健身会所联姻购物中心寻觅新战场：重生还是轮回？

　　（赢商网记者7月24日报道）有人说，命运是一个乔装打扮的人物，没有比这张脸更会欺骗人。而古罗马诗人贺拉斯将其比喻为玻璃，越明亮，越闪亮，越容易破碎。回顾近几年中国健身会所的发展足迹，发现其过程是惊人的相似，当健身会所再次处于崭新发展的阶段，会否遭遇再次命运的轮回，还是浴火重生？

　　行业内大洗牌 旧伤未愈

　　十年前，健身会所作为朝阳产业迅速在全国冒尖，一时间，街头上大至健身会所打折促销的广告，小到会籍顾问招揽顾客的传单，纷纷在传递着健身业红火的信号。

　　健身产业蓬勃发展，各种各样的综合型健身俱乐部出现，国内的北京青鸟、北京月坛天行、金钥匙等俱乐部，同时，海外的健身机构也开始抢滩中国，如中美合资的中体倍力、美国的金吉姆、香港美格菲、台湾亚历山大等，在北京、上海、广州等城市开设门店，雄心勃勃的瞄准了中国健身产业市场。

　　好景不长，2011年健身行业突变降临。青鸟健身、中体倍力等健身品牌，出现大量门店关张，过度扩张，争客源惨烈，房租涨价，成本猛增加等问题纷纷暴露，媒体将其称为“推倒了健身房倒闭的多米诺骨牌”，行业一度惨遭洗牌。

　　当时有行内人士指出，健身会所扩张太快，管理上缺乏现代企业管理的基本素质，健身人员素质并未同等提高，有限的市场份额使健身房之间互相压价“抽血”，种种因素直接导致市场混乱，一些健身会所不幸被挤垮，也有不少的健身会所大喊“伤不起”，健身行业陷入阵痛。

　　联姻购物中心 寻觅新战场

　　优胜劣汰，一切无非是考验。经过两三年的重新整顿，虽然旧伤未愈，但存活下来的健身会所品牌寻求新的市场机遇，将扩张目标投向了购物中心。

　　金仕堡、一兆韦德、英派斯、威尔士、宝迪沃等健身品牌，联姻购物中心，与滑冰场、电玩城、KTV等休闲体验业态，一举成为购物中心“新宠”。

　　“现在人们的生活水平逐渐提高，有了想花钱买健康的意识，一些健身项目如拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等，不仅给大众带来了健康的体魄，并且成为了不分年龄段的时尚生活。”一位资深教练认为，正是这种消费意识的改变，使健身行业重获生机。

　　对于购物中心而言，健身会所的进驻有利于填补其商业在运动休闲版块的空缺，吸引中高端的城市人群聚集，并且提升购物中心的档次。而健身会所则看中了购物中心所提供的一站式生活配套服务，可以说，两者的联姻是“两情相悦”。

　　据赢商网统计，中国商业健身俱乐部约5000家左右，金仕堡健身会所已开设200多家门店，英派斯健身全国布局120多家，一兆韦德103家，蓝堡斯巴达健身62家，威尔士健身50多家……这些门店选址繁荣的CBD商业中心、高档商务写字楼、大型购物中心以及高档住宅小区附近，其中选址在购物中心的大约占比26%左右。

　　“这主要是根据健身会所的硬件、软件条件及核心客户群体制定的选址计划。对于我们而言，选择在购物中心开门店，主要是看中其物业条件以及整体环境打造，还有购物中心消费人群的特性。”某健身俱乐部的人士说道。

　　然而，虽然健身会所保持积极拓展态势，但其短板依然不容忽视。在赢商网随机采访过程中，有消费透露，也有消费者指出，相比于购物中心中的其他体验业态，到健身会消费花时过多，与快节奏的城市生活方式脱离，似乎吸引力不够。

　　健身会所玩跨界 主打“体验牌”

　　“穷则变，变则通，通则久”，传统的健身会所提供的大众健身操、有氧舞蹈、搏击健美操、动感单车、瑜珈等项目已经不再满足消费的追求。

　　健身会所如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，这需要灵活运用行销策略，不断的求新、求变，以满足消费者的需求。于是，健身会所也赶上了跨界风潮，以新形式出现在消费者面前。

　　据了解，由台湾知名艺人小S代言的美国健身品牌金仕堡，在上海开的九里德门店，不仅拥有室内25米标准泳道和户外星际天幕两大泳池，还有藏有一个高档的红酒品鉴吧。

　　有人评价到，“品红酒、塑身材，两件看起来毫不相干的事情，在这里做到了完美结合，这里没有五星级酒店的奢华和酒吧PUB的喧嚣，整个红酒品鉴吧在优雅华贵的灯光下，透露出了几分红色的妖娆，这确是一个在锻炼后恢复平静、修养身心的好地方，这里各种健身器材应有尽有。”

　　而金仕堡中国区总裁吴启征，这样解释健身会所和红酒的结合，“享受成功的关键在于健康的体质和放轻松的心态，我们就是要给高端客人创造这样一个环境。”如果说品红酒是一种追求心灵的美感，健身房是追求身体的美感，那么合二为一，将是一种更为纯粹的对生活的体味。

　　此外，位于广州珠江新城高德汇的天行健身汇，以开放式的空间组合，不定期举行各类健身、主题聚会活动；南京金吉鸟健身俱乐部和新世界百货也推出了跨界合作，在去年热闹的圣诞商战中提前抢一杯羹；武汉顶级健身俱乐部入驻王家湾摩尔城，成为武汉首个园林主题健身俱乐部……这些新奇的体验方式，也使得顾客对健身会所的态度发生改变，还将到健身会所消费亲切地称为“泡健身会所”。

　　站在改革的十字路口 能否迎来曙光？

　　目前，健身会所争相进驻购物中心，具有健身消费能力和消费欲望的群体会越来越庞大，如何积累、磨练出更多的专业管理人才和合理的盈利模式，成为其发展的最大难题。

　　对于未来健身会所的发展，国际健美联合会高级私人健身教练、培训学院讲师李大成认为，健身业始终都是朝阳产业，洗牌则是市场的合理反映，预测今后每5-8年都有可能是一次轮回，想适应和发展，提高产业创新管理水平才是真正的出路。

　　市场经过阵痛，必然会找到新的平衡。站在新阶段发展的改革十字路口，当时间的齿轮再次启动，健身会所无论是浴火重生还是命运轮回，其发展必将是另一幅图景。而聪明的人造就机会多于碰机会，这就是时间的启示。（赢商网记者/林春辉）