是2010年6月我们北京五棵松第一家旗舰店开业当天，在经过调研分析后就在电商上做了大胆的尝试。通过网络做电影票团体集中网络销售（也就是团购），在之前电影市场的销售方式中还没有人尝试过这种方式。当时，团购1天就销售了约32万张电影票，效果是一炮而红，截止现在各家影院也还在效仿且效果也受到观影者认可。

　　现在我们也在加大影院的线上服务，官网建设、线上选座、会员服务以及手机app终端服务。

　　赢商网：近年来，店铺租金越来越贵、人工成本越来越高、行业竞争越来越激烈，请问耀莱成龙影城是如何应对的？

　　杨威：要在行业竞争中脱颖而出，要确确实实给观影者带来更多实惠，为商业带来更多的有效客群。

　　耀莱国际影城主要从市场活动、营销方案以及会员服务等方面抓起，从加强影院经营内功出发。比如举行更多的明星见面会活动回馈观影者，推出适合不同时间段、不同影片、不同年龄层的营销方案，跟进会员服务降低客诉率，把影院的衍生产品和会员积分兑换相结合。做到这些观影者最需要的服务，他们自然会想要来影院。

　　致力于电影全产业链发展

　　赢商网：购物中心在打造体验式时，常常和文化、艺术、生态等概念相结合，贵公司品牌有没有进驻这类型的购物中心，门店是如何和这些概念相结合的？

　　杨威：在今后的新店中会有和这样的特色商业项目进行合作。耀莱国际影城本身也一直着力打造电影终端多元化的模式，每一家耀莱成龙国际影城都会带来四大品类的副产品，品牌咖啡、品牌的轻餐、品牌设计室、品牌衍生品店，让观影者，无论在购物中心的大圈子和影院小圈子中，都可以感受到吃喝玩乐互动的享受。

　　赢商网：品牌商家纷纷打起了跨界合作的招式，或者利用明星效应宣传，您如何看待这种跨界合作方式？

　　杨威：我觉得这种模式非常的有新意，既然市场认可这种形式，它的存在就是合理的。耀莱国际影城本身就拥有较强的明星号召力和娱乐资源，同时也在进行跨界新的突破，在衍生品中有茅台成龙酒以及丹麦顶级音响B&O，这些产品和观影者互动的效果都很成功，影城VIP厅每周都有品牌酒的品鉴会，人气非常旺，已经形成了一个人脉交流的小平台。

　　利用影城的自有网络，观影者用手机可以直接和大堂配备的B&O音响连接互动，时常会给观影者现场的惊喜，达到在影城中吃喝玩乐互动的效果。

　　赢商网：请您简单谈谈目前中国影院连锁行业存在哪些问题？未来将会呈现哪些发展趋势？

　　杨威：中国电影产业逐步在向美国电影工业模式发展，美国电影工业是全球最完整的产业链，制作、发行、放映、影院、后期衍生产品开发都非常成熟。在美国电影票房只占影片收入的约30%，后电影市场占非常大的比重。

　　目前，在我们国家，票房收入在电影总体收入中的占比在80%-85%，其他影院配套卖品约占10-15%，电影衍生产品或其他收入更是微乎其微。我们集团还是要从电影制作、发行、放映影院以及品牌衍生品全产业链发展，尤其是成龙先生在电影制作和衍生产品经验方面已经有了几十年的基础。

　　我们要做五星级高品质影院的同时，票价也是大众可以接受的，而且在影院中做到电影终端多元化，在影院中就能享受吃喝玩乐的配套和服务。

　　赢商网：商业地产泡沫之辩经久不衰，站在品牌商角度，你认为当前我国商业地产是否存在泡沫？理由是什么？

　　杨威：坦白讲，在未来几年全国已经建成或正在规划和建设的商业项目非常的多，数量可能已经超过千家。现在品牌商受到经济大形势和电商双重的压力，开店也是非常的谨慎，盈利点明显受到影响，确实存在优胜劣汰的问题。品牌商家公认看好的项目需要公平竞争，反之，不看好的项目大家都会趋于谨慎。