豆瓣书店、方所书店、钟书阁等特色书店异军突起

　　在电子商务的冲击下，实体书店举步维艰，纷纷关门大吉。在这样恶劣的大环境下，却有一些特色书店异军突起，上演逆袭的戏码，其成功的经验何在？能够维持生计的秘诀何在？

　　三联韬奋书店宣布24小时营业，李克强总理发来贺电，三联书店的回信是：总理年轻时常来三联。不论是总理，还是书店，都是希望通过他们的努力，让更多的读者，重新回到书店，毕竟，书店，有电商难以比拟的存在感。每一本书，都在向你打开一个奇异的世界。

　　那样美丽，就像天堂。

　　豆瓣大小的豆瓣书店

　　在北京蓝旗营丁字路口东南，万圣书园的对面，一家名为“豆瓣”的小书店像路边的小花悄悄地绽放了。豆瓣书店，店如其名，真的只有豆瓣大小，50平方米的使用面积。你想，普通一家三口的公寓房，也得有个70-100平方米才不显得那么逼仄拥挤，何况书店？

　　当然了，豆瓣书店，和豆瓣网没有半毛钱关系。那为什么要叫这个名字呢？是不是在和豆瓣网套近乎误导消费者呢？说起来也有点冤枉，店长卿松是个纯粹的爱书人，多少有点理想主义：“我一直有一个愿望，就是开一家属于自己的书店，而且，在我看来，书、看书、买书是很高尚的事情，都不该沾染市场的俗气。”

　　他们的第一家书店在北大朗润园的小平房中，不太好找，又小，三四个读者就将这里占满了，虽然在一个居民小区里，进出都不方便，可是房租却不便宜，最后，他们还是决定，在万圣书园边上，重新找一家店面。卿松说：“最初，我们给书店取的名字叫沉香书屋，可是注册表格要求至少填六个备用，而我们准备的前四个名字都已被注册，排名第五备用的豆瓣遂阴差阳错成了书店的名称。”

　　书店小归小，却很有特色。别家书店都卖畅销书，他们偏不，决意另辟蹊径，豆瓣书店将目光盯在了出版社的库存书和书店的退书上。这在售的2万多种书，都打4-5折，这么低的折扣，如果没有在进货渠道上下点脑筋，恐怕就是卖一本赔一本了。在卿松看来，库存书不等于烂书，图书市场上，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜，许多学术书乏人问津，却可能是一些该专业的研究者所需要的，他们让这些滞销书找到需要它们的主人，以免化成纸浆的命运。“书店附近，就是北京的大学片区，北大、清华都在附近，良好的学术氛围，大学师生的知识结构、视野，还有消费能力都与豆瓣书店的定位相契合。也使得这样小众的书店，有生存的空间。”

　　现在的豆瓣书店也小有名气，拥有一批回头客，保证了平均每天2000元的流水，也保证了书店的收支平衡。与此同时，豆瓣书店也很清楚线上资源的重要性，他们不仅通过淘宝和孔夫子网进行网售，还在豆瓣网组建自己的组，随时发放书店新书目录，经常光顾书店的顾客手机号都加在飞信小组里。每逢新书一到，书店就会发出群发短信：“亲爱的书友，豆瓣书店新书已入铺，好书极多，本次推荐××出版社的《××××》。”

　　一些小小的举动，就颇见店主的用心，这是小小的书店能够在北京站稳脚跟的重要原因。

　　方所书店（需求面积:1800-4000平方米）：时尚之地

　　走进广州方所书店，记者的第一感觉就是fashion。

　　方所占地1800平方米，书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等混业经营。它有500平方米的书店、400平方米的展示和销售设计品的美学馆、260平方米的展览空间、250平方米的服饰馆以及90平放米的咖啡馆。在这里，你可以一杯咖啡三五好友小聚，也可以去聆听一场作家、学者的讲座，书店，成为一个平台，展示书，让书香自然而然地浸润到你的呼吸，让它成为一种生活方式的体现。在这方面，诚品和方所书店可以说开风气之先，并迅速成为一种时尚。

　　方所创始人之一毛继鸿第一次去台湾诚品书店就扛回了21箱书，他觉得，他要开一家书店，就一定是像诚品一样，能创造一种氛围，能让书和人更好地相遇。2011年11月25日，由他和台湾行人文化实验室联合打造的方所书店正式开张了，开张仅仅两天，营业额就已经达到了30万元。现在，方所在业界的名声越来越响亮，由诚品、方所所引领的阅读风潮也刮起了一股旋风。

　　实际上，方所策划总顾问廖美立就是台湾诚品书店创始人之一，她对开书店的看法就很具有代表性：“我们做的不是书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”这位书店女王甚至说：“根本不需要拯救书店。”

　　“书店的经营，我们需要确立一种新的商业模式。”廖美立说，“我们会把不同的业态组合在一起，用文化上的议题切入，真心诚恳地去做，让来到这个平台的人，不管是客户或者是艺术家、创作者，都能获得感动。”

　　除了诚品的元老级人物廖美立，方所运营总监谭白绢和图书顾问罗玫玲，也都是诚品的老员工，有在诚品十多年的工作经验。所以，很显然，在方所的身上，有着太多诚品的印记，但是，方所和诚品看上去相似，却又有所不同。在方所书店里，你看到的艺术书籍的量，要大大多于诚品，方所的书籍品类和店面风格，均更侧重于艺术和美学。在这里，除了图书，还卖服饰和“美学生活”商品，这里有日本工业设计大师柳宗理设计的铁锅，意大利品牌CIAK笔记本，甚至连彩色铅笔也是被称为“笔中奢侈品”的品牌。这些“美学生活”的商品，经历了层层严格的筛选：从全球1000多个设计品牌中初选130余种，之后再从中精选80余种，最终引进50余种，其中超过20种首次在国内亮相。

　　小众，但不孤芳自赏，它所倡导的品位，在时尚青年之中，引起了相当大的反响，使得其在实体书店一片倒闭的哀歌中成功走出一片新天地。不管是不是文化搭台商业唱戏，至少，它以这样的方式，让我们接近了书籍，就像在方所书店的玻璃门上，是诗人也斯的赠语：“但愿回到更多诗歌朗读的年代：‘随风合唱中隐晦了的抒情需要另外的聆听。”

　　上海最美书店钟书阁（需求面积:650-2000平方米）

　　钟书阁和钱钟书老先生没有什么关系，但是你还是能从书店中体会得到，那股浓浓的爱书之意。

　　钟书阁被誉为“上海最美的书店”，就设计的别具匠心而言，钟书阁在上海的书店中确实让人耳目一新。记者走进钟书阁就感到眼前一亮，书，不一定在书架上，也可能在你脚下，在每一级台阶上，在透明的玻璃底下，书籍静静地躺着。整个书店分为上下两层，书架分隔的空间，在中央一个四周被书籍所围绕的空间中伫立时，真的有一种仿佛置身书的天堂的感觉。阳光，从屋顶的玻璃上徐徐流下，照亮你的心灵，是那样一种书店的风景，让你感慨系之。

　　和新华书店似的正统书店风格，以及方所、诚品那一派的时尚风潮都不一样，它的欧洲范儿不高高在上，有一种特别的亲和力，和它所在的松江区泰晤士小镇文化产业区相得益彰，显得不那么张扬。

　　这是由中国十大民营图书企业之一的“上海钟书实业有限公司”全额投资建设的高端新概念书店品牌。从构想到设计到装修，钟书阁经历了一年的筹备时间，其中光设计费就花了40万元。高投入也迎来了不错的收益，虽然地处郊区，但到这里来领略“上海最美书店”风采的观光者却络绎不绝，也使得这家地处偏远的书店在开张三年后成功突破销售码洋1500万元。面对网上书业的冲击，上海钟书实业有限公司董事长金浩有着清醒的认识：“我觉得，店铺经营成本的上升，确实对实体书店的经营造成不小的压力，但我们做好了前两年是纯投入，肯定是亏本，第三年能打平，到第四年才能盈利的准备。”但他并不认为实体书店将难以为继，实体书店只要做出特色，还是有一定的读者愿意来阅读和购买。

　　现在首先要做的，就是把书店变成书的天堂，打造一个令人舒心、愉悦的阅读场所。

　　好书总在先锋

　　南京先锋书店近日宣布，该店五台山店6月14日—9月30日每晚营业到24:00，看来大有和24小时营业的三联韬奋书店一决高低之势。

　　它有这样的底气。江苏省新闻出版局评选的首届“江苏最美书店”近日揭晓，南京先锋书店五台山店排在首位。这些年来，凭借书店就能获奖无数，在中国这片大地上，可真没几家。2009年度中国最美的书店、2011年度《新周刊》中国娇子新锐榜——“优化生活特别贡献奖”、“2012读书盛典”——年度影响力实体书店之一，美国CNN赞为“中国最美的书店”，2014年，英国BBC评出全球十大最美书店，南京先锋书店都名列其中。

　　不论是季风，还是方所和钟书阁，就书店的书籍品种而言，先锋书店都甩前几位好几条街。如今，先锋书店已经成为南京的著名文化名片，这个由防空洞改造而成的地下停车场里的书店，面积之大令人咋舌，品位不俗的图书又齐聚一堂，自斜坡而下，进入这个大车库或者说大书库，尤以人文、社科、艺术三大领域的图书为多，饶是记者自诩见多识广，到了这里，也有老鼠进了米缸之感，爱书之人，没个半天还真逛不下来。

　　名声在外，靠的是内在的修炼。从1996年创店之初的17平方米店面到现在新店的3780平方米，书店的规模和效益发生了天翻地覆的变化，不变的，是一贯所坚持的人文关怀精神。就像门口的思想者雕像所表现的，它是一位精神的引领者。

　　在这16年里，先锋书店也遇到过危机，也有无人上门只好关门大吉的黑暗回忆，也想过，是不是要转变思路，但是最后，他们还是坚持了下来。“我就是想向读者推广文化。我希望这份坚守，能给读者带来文化幸福感，同时也能让这座城市更有思想。”书店创始人钱晓华说。

　　书店里的十字架让书店成为一个宗教性的精神场所，你的心，好像瞬间就静了下来。钱晓华说：“我想象中的书店就像天堂一样美丽。”

　　在“好书总在先锋”和“人比利润重要”的理念下，先锋书店有清晰的定位，以先锋的姿态引领大众阅读，迅速得到知识分子和青年学生的喜爱。苏童、叶兆言等南京作家就毫不掩饰他们对先锋书店的推崇，在他们看来，先锋书店的存在，体现的，正是南京的人文氛围。现在，这里成了南京的一个文化重镇，几乎每周，先锋书店都会有讲座、新书见面会、读书会这样的活动，拉近了读者与作家之间的距离。

　　人的精神永远在寻觅一个故乡，而那，就是像天堂一样美丽的书店。