国美电器上半年新增门店55家 收入连续6季同比增长

　　近日，国美宣布，依靠着O2M全渠道战略和企业高效率的执行力，国美2014年上半年业绩全面飘红，继续领跑家电连锁零售业。业绩公告显示，2014上半年上市公司净利劲升115.2%至人民币6.9亿元，各项核心财务指标连续六个季度超行业水平。其中，上半年同比增长7.4%至人民币291.2亿元；综合毛利率达18.8%，同比上升0.5个百分点；同店增长7.3%，二级市场增长11.3%。值得注意的是，国美在渠道下沉、渠道融合和电商等业务方面分别进入快速增长期，尤其在备受关注的电子商务方面，国美在线上半年线上交易额增长53.7%，移动端交易额上半年占比提升至10%。由上市公司业绩数据可见，国美依靠低成本、高效率供应链支撑下，正实现O2M全渠道的快速协同发展。

　　国美电器总裁王俊洲表示，“自2014年初转型O2M全渠道战略以来，国美回归商业本质，以消费者需求为中心，秉承“开放、协同、共享、共赢”的精神，借助互联网、移动互联网、大数据等技术推进企业转型升级，通过内生式变革，建立起更高效的供应链系统，从而在线上、线下、移动端为消费者提供更专业的服务。目前O2M全渠道战略已经取得了阶段性成果，但无论市场还是企业，仍具有潜力可挖掘，“动力提速”计划的出炉，将快速推动企业深入转型，为股东和消费者创造更高价值”。

　　核心指标连续六季领跑

　　面临经济增长放缓、消费习惯改变、电商崛起等多种因素冲击，当前整个零售业的大环境并不景气。相比之下，国美电器上市公司在2014年上半年依托O2M全渠道战略引领，依靠低成本高效率的采购、物流、IT开放型供应链，实现销售收入人民币291.2亿元，同比上升7.4%，销售收入连续6季同比增长；而总费用率同比进一步下降约0.8个百分点至16.3%。归属母公司拥有者应占利润约人民币6.9亿元，同比增长115.2%；其中，2014年二季度净利润约人民币4.3亿元。2014年上半年取得净利润率2.4%，同比增长高达1.2个百分点。在行业景气度较低及企业增长外部动力不足的情况下，国美销售收入连续6季同比增长，取得如此成绩更显难能可贵。

　　不俗成绩背后，国美O2M全渠道零售商战略指引是关键，而经营能力的提升所带来的几项核心数据优异表现也不可忽视。以同店增长为例，作为一项衡量零售商投资回报的重要指标，同时也是零售商整体盈利能力的重要体现，2014年上半年国美同店增长7.3%，其中二级市场增长11.3%。这一方面体现了国美门店改造后，对消费者体验需求的满足；另一方面，也显示了国美商品的丰富度和差异化商品，对客户的黏性增强，成交率不断提升，2014年上半年国美差异化商品销售占比32%。

　　面对相对饱和的一线市场，渠道下沉成为零售业共识，国美抢先一步的渠道下沉颇具成效。根据财报，2014年上半年国美电器上市公司部分新增门店55家，其中二级市场34家，同店增长7.3%，其中二级市场增长11.3%，销售收入增长15.1%，二级市场门店开店比率占据62%。国美根据市场发展的需求和规律，依靠强大供应链体系在二级市场进行渠道下沉。

　　此外，国美率先开创了与超市、商场、百货等业态渠道融合的合作模式，经过一段时间的发展，目前效果也逐渐显现。报告期内，国美已成功与物美、摩登百货、浙江联华等多个商家签署了战略合作。国美上市公司部分新增79家联营门店，销售收入二季度环比增加60%，在行业景气度较低的情况下，渠道间的融合，不仅为双方提供了新的盈利增长点，也为中国零售业的转型提供了新的思路。

　　在备受关注的电商方面也颇有成效。2014年上半年，国美线上交易额同比提升53.7%，其中二季度单季提升64.8%，日独立用户访问量（UV）同比增长43.8%，电子商务的毛利率达到7.3%。依靠与集团供应链整合的内生式发展和专注自营家电3C类商品的精准定位带来自身价值的充分释放。此外，国美还积极拓展移动APP及大数据业务，移动端交易额占比提升至10%。