潮牌FLOAT袁锡轩：淘宝不利于塑造品牌 线下市场更适合

　　当国外潮流服装品牌席卷中国的时候，国内有这样一批设计师品牌在默默地做着自己的事情。他们成立自己的潮流品牌，从零开始，在发展中不断地调整和改变自己。面对汹涌而来的互联网浪潮，他们选择积极面对，用自己的理解来驾驭这股力量。

　　亿邦动力网日前连线时尚品牌FLOAT主理人袁锡轩，了解到FLOAT今年在产品以及电商方面的变化。袁锡轩称，目前像淘宝这样的电子商务平台不利于塑造品牌，线下市场更适合。

　　潮牌FLOAT

　　因此，FLOAT今年计划将把旗下产品进行线上和线下的区分，线下将推出黑牌（Black Label）系列，以更好地打造品牌文化。FLOAT黑牌系列产品单价将在300-3000元之间，线上的产品单价将在128-480之间。据了解，所谓“黑牌”，指的是潮流服饰的高端系列。

　　袁锡轩向亿邦动力网透露，FLOAT专注于设计高机动性能的潮流服饰，产品融合运动和时尚元素。为了实现这一想法，他们在产品的细节处进行调整，在不影响整体时尚性、潮流性的前提下，在衣服细节部位进行调整，以满足运动需求。

　　2008年，FLOAT在香港成立，去年公司把总部搬到了广州，目前在湖南、上海等地进驻了5家潮流综合店，线上则在淘宝、有货以及一些设计师平台进行销售。

　　虽然FLOAT在大陆只有几家线下店，但袁锡轩称正在考虑和有实力的经销商合作在北京、上海开更多的实体店。而2015年FLOAT可能会拥有品牌加盟店以及以FLOAT命名的潮流综合店。

　　去年FLOAT线上的销售额接近8位数，线上销售占比在30%左右。其中，男装的线上销量会好一点，女装的线下销售更好。

　　谈到对电商平台的理解，袁锡轩认为淘宝只是一种渠道，可以在上面卖商品，但它的土壤不利于品牌塑造。淘宝的消费者在淘宝购物是去寻找一种低价的商品，对于品牌文化、品牌内涵不太关注。

　　这方面有货的情况会好一些，它的客户群体更加精准化，就是喜欢时尚、潮流的消费能力较高的年轻人，对于时尚品牌的文化有一定认可度。

　　相比线上，线下的传统市场更有利于品牌塑造。为此FLOAT接下来的动作是把线上和线下产品区分开，线上线下将有不同的产品和价位体系。线下产品将以打造品牌形象为主，走高端路线，产品单价在300——3000左右，而区分之后线上的客单价在128——480左右。把产品线整理好后，FLOAT将考虑入驻天猫。

　　在客户管理上，FLOAT比较特别的一点是消费者在网上买到FLOAT的产品以后，如果觉得不满意，即使穿过、洗过甚至在这个过程中造成产品破损，都可以无理由退换货。袁锡轩认为这是一种好的口碑营销更是一种危机公关。

　　据亿邦动力网了解，FLOAT品牌旗下目前有FLOAT和YUZUKI.S两大品牌，后者是其旗下设计师沈梦云的英文名字，主打女装产品，以日系、简单、舒适作为主打风格，材质是纯棉。谈及未来，袁锡轩称想把FLOAT做成家喻户晓的时尚品牌。