马云牵手许家印 玩足球外还可能衍生的8种商业合作

　　(赢商网上海站报道)15分钟做出的决定，马云花12亿火速“牵手”许家印，获得恒大足球俱乐部50%的股份，与许家印并列第一，成为球队大股东。

　　对阿里巴巴而言，成为恒大足球大股东，表面上将电商带入中国足球的视野，深层次是全产业链布局；而对恒大来说，快消领域力推的冰泉、手中紧握的文化板块内容王牌以及老本行房地产，皆有可能是未来双方合作的切入点。

　　足球仅仅是开始，如恒大地产集团董事局主席许家印所说：“阿里和恒大在很多的领域有很多合作的机会，但至于说是哪个领域、哪个项目上的合作，还不是脑子随时就可以想的到的。”

　　话里话外马云也透露，入股恒大足球仅是阿里巴巴和恒大地产两大集团合作的开始。由于传统经济和互联网经济合作“前景巨大”，未来在网上“卖好水、卖好房”是肯定的，而阿里未来将利用互联网的思想和技术帮助传统行业进行转型升级。由此，赢商网猜想了今后马许还将可能牵手合作领域。

　　 1、恒大的房子淘宝卖

　　盛名于足球的恒大，老本行依然是地产；阿里旗下的淘宝早已上线房产频道，此前也多次涉猎过房产拍卖。

　　因此，在被问到双方是否会在地产或电商方面合作时，许家印表示，不排除这个可能，有机会双方可以尝试。马云则回应，自己加入足球圈，要做个搅局者，让足球有新玩法。马云同时强调，阿里巴巴并不搞地产，但他们可以给恒大地产提供电商方面的支持，这也让阿里做房产电商有了更多的可能。

　　除了直接卖房，恒大阿里地产+电商另外一种模式便是O2O的落地，即恒大销售物业项目成为淘宝的社区店。

　　“恒大出了名的布局城市多、项目多，如果全盘通过淘宝电商来代理，未来阿里加码自己既有的淘宝房产甚至独立做都有了筹码。”业内如此分析。

　　不过，恒大还得要得到易居董事局主席周昕首肯，毕竟之前周昕曾支援于处于金融风暴眼的恒大。

　　 2、双方合作开发物流地产

　　“本地化服务、区域性零售，这些都是阿里O2O需渗透的。就以赫赫有名的万科地产来说，正积极转型探索‘社区服务平台’，正是迎合互联网企业尤其是电商的迅猛发展。”业内分析，马云一只手伸向地产的思路也清晰可见：阿里要么卖房子，要么房子中提炼电商附加值，这正是房地产给电商带来的下一波红利。

　　而所谓的从房子中提取电商附加值，一个是利用既有恒大物业资源，一个是更为高级的联合获得土地资源。“当然不是做住宅，而是物流，因为马云还有菜鸟。”深耕地产多年的恒大，一方面与地方政府有着良好的关系，有助于联手阿里获得土地储备；另一方面，恒大成本控制方面的优势，有利于最大限度地确保双方在低利润的物流地产领域获取收益。

　　事实上，地产商做物流也不是个例，此前北京万科宣布进军物流地产，首站选择了京津冀概念下大热的河北省廊坊市。

　　 3、恒大商业借助阿里推O2O模式

　　从地产到足球、音乐、影业，再到快消品，恒大也在朝着综合性商业帝国版图扩张。近期不少招聘网站上出现了恒大为旗下超市、百货主力店招兵买马的广告。有行业人士称，商业地产弱势的恒大或许有意通过这种模式进行全产业链的扩张，但它首先需要应对电商和商业体大跃进的冲击，跨界经营的风险不可小觑。在这一纬度，有阿里银泰、腾讯华南城等模板在前，恒大、阿里一拍即合。

　　目前电商正加速在快消领域的渗透。凯度消费者指数的报告显示，在截至2014年3月21日的一年，中国城市有超过32%的家庭至少有一次在网上购买快速消费品的经历。此外，2014年一季度，电商巨头阿里巴巴等为吸引消费者打造的各种各样的营销活动，例如进口牛奶和面膜冲击吉尼斯世界纪录等，推动网购顾客数量较去年一季度在所有城市级别有明显增加。所以，业内人士猜测，阿里与恒大的合作，未来在快消上或许有更多的文章可做，扩大在快消领域的业务种类并加强线上线下互动可能是未来趋势。

　　 4、 淘宝卖足球赛门票，双方合作开发体育用品

　　作为足球赛的入场券，门票一直是足球比赛的重要组成部分，除了恒大职业联赛门票，围绕足球的表演赛、邀请赛或其他商业活动的参与权，淘宝无疑是最佳的销售渠道。

　　有热情网友甚至设想，借助众筹等新兴金融模式，球迷甚至可以参与买卖球员等业务，尽管这一想法有违职业性，但在体育营销和球迷互动等层面，阿里和恒大有太多想象空间，比如体育周边产品的开发和销售、网络彩票业务的普及等。

　　 5、恒大冰泉网上卖

　　去年11月，恒大冰泉正式对外推出，而这一业务被公司寄予了厚望。今年1月12日，在恒大冰泉全国合作伙伴大会上，许家印提出，要把恒大冰泉打造成业内龙头，像恒大足球夺得冠军一样。“我要求恒大矿泉水集团今年销售要过100亿元，明年销售要增加100亿元，第三年要达到300亿元。”

　　但是刚进入市场遇到的尴尬局面也不得不让人心生感叹。老牌的矿泉水生产商联名抵制恒大冰泉进入各大商场超市，历经多少曲线救国才有了如今的成绩。

　　就在昨日签约仪式上，马云对恒大冰泉表现出浓厚的兴趣，在现场还特意拿起一瓶恒大冰泉喝了几口，这一细节被在场的媒体记者“逮”个正着，在被问及感觉如何时，马云笑着说“感觉不错”，进而被问到“除了足球，阿里巴巴是否会在矿泉水、地产等领域与恒大进行合作”，马云虽然不置可否，但从暧昧的态度分析，“一切皆有可能”。

　　恒大冰泉为代表的恒大快消业务与阿里巴巴老本行有着天然契合。深谙营销之道的马云毫不掩饰为许家印站桩的意思：“恒大冰泉相当好，许总已送我100箱。”

　　 6、球星友情代言天猫淘宝

　　2013年淘宝的代言人是韩国长腿“欧巴”李敏镐，这与多少的代言费尚不得而知，不过，总归是不会少。而今有了恒大这个球星众多的“亲家”，代言人可能就不再是花费巨额“外人”了。

　　不过，另一方面来说，淘宝天猫的大部分客户群体都是女性，相貌帅气身材高挑的长腿帅哥也许更能引起大家的关注。球星代言，尤其是中国的球星代言，很可能会产生一些独特的效应，比如说会吸引众多男性粉丝。尤其是今年世界杯大热，即使中国尚不能入围，不过有着这股足球风的狂吹，也许更能带动淘宝的热度。

　　 7、文化产业、旅游地产、养老地产的合作

　　马云一直走在时代发展的前列，互联网龙头老大的地位当仁不让。淘宝天猫如今运作也趋于成熟。未来如何发展，也许就是从线上转为线下的过程。

　　阿里巴巴作为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，未来发展选择地产也是大趋势。而恒大投资地产多年，一方面与地方政府有着良好的关系，有助于联手阿里获得土地储备；另一方面，恒大成本控制方面的优势，有利于最大限度地确保双方在低利润的物流地产领域获取收益。

　　拥有诸多文化体育业务的恒大和拥有更多文化娱乐资源的阿里巴巴之间未来的合作，可能不会仅限于地产发展。文化产业，旅游产业，养老产业，阿里巴巴最大的资源就是信息，而恒大的产业业务也许就是两家强强联合最大的保障。

　　足球有很多文化娱乐延伸业务，而在足球之外，阿里和恒大在其他文化娱乐板块有更多的业务协同和想象空间，也均是两者未来重点发展的业务之一，毕竟当下产业潮流中，文化体育和互联网同属最看涨概念。

　　 8、共同开发商业地产

　　如今商业地产风行的年代，万科万达等地产公司的成功热红了一干上市公司的眼睛。基本上拥有一些资金的大型工资在投资地产方面由住宅地产慢慢倾向于商业地产。

　　随着发展，电商+地产慢慢的开始发展。2011年，网络售房眼球效应颇丰，搜房、搜狐焦点等房产网站及以淘宝为代表的电商平台也纷纷跟进，在主流开发商的积极参与和推动下，房产电商逆市成长。此外网络普及、电子商务及团购爆发式发展为房产电商奠定了良好的用户认知基础，也降低了购房者对房产电商的接受门槛，成为房产电商快速发展的另一重要条件。

　　如今，地产行业的O2O已然成了潮流趋势。阿里巴巴虽然不做地产，但是作为恒大的股东，很可能两者结合共同投资商业地产。毕竟一个购物中心想要成功，从开始建造到招商再到开业宣传，各种条件均衡制约。有了阿里巴巴的介入，似乎也就不是太难的事情。