大商推天狗网电商平台 引万达电商前高管刘思军加盟

　　随着互联网快速向传统行业渗透，传统百货零售行业也在发生急剧变化，不断向互联网行业靠拢，组建于1995年的大商集团就是其中之一，今年以来其引入前万达电商高管刘思军做电商，并推出大商天狗移动平台。

　　大商集团在全国14省70余城市有200多家大中型百货店铺，但业务主要在东北区域，大商集团邀请刘思军加盟主要是做电商与O2O业务，其中，大商天狗移动平台是其中的重点。

　　大商天狗移动平台7月公测，通过门店现场的二维玛宣传，宣称在天狗移动平台（手机网站、App、微信服务号）上聚集日均1.5万的客流，拉长顾客浏览在线活动和商品的浏览时间。

　　除半夜时间外，大商天狗移动平台从早上6点到晚上11点都有浏览和下单，且这个下单是抢购买凭证，然后到门店核销，内部人士称，没有在线支付也没有送货上门，日均有20%的下单转化率，日均3000单，同比与传统电商平均2%的转化率要高，尤其是传统百货的客单价在600元左右，这样折算为销售额就是日均180万。

　　刘思军指出，大商集团做电商与O2O与很多企业有很大差别，首先从团队引入和融合来看：大商没有通过猎头大量招募豪华阵容，招募的第一人是刘思军，其先后任职敦煌网、万达电商和京东商城，加入大商不仅仅是职业经理人角色，是大商集团董事局副主席和常务副总裁。

　　关键是大商天狗公司按照互联网标准的股份期权体系建立，其他团队由刘思军自己招募组建，目前这个团队聚集的都是来自于北京、广州的80后实干人才，集团考虑到人才环境和实际生活情况，特意在北京建立电商第二总部，实现北京、大连两地办公，保证人才的引入。

　　此外，让这个团队必须与大商全国23万传统零售员工进行协同工作，大商没有在各地大量招募所谓电商人才，而是坚持通过这个团队对现有零售员工进行培训，坚持走人才和工作复用策略，这样的做法看似有点笨，其实是具有长期性发展的人才融通策略。

　　一直以来传统企业做电商存在线下与线下冲突的问题，对此，刘思军指出，大商集团制定了非常聪明的利益机制：天狗电商平台的任何销售交易不收取任何门店和品牌商的费用，完全为门店服务，并从一开始就与门店的销售促进工作紧紧绑在一起，通过提供虚拟货架，通过提供活动上线、新品试穿、商品抢购等活动，直接促进线下门店的销售。

　　刘思军说，大商天狗公司未来将引入新锐网络品牌入驻大商实体店，实现集合店新模式。而天狗电商未来永远不收取来自于门店品牌供应商的抽佣，天狗电商的盈利和收入将来自于未来开放平台的经营收入，将来自于移动广告和互联网金融服务的收入。