太平鸟翁江宏：网络专供款只是过渡 同款同价不会起冲突

　　在众多摸索电子商务的传统品牌中，太平鸟（需求面积:200-500平方米）的步伐显得有点“另类”。据亿邦动力网了解，为避免与线下业务发生利益冲突，大多数传统品牌对线上、线下产品进行区隔，太平鸟曾经也是这种策略的践行者，但很快做了转变和调整。

　　“太平鸟一开始做电商的时候，我们对电商的理解是：找几个大学生就能做起来了。但当我真正开始做的时候，是完全不同的景象。”太平鸟电商事业部总经理翁江宏告诉亿邦动力网。

　　太平鸟电商事业部总经理翁江宏

　　据了解，太平鸟的电商业务相对集团完全独立，也不在总部办公，用翁江宏的话来说，电商团队是太平鸟集团的“空军部队”，要采用新的思维来运作。在涉足电商初期，太平鸟与大多数传统品牌一样，专门为网络渠道开辟了独立的生产线，电商有自己独立的生产、设计部门。

　　但很快，太平鸟将电商自有的生产、设计环节全部砍掉，交给线下业务部门，这一策略一直持续到现在。据翁江宏介绍，目前太平鸟的电商业务块不会涉及任何生产、设计环节，所有产品均来自线下，价格体系也由线下业务部门制定。

　　“我们不希望线上是线上、线下是线下，电商更多是线上销售渠道，不承载生产、开发、下单。我们以前做过专供款，但后来觉得行不通，网络专供品只是阶段性过渡，一旦能实现线上线下打通的话，其实已经不需要进行产品区隔。”翁江宏这样解释到。

　　在翁江宏看来，只要将游戏规则定好，顾及到传统业务部门的利益，同款同价实际上不会引起太大冲突。据他介绍，目前太平鸟线上渠道产品主要由两部分构成：一部分是过季产品，另一部分是专柜同步产品，比例大约为7：3，不存在线上专供款。而对于专柜同步产品，定价权均掌握在线下业务部门。

　　翁江宏表示，太平鸟电商刚刚开始的一段时间内增长非常迅速，但他预计明年电商增速会有所放缓。不过移动端流量的增长会成为一个必然的趋势，据他透露，今年太平鸟电商来自于移动端的流量占比已经达到36%，而这一数据在去年仅为12%。