看孩子王如何做透小孩大人生意 在沪打造1万方旗舰店

　　从大华三路地铁站步行至大华乐购，1500米的距离，沿途遍布住宅区。这一片便是人口密集的“大华社区”。孩子王（需求面积:1000-5000平方米）选择在这里落户上海第四家店。

　　走近大华乐购，户外广告牌上“孩子王”最为显眼。从乐购大门进去抬头便看到孩子王醒目的logo和指示牌，乘电梯直接上二楼即是孩子王的店面。

　　进入门店一圈逛下来，留给赢商网记者的第一印象就是大而全。从小小的玩具水枪到婴儿衣服、奶粉、儿童床、儿童乐园、早教室、母婴休息室……一站式的理念让孩子王迅速赢得市场。这个2009年才在南京建邺万达广场开出第一家店的品牌，短短几年时间就发展到全国50多家门店的规模。

　　炎热的夏日午后，孩子王大华乐购店里温度适宜。在这里，孩子王上海分公司总经理汪妃正在向赢商网讲述孩子王的故事……

　　百思买之后，发掘市场新领域

　　要了解孩子王，2009年是一个关键时间点。

　　说起孩子王的创始公司五星控股，你也许会联想到五星电器，这个曾经是中国家电零售连锁企业前三强的品牌，在2009年五星控股全资退出后，彻底归属百思买。告别五星电器后的五星控股去了哪儿？

　　2009年底在南京建邺万达广场开业的孩子王告诉了我们答案。这个做电器起家的公司，在退出五星电器后，没有选择做老本行，而是选择开拓一个新的市场——孩子王，以期打造一站式孕婴童购物平台。

　　在孩子王之前，中国的孕婴童市场早已有丽婴房、好孩子等品牌，而且电商红孩子的红火，市场上似乎没有孩子王的立足之地。

　　“五星控股全资撤出五星电器后，先后在日本、美国等国考察发现，虽然当时中国有很多母婴品牌，但缺少像国美、苏宁等一站式卖家电的理念去卖母婴产品的品牌。在此之前，对于家长来说，买奶粉需要去超市、买儿童衣服需要去专卖店、早教班需要去某个写字楼。”汪妃告诉赢商网，孩子王如何寻找到市场机会。

　　对于孩子王来说，抓住了一站式母婴市场的空白便是抓住了契机。它的创新在于，让0-14岁孕婴童所需要的衣、用、食、玩、学等在一家店就能得到全满足。

　　基于此，孩子王迅速赢得市场。创立仅5年时间，就扩张至全国9省市共50多家实体店。“扩张还在继续”，汪妃对孩子王的未来充满信心。

　　细节为王，一站式全满足0-14岁孕婴童

　　孩子王大华乐购店占地面积近4000平方米，经营的产品范围覆盖到你能想到的所有0-14岁孕婴童所需品。而这样规模的店，在上海还有三家。

　　汪妃告诉赢商网，孩子王将一站式理念体现在店内每一个细节中。

　　赢商网记者注意到，孩子王大华乐购店内，不同区域不同颜色的布局让整个门店充满活力。汪妃介绍称，橙、黄、蓝等颜色将不同种类商品分散开来，比如橙色蘑菇造型灯光区是食品，包括奶粉、零食等；黄色蘑菇造型灯光区是儿童玩具，同时按照性别喜爱进行区分。同样的理念也体现在奶粉的陈列上，“一般商场可能更多的是按照不同品牌来陈列。在孩子王店内，奶粉是按照早产儿、防腹泻、过敏等不同功能来陈列，让消费者在选择是更加方便。”汪妃如是介绍。红色蘑菇灯打造的是衣服区域；蓝色灯区是童乐园，给孩子提供玩乐的空间。

　　“这样的布局不仅使得商品种类清晰，同时也符合儿童的心理需求。”汪妃说。

　　此外，店内还有休息室、学习活动教室等。汪妃告诉赢商网，在上海其他门店，还有儿童摄影、婴儿游泳等内容来最大程度满足消费者需求。

　　择址大型居住区，1万平旗舰店将亮相上海

　　孩子王在上海的拓展之路仍将继续。

　　赢商网记者注意到，除孩子王之外，大华乐购及周边还有不少孩童用品品牌店铺。孩子王选择将第四家门店开在这里，看中的是大华周边密集的居住人群。

　　汪妃告诉赢商网记者，孩子王在开店之前会对shopping mall运营能力、周边的消费能力等进行考察，慎重选址，大华乐购周边成熟的社区很符合孩子王的目标客群。此外，孩子王择址同城选择购物中心一楼，一般不超过三楼。“未来孩子王也将在青浦等市郊开店”。

　　汪妃透露，孩子王在上海将继续寻找开新门店的机会，“可能将在中山公园附近开一家一万多平方米的旗舰店”。

　　线上结合线下打造用户强关系

　　除了线上实体店，孩子王也不会错过互联网时代下的电商机会。

　　据汪妃介绍，孩子王有自己的B2C网站，线上有自己的电商平台来与其他商家竞争。另外，孩子王还通过一年每家门店1280场亲子活动来打造与顾客之间的强关系，活动包括新妈妈学院讲座、儿童文化艺术节、暑期夏令营等。通过线下活动线上报名，拉近顾客之间的关系。同时孩子王也有自己的微信账号，第一时间告知顾客推出的各种活动。

　　作为全国最大的婴童单体店，孩子王用互联网思维经营实体店，一站式理念让孩子王立足市场并迅速发展。

　　按照孩子王的拓展计划，到2015年底，其将在全国一、二线城市开出100家门店，同时期望将“孩子王”打造成为中国孕婴童零售连锁行业第一品牌。