金利来上半年销售、毛利均下滑 代理商业务下跌21%

　　（赢商网北京站报道）第一个进入中国市场的香港品牌男装——金利来，今日在港交所发布半年报业绩公告显示，报告内其营业额总约为7.38亿港元，较去年同期下跌10%；整体毛利为4.33亿港元，较去年同期4.74亿港元下跌9%。

　　对于多个主要经营指标下滑，金利来解释主要原因是由于期内中国大陆及新加坡服装服饰销售业务表现欠佳。其中，其在中国相关营业额较去年同期下滑约13%，并以售予代理商的批发业务尤为严重。至于其它业务营业额，包括租金、物业管理费收入及批授经营权收入皆较去年同期上升。

　　而鉴于国内经济增长放缓及节约政策仍将持续，金利来集团预期下半年国内服装营运仍非常困难。据赢商网记者了解，因各代理商需时间解决去货减慢、存货偏高及资金紧出等问题，金利来下半年的2014秋冬季度货品批发发货将继续放缓，同时，2015年春夏季度预订会已刚于今年8月初举行，初步数字显示订货金额较2013年相同季度轻微上升，相关货品将主要于明年年初开始发货予代理商。

　　多项业绩数据下降

　　金利来集团国内服装销售以售予多个省市代理商的批发业务为主，主要位于广州、上海、北京等地的自营零售店，其中包括奥特莱斯店。

　　由于市场情况严峻，今年上半年，金利来各代理商受到去货减慢、存货量高企及资金紧张的持续困扰。

　　据赢商网了解，为确保金利来商业业务的长期稳定发展，集团要求代理商以审慎的态度订购货品，及下调相关批发销售指标。

　　上述原因正是导致了本报告期内的2014年春夏季货品销售明显放缓。具体情况为，今年上半年，以人民币计算售予代理商业务的销售下跌了约21%。而由于销售下降，集团期内没有再推出去年的额外退换货措施。

　　此外，金利来还定期检讨各代理商于当地的营运表现。上半年，集团更换个别省份的代理权，藉此引入更具竞争力及进去的专业营运商，进一步开拓金利来的品牌销售业务。

　　在自营零售业务方面，2013年年终，金利来接收数间原“金标”代理商经营的零售店，使得今年上半年按人民币计算的自营零售店（不包括奥特莱斯店）录的约15%的销售增长。但因为市况不振，集团自营零售业务也收到打击，以可比较销售点计算的销售额最终跌幅4%。

　　此外，金利来上半年国内总终端销售点约为1170 间，其中约100 间由集团直接经营。其中，期内集团奥特莱斯店业务亦受市况影响，整体营业额与去年同期大致相同。

　　由于期内金利来重整若干营运情况较弱的销售点，致整体销售点数目略低于去年。而为配合集团品牌定位的提升，集团亦计划进一步调整效益较低的终端销售点。

　　新加坡、马来市场销售不振

　　由于新加坡整体经济情况持续放缓，特别是第二季的国民生产总值未能录得增长。上半年，金利来集团新加坡业务的销售额为6554万港元，较去年同期下跌约12%。

　　今年年初，金利来新加坡当地营业额还仍然大致保持平稳，但至第二季起，特别是当地经济情况转弱的期间则明显放缓。

　　在消费情绪欠佳、零售市道受压的情况之下，即使是在新加坡6月的零售旺季，销售额仍未见起色。另外，当地一主要百货公司于年初迁往另一经营地点，亦严重影响期内集团服装的销情。

　　如以可予比较销售点及当地货币计算，销售额较去年同期下跌约5%。期末共经营8 间金利来品牌专门店及23 间专柜，与去年年底相同。

　　上半年，金利来继续控制成本，故即使当地营运成本高企，集团整体费用与去年同期大致相若。但无奈销售额下滑，上半年，新加坡当地的营运溢利约为264万港元，较去年同期下跌约52%，营运溢利率则为4%，低于去年同期的7%。

　　对于新加坡业务的未来前景，金利来预期后市情况仍然欠佳，将继续采用稳健的经营策略，争取业务增长并同时控制经营成本，以提升整体盈利能力。

　　此外，金利来马来西亚业务规模较细，本期内销售额为325万港元，较去年同期下跌约5%，期末集团于当地共经营20 个销售点。尽管市况不振，期内马来西亚营运维持收支平衡。

　　电子商务预计成增长动力

　　2013年第三季度，金利来开展电子商业业务。根据公告显示，今年上半年，集团电子商务整体销售约2453万港元，情况符合预期。

　　由于国内零售市道持续疲弱，金利来表示并不预期自营零售及奥特莱斯业务可于本年下半年出现重大业务突破。

　　另据金利来公司方介绍，在不影响线下销售的前提下，集团电子平台以清理过季存货为主，所以期内只占集团国内整体服装销售约5%。未来，金利来将制订进一步开拓该等业务的策略，预期将成为集团业务的增长动力。

　　对此，金利来公司方认为，随近年网上销售的急速扩展，加上网购旺季较集中于下半年，故集团预期电子商业业务于本年下半年将有较可观的增长，并弥补部份批发业务营业额的跌幅。

　　截至本报告期末，集团现金流（现金及银行结余）12.06亿港元，较2013年年底减少约8993万港元。期内集团录的来自经营业务的现金流的净净现金流入6147万港元及收取移交上海物业补偿款余额5115万港元，但期内集团亦派赴股息1.77亿港元及添置投资物业2464万港元。

　　此外，至本报告期末，金利来并未有任何银行贷款、透支及资产抵押。

　　下半年营运仍艰难

　　在国内经济增长放缓及节约政策仍将持续的背景下，整体市场状况仍然充满挑战。

　　金利来预期2014下半年，国内服装营运仍非常困难，各代理商需时间解决去货减慢、存货偏高及资金紧出等问题。因此，其2014秋冬季度货品的批发发货（主要于今年下半年）将继续放缓。

　　未来，金利来将致力使品牌定位更年轻及时尚化扩大顾客层面，并继续专着于提升产品的质量。

　　而因品牌定位的提升，金利来新店铺装修设计方案将于今年第四季内完成。另外，为进一步提升代理商的零售能力，集团批发业务将更注重零售管理的营运模式。

　　公告还显示，金利来今年上半年批授经营权收入为3603万港元，较去年同期上升约6%，收入上升主要因部分经营权合约规定经营权费用按年递增。

　　本报告期内，金利来继续授出以国内市场为主的皮鞋、皮具、内衣产品、毛衣及休闲服装的经营使用权。集团于期内还透过专职的品牌特许经营部门，对各品牌经营商的使用情况加强监察，并提供适当的支援，确保其使用与集团品牌发展方向一致。

　　据了解，金利来2015年春夏季度预订会已刚于今年8月初举行，初步数字显示订货金额较2013年相同季度轻微上升，相关货品将主要于明年年初开始发货予代理商。